prime day临门一脚,流量还能无中生有?这几招疯狂蹭流量!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

最近这几天很多卖家大倒苦水“有流量没销量”,其实也很好理解,消费者都憋着一股劲等待这prime day当天疯狂剁手!

 

届时,prime day流量瀑布倾泻!“买买买”会成为消费者一天的主旋律,但是一些赶不上deal的卖家说了,“流量是他们的,我只有寂寞”。

 

于消费者而言,今年长达48小时的prime day形成较长购物热潮,头部热门品类流量和销量集中爆发,不说雨露均沾,一些中小麦只(打)要(好)运(擦)营(边)得(球)法,也能尝到甜头收割一波长尾流量,爆单也不成问题。

 

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参加Prime day exclusive

 

Prime day exclusive是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动!感兴趣的卖家需要在7月5日之前完成申报就可以,提醒卖家朋友,现在就是最后一天。

 

参与该项目的卖家除了满足美国FBA配送这一条件,还必须满足以下条件:

 

 
 
 

 

* 全新品

* 没有的review也可以申报,但是review要求三星以上

* 平时discount是售价的10-80% off,prime day需要20-80% off

* 折后价必须一个月内最低价

 

 
 

 

只要满足条件的卖家都建议报名参加,借此来获取Prime day巨大的流量。

 

美国站卖家可以在后台菜单栏advertising下方查看:

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另外,如果在申请过程中勾选Prime Day discount标志,会员日当天该产品会有一个特殊的:“Prime Day Deals”的标志,对于消费者来说也是十足的吸引力。

 

制作标签

 

消费者在prime day当天,除了快速抢购提前做好攻略的商品,也会多在网站上浏览其他商品冲动消费。

 

除了listing的美观和抓人眼球外,一些拥有标志的产品也会格外吸引消费者,例如“Amazon choice”、“best  sellers”“newly release”等标签。

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因此卖家不妨在prime day各大卖家酣站的时候,偷偷将自己的产品主图上加上这些标签,当然这个是亚马逊不允许的,不过只用几个小时再撤回来,在保证收割流量的同时也能保证账号的安全性。

 

重点打造精品listing

 

prime day虽然流量爆发,但卖家想要每个产品都出彩也不太现实,把目光重点放在几个优质商品的listing即可。

 

在众多商品中脱颖而出,产品主图的好坏至关重要。消费者都是视觉动物,一个清晰准确有吸引力的主图对于提高转化率效果明显。

 

有条件上A+页面的一定要抓住时机上视频和精美图文介绍,一些折扣力度也要体现在A+页面上。

 

除了A+页面,也可以直接把promotion写到五点描述的第一行,如此一来就能第一时间向消费者展示我们的折扣,极大化提高产品的转化率!

 

担心风险的卖家还是同样的一句,时间一过马上就撤。

 

另外差评要开始及时处理,多顶一些带图的优质review强化消费者信心,也能提高转化率。

 

降价促销

 

消费者会提前做好购物攻略,查看多方优惠折扣,因此卖家的产品想要脱颖而出就要持续保证有吸引力的优惠折扣,做好prime day的预热工作。

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切记降价是有必要的,但是不要提高之后再降价,亚马逊会对优惠折扣有所审查,一不小心就是以身防险。

 

另外,旺季来临,卖家一定要守住buy box,毕竟抢上购物车就是搭上销量快车。

 

借助关联流量

 

和一些优质的商品产生关联可以得到更多的展示流量,具体怎么蹭呢?

 

蹭大品牌,优质商品的流量是大部分卖家能想到的,但是如果你的商品表现不如对方其实也是枉然,这时候不妨去蹭一些品质不高,但是有流量的竞品,另外,与互补的产品发生关联是比较稳妥的流量收割,毕竟两者并不冲突。

 

操作上可以人为的去控制,让买家在你和他之间进行对比,然后一起加购,最后再购买你的产品,或者说两个一起买了。

 

利用广告增加曝光

 

站内广告是增加曝光最有效的方法,Prime Day的曝光量比起以往可能会增加50-100%,而竞争较以往也更为激烈,所以卖家要在Prime Day前2-3周就规划好广告。

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(1)不是所有商品都要上广告,卖家要选择能赢得购物车的商品来打广告。我们要清楚具有购物车的产品广告才会被展示,只有保证产品时刻拥有购物车,才能避免为别人做嫁衣的情况发生。同时我们也要利用这段时间不断进行广告优化。

 

(2)提高预算和竞价。因为Prime Day流量暴增,这也意味着竞争更为激烈,因此我们需要提高预算和竞价保证买家在搜索大词的时候自己的产品都显示在前页。

 

(3)把广告设置为“Always running”,不要设置结束日期。购物者随时可能出现,保持广告持续运行,借着Prime Day的超大访问量,争取更多销售机会。

 

(4)手动广告中使用“bid+”。在广告满足搜索顶部展示条件时,“bid+”可以在50%的范围内增加竞价,提高你的出价对这个显眼位置的竞争力。

 

站外引流

 

prime day是全民狂欢的购物浪潮,不仅是亚马逊站内,消费者的购买欲望在社交媒体也能感受到,因此,做好站外引流和谷歌的SEO也能对销量提升有促进作用。

 

比如,针对YouTube网站,卖家可以去找一些红人拍视频,简单介绍下产品和折扣情况。

 

如果产品真的折扣力度很大,自然会带来更多的站外流量,这也是平台方愿意看到的。

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在Facebook上,卖家可以开几个Prime day的话题标签,通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。

 

另外,在Prime day活动刚开始的时候,亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”,比如美国站Prime day活动是六个小时的,前半个小时是只针对Prime会员开放的,卖家可以针对Facebook上搜集的群组,在前半个小时给予他们更大的折扣力度,或是返现活动,通过这样的策略,卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快,抢得先机。

 

(卖家之家/原创:圈主)

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