选品指南:亚马逊上最赚钱的5大类别及其畅销攻略!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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作为最受欢迎的在线市场之一,亚马逊为卖家提供了接触广泛且多样化受众的机会。对消费者来说,亚马逊吸引他们的部分原因是在平台上每天有数百万种产品可供挑选,从个人护理用品到最新的科技产品,应有尽有,消费者相信亚马逊提供了所有他们需要的商品。


对于卖家而言,特别是新手卖家,平台上的产品种类非常繁多,很难在这样激烈的竞争中站稳脚跟。想要在数百万个产品中找到“合适的产品”来销售,是一个很大的难题。幸运的是,Amazon可以为卖家提供参考,它会定期共享市场上最赚钱的产品类别的列表。



以下是亚马逊上五大盈利品类、每个类别中最畅销的产品以及对应的畅销攻略:



玩具与游戏

每隔几个月,迪斯尼和皮克斯等制片厂就会针对各个年龄段的孩子推出新电影。每部电影都带有一系列必备的玩具、游戏和小玩意。一年四季源源不断的新玩具和游戏对亚马逊来说是一笔大买卖。


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除了以电影为主题的玩具和游戏外,一些益智游戏和通用游戏也比较受欢迎。近日,为了指导购物者的购买行为,亚马逊发布了年度假日最受欢迎的100款玩具清单。作为卖家,你可以使用此清单来分析吸引孩子及其家庭的玩具和游戏的类型。


另一个有用的资源是亚马逊的玩具和游戏最畅销产品页面。该页面上根据销量对产品进行排名,这些产品每小时更新一次。


当前,销量最大的玩具与STEAM(科学、技术、工程、艺术、数学)有关。此外,水上玩具、LOL娃娃、Crayola产品以及Jenga和Connect 4等也是比较流行的玩具和游戏。


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如何在“玩具与游戏”类别中取得成功:


每年都会流行不同的玩具,因此请花点时间进行研究以发现趋势。例如,在电视节目之间播放的广告会指出当季流行的产品。此外,还有无数的YouTube频道播放玩具视频,视频中展示的产品很可能是儿童喜欢的玩具和游戏的类型。因此,一旦你确定要出售这个品类,请观看视频以查看最常展示哪些特定产品。


电子

电子产品类别中有数百万种产品,因此为了帮助客户做出购买决定,亚马逊每年都会共享其Best of Prime报告。该列表包含Prime会员在特定年份购买最多的产品。


例如,在2017年报告中,最畅销的产品是所有电子产品:


·  Fire TV Stick and Voice Remote Control

·  Echo Dot

·  AmazonBasics Cables


当前,亚马逊best sellers list上最畅销的电子产品包括亚马逊Echo Dot、消防电视棒和平板电脑以及智能插头。所有这些产品都是4星以上,并具有数千条评论。


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如何在电子产品类别中取得成功:


如果你是一个希望进入电子产品类别的新卖家,则应该知道,这个品类是由更大、更成熟的品牌主导,新卖家很难在竞争中脱颖而出。与其出售一系列电子产品,不如考虑一下你最熟悉的技术领域,在此类别中选择一个重点市场。


Camera & Photo

亚马逊“Camera & Photo”产品类别是“电子”类别中的子集。此类别中的产品包括相机、相机配件和摄影设备的组合:


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此类别中在best sellers list上畅销的产品包括无线家庭监控摄像头,Fujifilm即时胶片和婴儿监视器:


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在上述八种产品中,有五种是安全或监视产品。随着技术的进步,消费者可以使用更多选择来增强自己的住宅安全。上面列表中最突出的一种产品是Ring。它于2012年推出,现已成长为家庭安全领域的领导者。


如何在“Camera & Photo”类别中取得成功:


作为在线卖家,你可以从Ring在亚马逊上的成功中学到一些关键经验。


专注于具有特定用途的产品。除了向顾客显示谁在前门外,Ring还具有在特定距离触发的运动检测器功能。通过专注于特定用途,该产品经过发展变得更具创新性,可以满足不断变化的客户需求。


提高品牌曝光度。品牌的知名度越高越好。Ring是通过利用名人影响力和创新的营销策略来扩大其影响范围。作为亚马逊的卖家,你可以使用亚马逊的内置广告功能来展示你的相机产品。


电子游戏

视频游戏类别已经成长为亚马逊上最赚钱的类别之一。实际上,它的价值已经达到了1000亿美元。为了跟上这一类别的增长,Amazon正在为其Amazon Game Studios项目雇用开发人员,使游戏设计师能够访问内置集成,从而让游戏玩家可以在Twitch上进行实时直播。


亚马逊在视频游戏品类,为卖家提供了占领不断增长的市场的选择。亚马逊的《 Best of Prime 2018》列表显示,Twitch上提供的Fortnite是为期两天的销售活动中最受欢迎的视频游戏之一。


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如何在视频游戏类别中取得成功:


Twitch功能现在仅适用于Amazon Prime会员,称为Twitch Prime。会员可以在Twitch上下载内容,还可以在游戏直播期间购买他们在Twitch上观看的游戏。因此,当你决定销售视频游戏时,请在Twitch上推广其可用性。


服装、鞋子和珠宝

亚马逊已成为消费者服装和时尚配饰的主要在线购物平台。根据Morgan Stanley在2018年进行的一项调查,服装、鞋子和珠宝类别中出售的一些最受欢迎的物品包括:


休闲上衣(68%的受访者购买了);

休闲裤(38%);

鞋子(48%);

运动服(34%);

配件(26%);

连衣裙(23%);

内衣(24%);


亚马逊上大部分消费者对这一品类的产品都比较关注价格和时尚感。当前,亚马逊这一类别中最畅销的产品是鞋类和运动服:


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ASICS男女鞋以及VIFUUR和SIMARI的水鞋都是最畅销的产品。


千禧一代是亚马逊在网上成功销售服装的背后因素,决定了这一类别的盈利能力。这一代人更有可能选怎Amazon Prime交易的优势,以便他们迅速收到购买的商品。


如何在服装、鞋子和珠宝类别中取得成功:


客户喜欢拥有丰富的产品选择。因此,请提供多种尺寸、样式和颜色的商品。这样,客户在购买商品之前更有可能满足需求。此外,考虑使用FBA履行订单并提供灵活的退货和换货政策。客户选择在实体店购买该类别产品的原因之一是因为他们在线上购买不能先试穿衣服。而快速交付以及快速简单的退货是客户在亚马逊上购买该品类的动力。


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在亚马逊上销售的几点提示


确定好要销售什么产品以后,就需要掌握一些基本的吸引流量并增加转化次数的方法。因为即使你的商店销售了消费者正在寻找的产品,但仅仅列出产品也不能保证它们会被购买。


增加客户评论


在客户收到订单后几天,建议发送一封后续电子邮件,询问客户的体验和购买情况,邀请客户根据他们的见解分享评论。你拥有的评论越多,对客户问题的回答越多,越能提高流量和转化。


获得Best Seller 徽章


亚马逊的best sellers lists每小时更新一次。对于在这些页面上开始搜索的客户,频繁的产品更新提高了你的产品曝光度,更有机会被购买。


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要获得Best Seller徽章并并登上排行榜,你必须卖出你所属类别中最多的产品并配合正确的广告和营销,才能有更好的机会脱颖而出。


创建一个关键词列表


当你研究你的受众和他们想要的产品特性时,请创建一个关键词列表。在每个产品的列表标题和描述中包含相关关键字。例如,如果你销售电子产品类别的手机套,并了解到impact absorption对你的受众很重要,就将其添加到标题中。这样,当消费者搜索“absorption cell phone cover” 或者 “impact absorption cell”等词时,你的产品在搜索结果上就会更靠前显示。


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“Absorption”出现在列表标题和产品说明中:


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设置亚马逊赠品


Amazon Giveaways旨在帮助卖家为产品带来更多兴趣和流量。如果你有一个专业卖家帐户(相对于个人卖家帐户),则可以为任何产品创建赠品。在listing的底部,有一个部分提供了设置选项:


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在卖方帐户中,您必须:


选择赠品类型;

输入赠品详细信息;

添加可用的奖品数量;

选择您希望如何增加受众。例如,让参与者在twitter上关注你,这样他们就能获得最新的产品更新

完成设置之前进行预览和测试。


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通过为产品设置相应的赠品,更能吸引消费者。跟踪整个赠品的销售情况,以了解哪些类型的奖励能引起顾客的共鸣,并让他们购买。


以上就是亚马逊上最有利可图的5种产品及其畅销攻略。无论如何,要成为亚马逊上盈利的卖家,就要持续进行受众和产品研究,洞察受众不断变化的需求,以确保你的产品满足他们的需求。


(卖家之家/编译:LEO)
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