选品策略:亚马逊FBA适合做什么产品

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

电商平台选品策略:亚马逊FBA适合做什么产品

亚马逊是一个“价格驱动”的平台,人们访问网站是为了找到最划算的交易。关于在FBA什么,关键是亚马逊产品必须对目标受众有吸引力,而且价格往往在特定的范围内。

一、亚马逊FBA适合做什么产品:选品标准

1.最好避免销售知名品牌或设计师品牌的产品。蓝海亿观网了解到,大多数亚马逊买家物美价廉的优质产品感兴趣。

2.卖家自己的品牌名称上架产品,并提供一些额外的东西领先于竞争对手,例如更快的运输速度

3.产品卖得慢的情况下,选择小而轻的产品将为卖家节省额外的亚马逊仓储费用。此外,产品越大、越重,运输成本就越高。

4.选择不复杂的产品,可以避免一些潜在的客户问题。

5.有些商品,如食品、玩具、电池或美容产品,可能需要认证或文件对卖家来说可能具有一些挑战性。

6.另外,考虑售价在10英镑到50英镑之间。销售低于10英镑的产品不太可能给卖家带来可观的利润,除非卖家能卖出非常多。50英镑以上的产品有可能带来更多利润,但对它们感兴趣的购物者可能会更少。

7.售价低于50英镑的商品通常都在“impulse buy冲动购买”范围内。10英镑至50英镑之间的价格应该“cheap enough足够便宜”,让买家能够迅速做出决定。这意味着他们可能不需要仔细考虑是否购买,就直接下单了

二、亚马逊FBA适合做什么产品:畅销类目

亚马逊上最受欢迎的类目往往是

1.服装服装及配件);

2.美容;

3.婴儿

4.

5.电子产品

6.健身

7.Garden & Outdoors花园和户外活动);

8.健康

9.家庭厨房

10.珠宝

11.玩具。

三、亚马逊FBA适合做什么产品:寻找niche

亚马逊卖家可以考虑将产品研究范围缩小到一个点,即要销售的产品非常具体,竞争会大大减少。这样卖家就能吸引真正的买家,产品也应该更容易被搜索的人找到。

如果亚马逊卖家还没有一niche(利基市场可以从最基本的操作开始,比如:

1.了解在亚马逊上搜索最多的关键词是什么

2.哪些产品最成功

3.这个产品的需求和竞争程度如何

4.预期的销售利润是多少

此外,通过简单的自然搜索,找到市场上的缺口。例如,输入“women leggings女式打底裤”可能会得到超过10万个结果竞争激烈),但输入更具体的“cycling leggings women pink”就不会有那么多因为可能已经有很多人在卖打底裤了,但是亚马逊上可能没有某种款式、颜色或类型的打底裤。

电商平台选品策略:亚马逊FBA适合做什么产品

蓝海亿观网获悉,亚马逊卖家也可以阅读产品市场的客户评论来发现客户的新需求比如卖家可能会发现顾客对现有的品牌不满意,那么卖家就可以考虑提供某些有需求的东西。

宠物用品为例,该类目很受欢迎,有许多卖家提供标准的dog training aids(狗狗训练器),那还有什么可以挖掘的?亚马逊卖家可以考虑将范围缩小到非常具体的训练器,例如clicker,更具体的还有可佩戴的腕带clickers。

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