亚马逊广告优化技巧:用长尾关键词、Sponsored Brands等

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台亚马逊广告优化技巧:用长尾关键词、Sponsored Brands等

优化亚马逊广告可以提高广告支出ROI为亚马逊卖家带来更多的销售。一些亚马逊广告优化技巧如使用长尾关键词,可以在预算不高的情况下,提高产品销量。

一、使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords

蓝海亿观网了解到,关键词研究几乎任何一个亚马逊广告优化技巧的必备要点为了寻找强烈购买意图用户亚马逊卖家应当使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords长尾高级亚马逊关键字)。

跨境电商亚马逊广告优化技巧:用长尾关键词、Sponsored Brands等

1.关键词会让产品出现在购买意愿的用户面前,但卖家不应该用单个单词或短语卖家需要确保它是一个长尾关键词。

举个例子,那些搜索“wooden chopping board with compartments带有分隔的木制砧板”之类具体信息的买家,比那些使用“chopping board砧板”之类模糊词汇的买家更有可能购买产品

2.使用长尾关键词研究策略的另一个原因是竞争。

像“candle蜡烛”这样的通用短语要贵得多,也饱和得多竞争更激烈。作为亚马逊平台上的新卖家,很难对该术语进行排名,并获得买家的点击。

所以,亚马逊卖家应当使用低竞争和高购买意图的长尾关键词用来提高亚马逊SERP品牌知名度和销量,也可以用来优化亚马逊广告

二、使用Sponsored Brands来提高品牌知名度

使用Sponsored Brands(赞助品牌),可以提高品牌曝光度并优化亚马逊广告策略Search Engine Land的一项研究显示,在不到12个月的时间里,用于建立品牌知名度的广告支出从26%跃升至60%。

Sponsored Brands广告会出现在搜索结果的顶部,这是在亚马逊建立品牌知名度最有用的工具之一。Sponsored Brands可以自定义标题、添加卖家的logo、将流量发送到卖家店面和产品listing页面

该策略可以让客户更了解品牌和产品,并随着时间的推移增加销售。

跨境出海亚马逊广告优化技巧:用长尾关键词、Sponsored Brands等

三、给盈利能力最高的产品做广告

卖家开始试验亚马逊广告优化策略之前,需要通过观察产品的盈利水平,确定哪些产品PPC广告中受益最大。

产品盈利能力是指卖家从产品中获得的收入和销售成本。例如,搪瓷旅行杯的制作成本可能是5美元,但卖家需要花费15美元的广告费用来吸引顾客。

亚马逊卖家应当分析店面里的每一种产品,确定哪一种产品的利润率最高,并将广告支出集中在这些产品上。避免把资金浪费在低利润或低销售的产品上。

四、利用亚马逊报告优化广告

亚马逊上每一个成功的卖家都知道,你不能对这个平台采取不干涉的做法。

这周取得的成功在一个月后并不会带来同样的结果。给你的竞争对手带来意想不到的优势。

亚马逊卖家需要不断地监控、分析和优化广告,以避免失去曝光度

亚马逊卖家可以使用Advanced Amazon Ad Placement Report高级亚马逊广告位置报告)优化广告活动在过去的几年里,亚马逊的placement reporting也在不断发展。

它会准确地告诉卖家,哪些广告位置可以购物者发现卖家产品,哪些广告活动需要一些优化

例如,卖家可能会发现放置在页面中间的广告比放置在页面顶部的广告所消耗的预算更少,并且有更多的浏览

蓝海亿观网获悉,该报告还帮助亚马逊卖家确定哪些关键字表现最好。卖家可以看到哪些搜索词带来了更高的ROI,哪些搜索词的性能较差

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