亚马逊新手卖家要怎么做,选品要避开哪些陷阱

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊新手卖家要怎么做,选品要避开哪些陷阱

亚马逊新手卖家刚开店铺,有很多的疑问,有很多的不知道,不知道如何注册,不知道如何选品,不知道如何引流,心里有很多的问号,比较迷茫。蓝海亿观网今天就从两方面来给大家普及,来聊有关新手卖家选品和选择物流模式。

万事开头难,就跟盖房子一样,地基只要打好了,盖多高的房子都是可以的,对于亚马逊新手卖家来说,把前期的工作做好,后期才有可能蓄势待发,流量暴增,订单才会暴增,把销量冲上去。

亚马逊新手卖家如何选产品

1、尽量避免选择季节性产品和节假日产品

季节性的产品具有一定的时间性,可能就在一两个月就完了,如果销售不了就会变成更多的库存,亚马逊仓库放置时间过长,还会收取很高的费用;

节假日产品也是一个道理,时间一过产品立马变成滞销品,还会积压很多的资金,给卖家带来很大的不便,因此,新手卖家刚开始不要选择应季性产品以及节假日产品。

2、远离侵权产品

侵权有品牌商标侵权,申请专利侵权,还有外观设计侵权,不管是哪种侵权,亚马逊都会给予很大的惩罚,因此,新手卖家在选择产品的时候一定要仔细调查,从供货商那里获取,或者从官网调查观察,不要选择侵权的产品,避免带来不必要的麻烦。

3、远离敏感词产品

敏感词的产品比如液体,粉末,危险品,易燃易爆的,类似的产品都不要选取,一个是存在安全隐患,上架之后可能会影响店铺的运营,严重的可能会封店;还有就是物流运输的过程中也比较危险,总之新手卖家要远离敏感词产品。

4、规避超级大卖垄断的类目

不管是亚马逊自营卖家还是第三方的卖家,不管是哪个行业,都有大卖家,通常卖货销量很好的,如果新手卖家没有调查,就选择这种大卖家卖的产品,那会死的很惨的,不管是listing页面还是REVIEW,大卖家各方面都比你优秀,所以亚马逊新手卖家不要尝试这些类目的产品,一定要谨记。

5、产品单价不要太高

新手在选择产品的时候,定价不要太高也不要太低,太高了没有人买,太低了又给人感觉是假货,建议选择100元以内的产品;

利润当然越高越好,刚开始产品的利润最好控制在30%到40%。

6、热门产品

亚马逊新手卖家避免选择热门产品,热门产品竞争一般比较大,不适合新卖家,可以选择市场容量小而且好卖的产品。

亚马逊有哪些发货模式

1、FBA

亚马逊的FBA,是亚马逊提供的代发货业务,具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。

卖家不需要过多的操心,可以很快的将货物送到客户手中,只需要销售就可以,缺点就是费用可能会有点高。

2、FBM

亚马逊FBM,也叫自发货,是卖家自己发货,指卖家在收到客户订单后,直接从国内供应商或者仓库直接发货给国外顾客。

亚马逊新手卖家选择的机会比较多,物流可以自己挑选,从成本上来说比较节省,但是物流时间会比较长,有的客户等不了那么长时间,会产生退货,还要卖家自己承担运费,比较麻烦。

3、第三方海外仓

第三方海外仓是物流服务商集中的为卖家提供的仓储服务,包括仓储,分拣以及包装,还有最后的派送,价格也比较合理,因为是集中管理,在运输管理上可能会差点,然后也会存在积压产品的现象。

蓝海亿观网提醒,亚马逊发货模式多种,卖家要根据实际需求,以及客户的意愿,还有资金方面的考虑,以及产品适合哪种物流模式,从多方面的考虑,来选择合适的物流模式。

新手卖家除了掌握最基本的亚马逊专业名词之外,还要多学习店铺优化技巧,多在亚马逊的一些论坛多学习前辈的经验,可以避免一些不必要的入坑,只要遵循亚马逊平台的规则,亚马逊新手卖家也有飞黄腾达的一天。

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