亚马逊卖家该如何提高自己在市场的核心竞争力

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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对于亚马逊卖家,如果想要在亚马逊这个大平台里做大做强,你的产品就必须拥有自己的核心竞争力,店铺要有独特性,才能够在亚马逊拥有自己的一席之地。

亚马逊卖家到底应该如何提高自身的竞争力?应该从这几点下手。

01

选品

卖家在选品上,必须要做足功夫,选品前需要做好足够的市场调查,了解 市场的需求,客户的喜好,产品盈利情况,和进货成本,消耗成本。对于亚马逊这样公开的平台市场而言,价格是很有优势的一项竞争力。同样的货物,不同商家有不同的定价。

02

盈利率

产品毛利率=(产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本)/售价。

一般商品的利润率要达到30%以上,才能让企业良性发展。

企业的最终目的是盈利,所以在产品的打造上并非一味的降价,而利润的产生,一节省物流成本,二节省进货成本,三增大出售价格。

显然前两者比较容易实现。卖家就往前两项努努力了。

03

售后成本的降低

对于卖家而言,售后是比较棘手的一件事情,处理不当将直接导致listing的下降,所以在面对售后 问题上,大多数卖家选择花点钱,息事宁人。但是这个成本积累下来是一大笔的金额数目,这点需要得到重视。在选品的时候,售后服务成本也需要作为一个参考指标,进行衡量。

04

物流选择

选择跨境物流的时候,不仅要参考价格、时效,也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商,是店铺迈向成功的重要保障。

物流还是有一定的折扣空间,大件,轻型,小件的商品他们的物流都会不同,选择适合自己的物流模式,将为你省下一大笔物流成本。

05

树立独立品牌

根据亚马逊销售数据显示,境外消费者并不会盲目追求名牌,反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品,这也是近年来中国商品越来越受境外买家欢迎的原因。所以不要觉得小商品没有做品牌的必要,拥有自己独立品牌可以为你省下很多的麻烦,虽然只是小品牌但他也意味着有一定的信用吸引值。


对于亚马逊卖家,想要在亚马逊站住脚跟,你就必须拥有自己的核心竞争力,做到谁也代替不了的程度。



(卖家之家原创/作者:小志)


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