亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

2022-03-07
2133
76

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境出海亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

亚马逊上,产品标题(title)不仅影响搜索排名,还会影响点击率、转化率。在满足亚马逊要求的基础上,一个好的产品标题,究竟是怎么样的?

Channeladvisor研究了7000个Best Sellers产品,这些产品来自亚马逊加拿大、英国、美国、德国、西班牙、法国和意大利七个站点,涵盖50个品类的Best Sellers页,数据的参考价值比较大,学习他们的做法,相信卖家更容易写出好的产品标题。

跨境电商物流亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

1. 不要用短标题

Channeladvisor研究表明,将近90%的Best Sellers产品,其详情页标题都超过50个字符。

其中,48%Best Sellers产品的标题有50-100个字符,42%产品超过100个字符。

如下图所示,确实还有一些产品即使用短标题也成为了相应类目的Best Sellers,但事实上,这些基本都是知名品牌产品,它们并不十分需要通过优化标题来获得销量,有品牌知名度就够了,典型的比如苹果、Playstation、微软。

跨境资讯亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

根据大部分Best Sellers产品的数据,建议产品标题的长度至少达到50个字符,50-100个字符可能是最好的。

亚马逊称只有必要的信息才应该添加到标题,非必要信息就不用了,然而研究发现,通常标题越长表现越好(但不要超过亚马逊的字符限制),不管是在搜索结果还是在转化率方面,都是这样。

不过需要注意的是,标题一定要有信息度,也要方面易读,不要只是堆砌关键词。

2. 第一个词用品牌名

研究发现,93%的Best Sellers产品,其标题都是以“品牌名称”开头的,而且,十个产品中有九个的标题的第一个词就是品牌名,很少产品会不在标题里提到品牌名。

总之,建立强大的品牌形象也是首要考虑的,这是鼓励复购的关键。

3. 提及一到三个类目别名

亚马逊相关指南有说到,产品标题应该要包含产品所属类目的名称,比如USB鼠标、咖啡机、远足鞋等。

但事实上,一个好的产品标题所包含的类目不能限于一个,尤其是当消费者可能适用多个关键词的时候,比如,如果他们要买一个“USB Stick(优盘)”,可能也会用“flash drive”或“thumb drive”来搜索。

研究发现,Best Sellers产品平均使用1.7个类目名称,最多可能用3个。

跨境资讯亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

4. 添加功能、属性和使用场景

根据亚马逊指南,产品标题应该包含所有能够描述产品的信息,包括容量、颜色、数量、重要功能、兼容等。

Channeladvisor发现,亚马逊多站点的7000个Best Sellers产品中,它们的标题平均添加了4.4个商品属性,添加4个属性的情况是最多的。

出海资讯亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

比如亚马逊美国站在“监控摄像头”类目BSR排名第一的这款产品,其标题就添加了8个功能和属性。

跨境出海亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

5. 考虑添加产品参数和SKU

在上述7000个Best Sellers数据库中,很多都是电子产品,有43%的标题包含了产品参数,或者是产品SKU,这并无对错之分,只是如果它可以帮助消费者轻松区分产品款式和型号,建议添上。

6. 重要单词大写

写产品标题时,不要所有单词所有字母都在写,这也是亚马逊禁止的,但是可以大写每个单词的首字母(除了如and、or、from这样的连词)。

最后,写产品标题时,可以参照下面这个公式,在某些类目它可能效果会明显更好。

跨境电商亚马逊上好标题是怎么样的?7000个Best Sellers做参考

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。