亚马逊如何选品,怎样选出需求量大好卖产品

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商亚马逊如何选品,怎样选出需求量大好卖产品

作为亚马逊的卖家都知道,选品是亚马逊首要任务,也是最为艰巨的一项任务,就跟打游戏一样,选品选的好不好,直接关系到能不能把老怪打死,也是衡量店铺销量的重要指标,亚马逊选品要注意什么,怎么才能选到好卖的产品呢?今天蓝海亿观网通通告诉你!

大家都知道亚马逊一直都是重产品轻店铺的,很多时候我们发现,评论中5星好评越多,订单也就增长得越快,一个review比一个feedback权重都重要的多,一个review或许要顶好几个feedback,因此对于卖家来说,选品是一个非常重要的事情,一定不能忽视。

亚马逊选品有哪些技巧

1、查询市场需求量

一个产品卖的好不好,可以根据市场的需求量来了解,产品成为畅销品基本都是供不应求的,查询市场需求量,有很多软件,比如卖家精灵,紫鸟等等,根据每个主关键词搜索,得到的数据,综合分析,基本上高于10万的搜索量都说明产品需求量很好的,看你选择的产品是否是市场需求的,将来在亚马逊好不好卖。

2、查询市场供应量

简单说就是了解一下亚马逊平台有多少卖这个产品的,了解一下竞争程度,在亚马逊的前台就可以搜索,进行一个大概的预估,搜索展现出来的数据比实际会少一些;还可以利用卖家精灵来搜索,进行关键词的流量查询,查询的数据便于我们选品的时候参考,做一个比较精准的数字。

3、查询产品是否有专利

亚马逊对卖家的品牌保护非常的好,因此一定不要选择有注册品牌专利的产品,商标权,发明专利权,外观设计权,这几种尽量都不要涉及,不要触及,一旦涉及后面的麻烦事情很多,有可能还会受到法律的制裁。

4、查询销量

亚马逊选品可以通过查询销量来确定这款产品市场需求量大不大,是否值得卖家做;

还可以借助卖家精灵上的查竞品功能,输入listing的ASIN,便可以查到更多的销售数据;

还有一种方法就是把竞争对手的产品加到购物车,输入最大购买数量999,通过这种方式来推测销量也是可以的,

不管卖家采用哪种方式查询销量,都是有误差的,一定要在根据实际的情况再去研究,然后在做出决定,此款产品销量如何。

5、查询竞争情况

俗话说知己知彼百战百胜,充分了解竞争对手,才能打胜仗,这个可以在亚马逊的主页搜索产品的关键词查询,获取竞争对手的listing情况。

如果竞争对手的review数量超过1000超过了三家,那就不建议做这款产品,竞争会非常的大,小卖家肯定会死得很惨;还有就是review数量少但是长期都处于首页,说明是广告推广,小卖家也不要加入,竞争也是非常大的。

因此卖家在选品的时候一定要谨慎,多参考竞争对手的一些情况,然后在作出判断。

6、查询产品的热度

亚马逊选品产品有很多分类,最常见的就是季节性产品,节假日产品,可以通过谷歌网站,打开google trend网站,通过输入产品的关键词,了解的产品的热度,都是很直观的动态曲线,波动比较大,就说明产品有淡季和旺季之分,小卖家还是要谨慎入手,可以选择一些产品质量度比较高的,适合长期销售的做考虑。

7、计算成本

任何事情都有成本,卖家也要考虑做亚马逊店铺的成本,成本一般分为产品的成本,头程费用也就是从国内发货到亚马逊仓库的费用,亚马逊的佣金,FBA的费用,还有后期可能用到的广告推广费用,因此,产品利润基本要在50%左右才可以,要不然就会赔本。

8、法律风险

亚马逊卖家不得出售假冒伪劣产品,一旦发现售假,亚马逊打击力度可是很大的。

9、个人偏好

大家都知道兴趣是最好的老师,如果卖家对这个产品非常热爱,就会想办法会推荐给买家,想办法把产品打造成爆款,会客服重重困难,如果你自己都不喜欢这个产品,如何更好的推荐给别人。

选品选好了,亚马逊店铺后期的销量会很好,如果选品没做好,产品有可能都会成为滞销品,而且积压很多资金,会给卖家带来很多烦恼。因此亚马逊选品卖家要根据多方面综合考虑来决定。

大家都知道亚马逊圈子里有一句话,三分靠运营,七分靠选品,可见选品的分量多重,因此提醒各位卖家一定不要忽视亚马逊选品环节,产品不要单纯的看大小,看颜色,要从产品的多重角度出发考虑,不放过任何一个细节问题,才能选出好的产品,畅销的产品。

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