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选品的这些坑,你避开了没?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

跨境电商平台选品的这些坑,你避开了没?


最近的亚马逊狂删review在卖家圈里是闹得沸沸扬扬,一段时间过去了,有部分卖家说被删的一些真实评论在慢慢回来了,虽然只有少数的几个,也总比没有好。


亚马逊对这些虚假评论是管得越来越严格了,之后也肯定是会朝着越来越规范化的方向发展,要想提升排名,单单靠花钱刷刷单已经不行了,还是要买家自发做出真实评价才可以。


虽说可以通过一系列的营销方法可以促进买家留评,但是,要想买家留下五星好评的大前提,还是要陈列的商品选得好。就算通过邮件邀请等一系列方法之后买家来留评了,但商品本身就不怎么样,留下的评论也可想而知不会好到哪里去了。


因此,选品的重要性,不言而喻,关于选品的这些坑,一定要避开!


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1.涉嫌侵权类的商品

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选品的时候,一定要注意看是否侵权或者涉嫌侵权了,千万不要抱着侥幸心理,觉得没什么问题,人家辛辛苦苦做出来的,凭什么随随便便就被你拿去用了?


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2.切勿盲目跟风卖大热商品

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对于热卖商品,很多都是已经形成了某些大卖“垄断”的局面了,若还是想着进来插一脚分一杯羹,是不太现实的。想一想,你在买东西挑选的时候,是愿意买那些销量大、评论多的商品,还是愿意买评价都没有几个,销量也少得可怜的?


如何判断是否某些大卖已经形成了垄断呢?


搜索同类商品,看排名靠前的卖家的销量和评价,若前面有一个或者少数几个卖家的销量特别高,那么这个商品的垄断局面就已经基本形成,因为大部分买家的选择已经很明显了,还是多花点时间挑选一些其他的产品吧。

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3.对自己选的品了解不够

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选品的时候盲目挑,完全凭个人感觉来,不了解商品的一些基本参数,如材质是否安全,是否存在安全隐患等,或是对权益方面的了解不够,如产品无认证、未取得授权就销售等。


选品前一定要多做相关工作,多花时间准备,不能只凭感觉,虽然是很费事,但这些都是必不可少的。选品的时候省事了,销售的结果也会很“省事”的。


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4、刚需产品优于更替较快的产品

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虽然一段时间内,某件商品确实大热,买的人很多,比如某些突然就火起来的玩偶、配饰等,但这些风潮过去得也很快,当这阵热潮过去了,这类产品的受青睐程度大打折扣,若还有大量商品堆积的话,只能是自己消化了。


但是不可否认,如果把握好了这个时机,确实可以大赚一笔,但什么时候“出场”什么时候“退场”,这个度可不好把握,相信很多人也都不能把握好。


对于不想冒风险的大多数卖家而言,选择那些刚需强的商品,比如毛巾、白袜子等,更适合一些,因为这些都是大众平时生活中需要用到的,而且款式一般也不会有什么更新,不会像衣服裙子等款式每年都在推陈出新,有新款出来了,旧款也就基本卖不出去了。


并且此类商品也不怕商品堆积变“垃圾”,只要好好经营,还是卖得出去的。


当然,还有很多选品需要注意的点,这里就先列举这些。多花时间在选品上,结果总是不会太差的,就像好多人都在说的,选品选对了,就成功了70%!


(卖家之家原创/作者:韩真静 编辑:危伟)


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