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亚马逊最新爆款选品工具上线!机会背后,或有隐患

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊最新爆款选品工具上线!机会背后,或有隐患

当地时间10月20日,亚马逊在Amazon Accelerate上公布了一款新的卖家工具,名为Product Opportunity Explorer(产品机会探索器),帮助卖家发现推出新品的机会,尤其是需求大、销售潜力极好、有爆款趋势的产品。

发现有潜力的产品并推出新品,是亚马逊卖家成功的关键之一,但在此过程中,可能需要卖家花很多时间和精力,甚至是大笔资金。

而亚马逊最新公布的这个Product Opportunity Explorer工具,在多个方面为卖家提供丰富的见解,包括消费者在搜索什么产品、在点击浏览什么listings、在买什么产品,甚至是放弃购买了哪些产品,从而让卖家发现新品机会。

不仅如此,该工具还提供这些产品的详细数据,包括搜索量、增长、销售历史、价格变化趋势,帮助卖家识别新兴利基产品和利基市场的机会,发现并满足消费者需求。

亚马逊北美销售副总裁表示,亚马逊一直都在为卖家上线新工具、新功能,提供卖家支持,帮助卖家成长,Product Opportunity Explorer就是最新的一个工具,让卖家更快速、更高效地上新品,当然,这也是亚马逊为中小企业赋能的又一个例子。

蓝海亿观网了解到,目前Product Opportunity Explorer这款工具还是测试版,亚马逊计划测试到今年年底,并争取在2022年正式推出,向所有卖家开放使用。

总之,用这个新选品工具,亚马逊卖家可以评估一款产品在上线销售后吸引消费者的可能性,并预测销售潜力。

一位在亚马逊店铺销售7个品牌产品的卖家表示,其增长策略就是不断扩充产品选项,为消费者提供更多的选择,而亚马逊最新发布的这个工具,可以提供与其业务特别相关的产品数据和产品推荐,强化开发新品的能力。

然而,Product Opportunity Explorer工具提供的便利和机会背后,或有一些隐患,卖家需要警惕。

首当其冲的一个疑问,该工具所提供的数据来自哪里?数据和信息的细化程度究竟如何?

一直以来,亚马逊被指控追踪获取第三方卖家的销售数据,利用这些数据找到畅销产品、爆款,为自营品牌开发新产品。

虽然有卖家反馈,亚马逊这个新工具可以为其提供产品数据、选品参考,但反过来看,这也让卖家感到不安,亚马逊这个最新的“选品”工具,可能会让亚马逊生态“抄袭成风”,大家都互相争着做畅销款、做爆款。

对此,亚马逊一发言人表示,新工具为卖家提供的是汇总数据,不会透露其他品牌的具体表现。

除了对数据来源的疑问,Product Opportunity Explorer工具还可能引发其他一些小问题。

比如,如果每个卖家都可以获取相同的数据,或得到类似的产品推荐,卖家之间会不会加剧“内卷”,以便首先进入利基市场,成为第一个吃螃蟹的人?

再如,该工具预测一款产品会卖得很好,但最终结果完全相反,这是否会损害亚马逊与卖家之间的关系?

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