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亚马逊新品推广都有哪些优化方法?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b亚马逊新品推广都有哪些优化方法?

对于大部分亚马逊卖家来说,新品推广是一个必修课,但是将一款新品成功打造成“爆款”却绝非易事。

众所周知,新品成为“爆款”有两个重要因素,一个是选品是否符合大众审美,二是卖家在是否掌握平台店铺运营技巧。

目前,亚马逊新品流量主要来源于产品listing详情页面、亚马逊站内广告、秒杀推荐等。

1.Listing详情页面最为重要

在新品推广之前,亚马逊卖家一定要先将listing页面基本处理到位,并且推广期间再对其进行针对性优化。

Listing的优化,不仅仅局限于产品图片和产品描述上,卖家还应注意关键词的嵌入,但是千万不要盲目在listing中堆砌一些与产品毫无关联的关键词。

亚马逊卖家应当对新品受众市场以及竞争对手使用关键词情况有一定了解之后,再去优化最为合适。

通常情况下,当消费者通过站内流量进入listing之后,如果卖家将产品性能特点描述的非常完美,那么这款新品listing转化率肯定也会变得更高。

2.亚马逊站内广告

卖家除过官方自然分配的类目流量和listing关键词流量之外,也是可以通过平台内的站内广告来为新品做推广。

站内广告中有三个参考量需要卖家特别注意,分别是曝光量、转化率、点击量,这三个变量的变化会影响到新品推广的成果。

比如,卖家为新品开启广告之后,却发现曝光量非常低,这时就要立刻对广告进行优化才能获得更多的曝光量。

3.秒杀推荐

众所周知,亚马逊秒杀推荐可以说是平台最大的流量池,如果卖家的新品能够参加秒杀活动,那么listing的流量肯定会大幅增加,从而带动转化率提升。

另外,参加亚马逊活动还可以提高产品排名,如果产品排名不断上升,那么所带来的流量也很可观。

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