Q4销售旺季,亚马逊卖家卖什么比较好?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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亚马逊卖什么比较好?卖家选品,尤其是在第四季度的销售旺季,不能靠直觉,要看实打实的数据。

一般来说,建议卖家选择不分淡季和旺季的产品,也就是一年四季都适合做的产品,当然,第四季度是节日销售旺季,有很多季节性产品尤其受消费者喜爱,爆单案例时常可见。

下面根据数据来看几个适合在亚马逊做的品类。

1. 玩具和游戏

玩具类产品在亚马逊上一直都卖得很好,尤其是在节日季,如果卖家能够发现哪款玩具在第四季度需求大,那肯定就能赚钱。

Q4在亚马逊卖玩具和游戏类产品的一个好办法,就是用零售套利或批发销售模式,在本地零售店发现流行的、受欢迎的玩具,然后在亚马逊平台转售获利。

当然,如果卖家有做个人品牌的想法,也可以,就是要确保能够在旺季结束之前有库存,且能够及时补充库存。

蓝海亿观网了解到,今年很多消费者比往年更早开始节日购物,31%美国消费者表示会在10月底之前开始,所以,现在就可以开始卖了。

今年什么玩具和游戏可能卖得好?可以浏览一下亚马逊的“Toys That We Love”页面。

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比如其中一款5 Surprise Mini Brands Mystery Capsule – Series 2(神秘胶囊-系列2)。

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过去两年,这款产品(系列1)一直在亚马逊和eBay上卖得很好,甚至在Facebook Marketplace上面销售,预计这次的系列2也会一样受欢迎,毕竟现在其BSR排名已经排到了第40名,相当于一天销量有500+。

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现在这款产品还有库存,但是从过去两年情况来看,应该会卖断货,这时候转售卖家可以提价出售。

2. 艺术品、工艺品、缝纫品

这个品类,也是消费者会早早就开始购买的,用来做礼物,24%美国消费者表示会在亚马逊购买艺术品和工艺品礼物,所以,此时正是亚马逊卖家投入的好机会。

蓝海亿观网了解到,这一类的产品,其实一年下来的销售量都不错,但是其中有些产品的销量会在节日购物季攀升、登顶。

比如“空白漫画书”,是漫画书的样子,但里面是空白的纸张,让消费者可以自己DIY作品。

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通常,这个产品的搜索量从10月开始明显增长,在12月达到顶峰,现在正是卖家跟踪情况的时候。

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3. 运动健身器材

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节日购物季过后,就是新年,还有健康愿望,所以,第四季度是健身产品卖得最好的时候,21%的美国消费者会早早开始购买运动和健身产品。

此外,卖家也可以考虑在过完年后卖这类产品,还有一波小高峰。

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不过,运动健身类产品的竞争很大,所以,在销售和营销一款健身产品的时候,应该要考虑“打破常规”。

也可以选择通过零售套利的模式,来销售流行的运动和健身产品,不过要先用亚马逊卖家APP扫描一下产品,确保该产品不属于门控类目或品牌。

4. 节日装饰

第四季度有很多节日和传统,人们会根据每个节日来购买相应的装饰品,机会很多,比如万圣节可以卖专门在该节日穿的服装、草坪装饰品、造雾机、秋季主题产品等等。

建议卖家去当地的实体杂货店看看,找找思路,很多店都会提前把相关产品放出来卖。

其中一个不错的想法,就是考虑卖圣诞灯饰。

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它现在仍然是亚马逊上卖得很好的一类产品,尤其是零售套利模式和批发销售模式。

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