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亚马逊描述怎么写,才能提高搜索排名?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊描述怎么写,才能提高搜索排名?

随着亚马逊的持续增长,卖家之间的竞争也越来越激烈,都在想尽办法提高产品曝光度。进行关键词研究,优化亚马逊描述,可以让产品在亚马逊搜索结果中排名靠前。

除了找到正确的关键词,客户的类型及其购买意愿也很重要,将其融入到亚马逊产品描述中,创造更好的销售机会。

一、在描述中添加合适的关键词

蓝海亿观网了解到,在亚马逊描述中,卖家使用的关键词必须反映出客户感兴趣的东西。就像谷歌一样,亚马逊记录了用户进行的所有搜索,它能够通过搜索词和关键词,洞察哪些是热门话题,以及对其庞大的用户群来说什么更重要。

当用户登录亚马逊主页时,他们会看到一个类目榜单,以及每个类目中最畅销的一些产品。

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该榜单能够让卖家了解客户寻找的产品类型。根据亚马逊卖家销售的产品类目,best seller categories可以提供很多关键词信息,以下是如何查找和使用关键字的参考步骤:

1.列出相关类目中top 10至20个热门产品。

在每个类目中,查看“most gifted”和“most wished for”榜单。如果卖家卖衣服,榜单可能包括的产品如连衣裙和时尚配饰。

点击这些类型的产品,注意产品描述中使用的标题和描述性词语。例如,标题可能含有关键词“halter dress吊带裙”,描述可能含有关键词“fitted style”或“flowing design”。把这些词加到卖家的关键词list上。

2.尝试长尾关键词的不同变体。

这将增加产品出现在搜索结果中的机会,被更多买家看到。所以买家不要总是用“halter dress吊带裙”,用“halter dress style吊带裙风格”或“fitted halter dress合身的吊带裙”等长尾关键词可能会更好。

3.定期更新list。

在亚马逊描述中用的关键词list需要定期更新,确保产品描述总是包含最相关的关键字。

为每个产品创建单独的关键字list,这些对提高Amazon搜索结果排名有很大帮助。

二、写一份buyer persona描述

亚马逊描述需要在与不同人群相关的内容,和卖家使用的关键词之间找到平衡。buyer persona有利于瞄准“正确的”人,让产品出现在正确的搜索中,增加买家购物几率。

假设亚马逊卖家是一名家居装饰品卖家,则需为销售对象类型创建persona,并将其定义为:

1.单身或新婚的新购房者,渴望为他们的新家购买时髦的装饰。

2.有学龄孩子的长期房主,积累了很多东西,需要创新的存储解决方案。

当卖家了解每个group搜索什么以及他们需要什么时,可以为每个group匹配关键字。例如,新购房者可能会搜索墙壁装饰,对这类产品的描述应该包括“wall hanging壁挂”或“damage-free removable art无损可拆卸艺术品”等关键词。

蓝海亿观网获悉,这是针对特定群体的亚马逊描述,确保当客户输入特定关键词时,产品会出现在搜索结果中。产品排名越好,卖家就越有可能提高销售率并保持高排名。

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