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亚马逊1P和3P是什么意思?区别在哪儿

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊1P和3P是什么意思?区别在哪儿

亚马逊1P和3P,都是用来描述与亚马逊的关系的,1P指与亚马逊的第一方关系,3P指与亚马逊的第三方关系。

简单来说,1P就是供应商,3P就是第三方零售卖家。

亚马逊1P

与亚马逊的第一方关系,就是供应商,把产品销售给亚马逊,然后亚马逊再将产品卖给消费者(终端用户)。

供应商的工作,就是履行亚马逊发来的采购订单(PO),并且将产品运送到亚马逊。

接着,亚马逊负责在平台上给产品设置定价,卖给消费者,发货、运输订单包裹。

蓝海亿观网了解到,要成为一个1P供应商卖家,必须直接由亚马逊邀请。

通过1P供应商的身份在亚马逊销售,可以创建一个Vendor账号,登录亚马逊Vendor Central后台,管理与产品有关的所有信息,以及亚马逊采购订单。

虽然1P供应商没有产品定价权,但是有更新产品listings的权利,也可以开展促销活动、给产品打广告,从而加快产品的销售速度,让亚马逊下更多的采购订单。

当然,涉及到退款、合作等事项,亚马逊会向1P供应商上收费。

亚马逊3P

成为3P卖家,对于在亚马逊上销售的产品更有控制权(相比1P供应商)。

简单来说,就是3P卖家直接把商品卖给消费者,在这个过程中,亚马逊只是充当了一个“平台

或者说“交易场所”的角色。

3P卖家可以全权掌控其产品的广告、营销和运输物流等。

当然,如果卖家愿意的话,也可以选择用亚马逊FBA物流计划来履行订单。

作为一个第三方卖家,可以登录亚马逊Seller Central后台,管理产品listing和营销等方方面面,包括创建产品详情页、管理和监测库存水平、查看订单状态、调整产品价格,以及其他有关产品的细节内容。

亚马逊1P与3P的优势与不足

首先是1P供应商。

优势是可以定期收到亚马逊的采购订单,不需要进行库存预测。

与此同时,产品可以获得“Ships From and Sold by Amazon”Prime会员标识,增加消费者对产品的信任度,从一众卖家产品中脱颖而出。

而且,只需要固定缴费,不需要支付像FBA费用、推荐费等一系列复杂的费用。

当然,做1P供应商也有一些不便之处,比如不能控制产品价格,可能会出现亚马逊定价低于供应商对外宣传价格的情况。

再如,亚马逊可以不经卖家许可,直接更改产品描述和listing视觉内容。

再来说3P零售卖家。

优势是可以控制产品零售价格,根据自己的需求去调整,以便在亚马逊平台上保持竞争力,而且可以保证全渠道的价格保持一致。

此外,还可以自由编辑产品listings、产品详情页和促销活动,不需要经过亚马逊的批准,掌控自己的品牌,建立独属自己的品牌形象。

“不足之处”,是卖家要花很多时间和精力去管理营销的方方面面,要善于优化产品listing,以及广告活动的运营工作。

说到底,亚马逊1P供应商和3P卖家的最大区别,在于对产品、对品牌的掌控权。

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