亚马逊索引指南!学会这招,再也不用担心产品搜不到了

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

当你在亚马逊上销售产品时,确保你的产品被相关关键词索引将是你成功的关键因素。


想在亚马逊上找到自己的位置,减少对付费广告的依赖,或者从竞争对手那里夺取市场份额?


然后,了解亚马逊如何决定你的产品关键词是否有合适的搜索结果和排名,这应该是你在亚马逊优化策略中的重要组成部分。


今天,卖家之家将为卖家们分享关于亚马逊索引的一些基础知识,以及为你的亚马逊listing建立索引和检查关键词索引的最佳实践。


一、什么是亚马逊索引?


如果你的listing为关键词建立了索引,这意味着当客户在亚马逊搜索栏中使用该关键词时,它将会显示结果。


换句话说,通过检查关键词索引,你可以验证产品将作为特定关键词的结果显示哪些搜索词。


举个例子:


亚马逊上有730种产品被索引为“kids clown shoes(儿童小丑鞋)”

跨境电商亚马逊索引指南!学会这招,再也不用担心产品搜不到了

——图源:亚马逊


当我们开始学习索引时,首先必须先知道一些常见的术语。


  • 关键词:一个或多个用于定位潜在流量的词(即产品长尾词)

  • 搜索词:用户在亚马逊搜索栏中输入的产品单词或短语。


二、亚马逊索引的基础知识


客户在亚马逊上找到产品的主要方法是通过搜索。


当你为高度相关的关键词建立索引时,它会对你在亚马逊上获得的流量和市场份额产生积极的影响。


为高度相关的、购买意向的关键词建立索引与你的收入之间有直接的联系。


举个例子:


例如,如果你在卖烤盘。你为关键词 “baking dish”建立索引,那么当客户在亚马逊搜索栏中输入“baking dish”时,将会显示和该关键词相关的结果。


但是,如果你只为“baking dish”,而不是为“casserole dish”(炖菜砂锅)建立索引,那么当客户将“casserole dish”输入亚马逊搜索栏时,你的产品将不会在该客户搜索的结果中出现。


当买家在亚马逊网站上为一款产品输入一个单词或短语时,他们会根据亚马逊的索引得到结果。


如果你的产品没有使用正确的关键词建立索引,那么买家将找到竞争对手的产品,或者找不到与其搜索相关的任何产品。


如果没有为尽可能多的高度相关的购买意图关键词建立索引,你将错过通过该关键词获得的所有潜在流量。


增加索引关键词的数量可以增加客户找到产品的方式。


相反,糟糕的关键词索引会导致你失去部分市场份额。如果你没有用正确的关键词为你的产品建立索引,那么你实际上就排除了被买家找到的机会。


三、在亚马逊上建立索引的机会


在亚马逊上,用于关键词索引的字符或机会是有限的。你需要关注与你的产品高度相关的关键词,并且要有搜索量。


对于估计搜索量非常高的关键词,可能会倾向于将重点放在索引和排名上。我们的客户通过关注关键词的相关性而不是它的搜索量来获得更大的成功。


推荐一款用来估计搜索量的工具——MerchantWords


举个列子:


我们用该工具,来查询 “clown shoes(小丑鞋)”每个月的搜索量,从下图中,我们可以看出其搜索量明显高于“kids clown shoes”。不过,小丑鞋仅适用于儿童尺码,我们可能会获得更好的流量。

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——图源:MerchantWords


亚马逊奖励转化和销售,因此索引关键词以增加流量并且不会导致转化,这实际上会损害你的有机排名。


不会导致转化的流量会降低你的产品对亚马逊有机搜索引擎的吸引力。关注广告活动中的高搜索量/低相关性词语也可能会导致广告效果降低。


亚马逊上的关键词索引不是你可以设置然后忘记的过程。你想要返回关键词并定期检查它们的相关性和转化次数。


定期检查关键词的主要原因是亚马逊可能会对你之前在网站上索引的字关键词进行收录,或可能会更改其算法或更改子类别结构数据。当网站上出现类别或子类别的更改时,你的数据可能会被删除。


你还可能会发现新关键词适用于你的产品。在某些情况下,你不会为相关关键词建立索引,因为你不知道它们与你的产品相关。


举个例子:


例如,如果你卖纸吸管,你可能知道你需要集中索引“paper straw(生物可降解吸管)”、“biodegradable straw(生物可降解吸管)”和“turtle friendly straw”。然而,在与你的客户交谈之后,你可能会发现很多人正在用你的纸吸管制作风车。


然后,你需要调整你的listing,将“pinwheel stick(纸风车棒)”和“wedding pinwheel supplies(婚礼纸风车用品)”添加到你在亚马逊上索引的关键词中。


四、在亚马逊上建立索引意味着什么?


与Google不同,亚马逊在创建新listing时提供了输入产品信息的特定方式。


在Google上,你可以将数据置于无限数量的位置。然后使用页面外和页面外优化,确保搜索引擎可以找到他们正在寻找的数据。


使用亚马逊,你不必担心架构标记,爬网错误或规范问题。


由于亚马逊要求你以特定格式上传你的数据,因此重点从技术SEO转移到最大化你向亚马逊提供的结构化数据,以便在搜索结果中可以出现适当的搜索关键词。


在你的listing中,用于索引的单词数量是有限的。你希望确保使用的是重点关键词来吸引潜在的买家。


被索引意味着在亚马逊的搜索栏中输入关键词会在搜索结果中显示你的产品。当潜在买家查找关键词时,它可确保你的产品在搜索结果中。


1

关键词索引


要么为关键词建立索引,要么不为关键词建立索引。如果你已建立索引,那么你的产品就在结果中;但是,如果没有索引,那么你的产品就不在搜索结果中。


索引不会考虑你在搜索结果中的显示位置。


2

关键词排名


这指的是你的产品在搜索结果中的位置。跟踪关键词将帮助你确定自己的产品在亚马逊上的关键词排名。

在查看关键词排名时,你的目标是提高与你的产品相关的单词或短语(长尾词)的排名。


3

关键词的相关性


这将确定你的产品是否是关键词的相关结果。一般来说,当你听到人们谈论亚马逊空间的相关性时,它就是广告。


亚马逊只允许你投放具有关键词相关性的广告。但是,它也可以用于确定你的产品是否适合某个关键词的结果(可能会产生转换)。


关键词相关性在你的产品转化以及亚马逊为你的产品投放广告所设定的标准中发挥作用。


五、如何在亚马逊上建立索引?


为关键词建立索引的主要方法是在数据结构中包含关键词。


要放置关键词的数据结构包括:


  • Your Title

  • The Bullets

  • Back End Search Terms

  • The Structured Data


其中,最后一项结构化数据会根据你的产品在网站上列出的子类别而变化。


使用结构化数据,你可以对关键词进行排名,而不会在标题和后端关键词中使用有限的关键词。它提高了搜索结果的相关性,同时在索引时为你提供更多工作。


虽然获取索引的主要方法与你listing中的数据有关,但有趣的是,我们已经看到你可以根据客户评论,问题和跨产品流量为关键词建立索引。亚马逊尚未确认客户响应或跨产品流量与关键词索引相关。这种情况有机地发生,需要随着时间的推移而发生。


通过向结构化数据中的信息或关键词添加有效值,子类别会影响你的关键词相关性。


举个例子:


例如,杂货子类别模板可能具有“Salt-Free(无盐)”作为有效值,而服装子类别模板可能具有织物类型。通过确保你使用正确的子类别,你可以为其他相关关键词建立索引。


虽然关键词对于搜索结果中的广告和排名至关重要,但切勿使用太多或重复的关键词信息填充。


六、使用父/子变体进行索引的高级技巧


父子变体也会影响索引。关于父子变体的一个常见误解是,子产品将自然继承父产品的关键词,但情况并非总是如此。


当你使用不同颜色的相同产品的父子listing时,你需要检查每个子产品的相关关键词。不要认为具有正确索引的单个子变体会自动应用于你listing中的所有子变体。


举个例子:


例如,如果你有红色,蓝色和绿色的袜子,并且红色袜子正在为“compression sock”建立索引,这并不一定意味着蓝色和绿色袜子也将被建立“compression sock”的索引。也就是说你可以根据袜子的颜色、大小的变化,单独检查相关的关键词。


七、检查你的亚马逊listing的索引


一旦你对亚马逊listing进行了更改,我们建议你等待24小时再查看是否为相应的关键词建立了索引。你可以使用以下方法手动免费检查关键词索引。


打开亚马逊页面并确保选中所有类别。


输入你正在检查的产品的亚马逊标准识别号码或ASIN以及你要检查的关键词。


按Enter键,如果找到产品,则为该产品建立了索引。

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——图源:亚马逊


如果产品已为该关键词建立了索引,则会向我们显示结果(请参见上图)。


如果产品没有为该关键词建立索引,那么它将显示下面产品的图像(因为它确实找到了ASIN),但是,搜索结果显示为0(因为它无法找到为该关键词建立索引的ASIN)。

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——图源:亚马逊


如果你要检查大量ASIN或关键词的索引,我们已经找到了一个付费的工具——KW Indexer。一个这是Chrome扩展程序,允许你输入关键词并通过该工具进行检查。

八、注意索引的变化


当你监视亚马逊上的索引时,你希望监视流量或销售额的变化。在监控流量和转化时,卖家之家建议你按子产品查看详细的流量和销售报告。


此报告将显示每个子ASIN的页面、访客量、订单和单元会话百分比。(单位访客百分比是亚马逊获取ASIN的订单数量和访客数量以确定转化率的位置。)


如果访客的数量发生了显著变化,那么这可能意味着你的产品对一个主要关键词取消了索引,或者算法的变化导致了不同的页面排名。它还可能涉及两个独立子类别的合并。


确保你的产品获得适当的索引,这是最容易找到的解决方案之一。它有助于提高你的有机排名,减少你在亚马逊上销售产品时对广告或付费搜索的依赖。


(卖家之家/编译:危伟)


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