亚马逊常见的推广和促销方式有哪些

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台亚马逊常见的推广和促销方式有哪些

亚马逊促销形式多种多样,包括亚马逊CouponsLightning Deals等,目的各不相同最主要的目的就是增加流量提高亚马逊产品可见度

一、亚马逊常见推广和促销方式

蓝海亿观网了解到,以下是亚马逊常见的一些推广和促销方式

1.Coupons优惠券

亚马逊优惠券的作用与实体商店的优惠券相同。优惠券可以使用金额折扣百分比折扣,最低5%或同等价值的美元金额。优惠券折扣一经顾客使用,立即生效。

2.Deals of the Day每日优惠

这些促销活动持续一整天,通常价格较高的商品会有更大的折扣。

要参与Deals of the Day,亚马逊vendor供应商必须在获得批准之前满足特定的标准。这些Deals在亚马逊页面上的位置更突出,而且数量更少,所以它们往往比其他Deals表现得更好。

3.Lightning Deals秒杀

这是一种短时间内提供有限数量的亚马逊促销活动。

每一件促销产品都配有数量有限的额外coupons,可限制在规定的时间内使用或直到所有优惠券都用完。要获得Lightning Deal资格,亚马逊卖家的产品至少有一个三星评级,必须是Prime。

4.免费送货

为catalog产品目录子集设置一个限时的免费送货优惠,对buy box rating评级不会有影响。

但是,在整个catalog上提供免费送货会Buy Box产生影响亚马逊卖家需要考虑一下哪些产品应该提供免费送货。

5.Promo Codes促销优惠码

当顾客在结账时使用促销优惠码,就可以在符合条件的产品上获得折扣。每个促销代码都有一个独特的页面,亚马逊卖家可以对页面进行推广

亚马逊卖家也可以让亚马逊分享促销代码Amazon Associates and Influencers,这可能有助于增加推广流量。促销优惠码的有效性持续120天。

6.Price Discount价格折扣

价格折扣是一种很好的促销方式,可以移除积压的库存单位赢回buy box,并增加需求。

这些促销活动可由站点卖家、亚马逊电子邮件团队和亚马逊deals团队选择性地进行推销

Price Discount价格折扣促销可以持续5周。

7.Buy One Get One买一送一)

在有限的时间内“买一送一或买一送多”的优惠,有助于推广新产品或促使客户一起购买配套产品。这不仅增加了库存单位销售额,而且还建立了品牌目录的其他认知度

8.Giveaways赠品

亚马逊卖家免费提供产品作为sweepstakes奖励)的一部分,以增加产品的知名度,并增加社交媒体的关注

亚马逊将向其giveaway订阅用户推广giveaway,并将生成一个giveaway链接,让亚马逊卖家通过社交媒体进行推广。

二、使用亚马逊促销或优惠券有什么坏处

蓝海亿观网获悉,亚马逊促销和优惠券可以极大地影响销售,但就像亚马逊的许多其他功能一样,促销是有价格标签的。

优惠券或促销活动的成本和费用往往会让卖家望而却步,尤其是在第四季度的最后几个月,这些费用被大幅夸大。

但最终,长期和直接的好处往往会超过这些坏处。随着亚马逊促销活动的开展,流量、品牌知名度和其他指标明显增加这些好处值得卖家付出额外的费用和成本。

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