亚马逊可以免费开店吗?要怎么做?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台亚马逊可以免费开店吗?要怎么做?

亚马逊可以免费开店吗?这可能是很多人好奇的问题,尤其是资金有限的小卖家。

答案是“可以”,不过不是整个运营过程都完全不要钱,刚刚入驻亚马逊,可以用低成本开始,熟悉业务运营和操作之后,再加大投资。

事实上,Jungle Scout对亚马逊4000多位卖家进行调查发现,从长远来看,以较少资金开始做亚马逊的卖家往往会取得成功。

比如,以500美元或不到500美元开始的亚马逊卖家,有63%已经做了3年或更长时间,仍然在正常运营;33%如今每月收入5000美元及以上。

在亚马逊免费开店,主要四步。

一、寻找免费产品来出售

刚开始做亚马逊,而且想要保持低成本的话,推荐在家里找二手产品来卖,这样就省去了商品采购资金。

二手产品比如书籍、厨房用品、玩具、电子产品等等,可以快速地在亚马逊平台刊登这些产品出售,如果它们足够受欢迎的话,可能一上架就卖出去了。

除了二手产品,也可以自制产品,考虑通过Amazon Handmade和/或Merch by Amazon计划来销售产品。

用Amazon Handmade的话,产品的所有成本仅仅是原材料,用Merch by Amazon的话,只需要卖家付出时间,没有预付成本。

不过,在刊登销售之前,要确认产品是否能够卖得出去。

1. 检查该产品的BSR排名

亚马逊平台的产品数据库包含1.66亿产品,基本每个产品都有BSR(Best Sellers Rank)排名,数字越小,说明卖得越好,比如排名#1的产品,每月销量可能几千件,而排名#300000的产品,也许一个月销量只有几件。

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2. 分析销售额

把产品的BSR排名放到Jungle Scout的“亚马逊销售额分析器”(免费)中,计算该产品每个月可能产生的销量。

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3. 分析产品的销售速度

一旦知道产品的BSR排名和平均月销量以后,将月平均销量除以30,就可以知道产品每天的销量。

如果一件产品每天的销量有10件,一个月就是300件,那这个产品的潜力不错。

二、创建免费的亚马逊销售账号

先要知道如何创建亚马逊销售账号

然后,在系统给出的专业卖家账号和个人卖家账号中,选择个人卖家账号。

因为专业卖家账号每个月要交39.99美元的固定订阅费用,个人账号没有这项费用。

三、在亚马逊免费刊登产品listing

鉴于亚马逊产品数据库之大,卖家可能想到的产品,基本都可以在亚马逊上找到。

所以,除非卖家销售个人品牌的新品,之前从来没有在亚马逊上出现过,比如手工制品或自生产的产品,不然只要找到产品对应的listing就可以上架销售了。

最快的操作方式:

1. 在亚马逊网站搜索框上输入产品描述词或产品UPC码,找到相关产品的详情页

2. 进入详情页,在购物车下方找到“Sell on Amazon”按钮并点击

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3. 输入产品信息,包括产品状态(New、Used等)、价格、库存数量、物流方式,然后点击“Save and Finish”保存,蓝海亿观网了解到,一般来说,两个小时内卖家的产品就会出现在产品详情页。

四、产品卖出后发货

虽然卖家无法真的“零成本运输”,但降低成本还是有很多办法的。

1. 使用已有的包装材料,重复利用,不必要买新的

2. 销售轻型、小件产品

3. 使用亚马逊FBA物流计划

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