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SHEIN一件衣服赚4元,利润薄如纸,工厂为何还抢着供货?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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SHEIN的低价,从来没让消费者失望过。
一件小连衣裙,Zara 要30多美元,SHEIN只要一半,甚至有些低于10美元。
5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤,价格低到让人无法抗拒。
即便如此,SHEIN还经常打出“骨折价”,一个活动,首页显示4折,而在购买页面的引流款,甚至低至3折。
跨境出海SHEIN一件衣服赚4元,利润薄如纸,工厂为何还抢着供货?
除此之外,“买三件打五折”的活动页面,也经常见到。 
跨境电商平台SHEIN一件衣服赚4元,利润薄如纸,工厂为何还抢着供货?
深圳服装卖家Jack对此就十分不解。
“真不知道他们是怎么控制成本的,这样定价,难道采购衣服都不要钱的吗?即便是国内平台的售价都不止这个价格啊
如此低价,SHEIN利润空间很薄,而上游的工厂的利润,更是比纸还薄。
然而,许多工厂依然抢着给SHEIN供货,这是为什么?
SHEIN的单品利润率被压到了极致。2020年SHEIN营收近百亿美元,并且实现了8年连续增长超过100%的业绩。
但是,其运营利润率仅8%,EBIT(息税前利润率)更是仅有6%。(雪球财经)
也就是说即便在不考虑利息、税率等问题的情况下,SHEIN一件售价10美元(约人民币63.85元)的产品,利润不足4元人民币。
扣除利息、税收之后还会更低。
压低了利润,还要保证盈利,SHEIN对供应商的采购价格也压到了极致。一位供应商反馈,给SHEIN供货根本就没有利润。
深圳快时尚独立站卖家Wendy反馈,在同一家工厂拿同一个款式的货,SHEIN的拿货价格普遍要比他们5元。
这是Shein在供应端的成本优势,也确实是建立在压缩工厂利润的前提下。
SHEIN在供应商面前,基本处于强势地位,甚至掌握了产品的“定价权”。
SHEIN供应链管理人员Tim向《蓝海亿观网egainnews.com》透露,SHEIN在产品设计阶段,就会一套定价体系,可以倒推出成本,锁定产品的定价区间,而后再以此为依据,让供应商报价,符合区间的就采购。
SHEIN眼中,一件衣服,供应商的生产成本多少,几乎不算秘密,因此想要从SHEIN手中“赚大利润”,几乎不太可行。
即便在这样的情况下,仍然有一大批工厂、供应商“削尖脑袋”往SHEIN的供应链体系钻。
出海SHEIN一件衣服赚4元,利润薄如纸,工厂为何还抢着供货? 
一位服装供应商反馈,为了能够进入SHEIN的供应链体系,他们团队经常会研究SHEIN的供应商政策,尽力往其标准靠拢。
“进入SHEIN的供应商列表,是我们接下来一个非常重要的目标。利润是其次才要考虑的问题。该供应商说。
供应商一面抱怨着给SHEIN供货没利润,另一面又“不计代价”地想要进入其供应商列表,看似割裂矛盾,其背后也反馈出了目前服装工厂的处境。
SHEIN是供应商的“保命符”
Tim透露,许多供应商,其实是用SHEIN的采购来保基本盘。
SHEIN虽然也是以小单快返为主,但胜在更新频率超级高,总体采购量不小。
再加上SHEIN一些设计款产品,在交给工厂生产后,并不会禁止工厂卖给其他客户。
因此,只要能够拿下SHEIN的订单,利润低一点都没关系,保本、保证能给工人发工资之后,再将SHEIN的设计款调高售价,给其他客户,工厂就能获利。
一位SHEIN的A级供应商向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈,目前SHEIN每个月的订单总额在300万左右。只要做好SHEIN的订单,基本盘就有保证。
再加上有SHEIN的背书作用,寻找其他客户也相对容易得多。
事实上,在2014年,几乎没有工厂愿意接SHEIN的订单,究其原因就是单量太小,成本太高,“机器一开就亏钱”。
为了能够保证工厂能够在小单量的情况下,依旧不亏本,SHEIN主动给供应商补贴,也包揽了样衣打板的工作,降低工厂的生产成本。而这一成本,少则几百,多则上千元,对工厂是个不小的负担。
再加上SHEIN不会拖欠货款,对供应商来说更是个难得的“品质”。
据晚点报道,两位SHEIN供应商反馈,SHEIN从不拖欠货款,如果遇到结款日是周末,甚至会提前到周五,而不会延迟到周一。
信誉良好,不担心会被拖欠货款;再加上对工厂成本的考量,保证合作工厂“不亏本”,让SHEIN成为了眼下许多工厂眼中的“第一梯队客户”。
一位泉州服装工厂主说,如今只要能顺利完成SHEIN下的订单,基本就能过全年的盈亏平衡点。之后能卖出去多少衣服,就都是利润了。
因此,即便给SHEIN供货利润率十分低,工厂也是乐意的,这是一条“看得见的底线”,“保命符”之称,名副其实。
大形势不好,工厂能接一单是一单?

SHEIN自身对工厂有“致命吸引力”的另一面,是目前国内服装工厂窘迫的现状。

服装界一直以来都流传着这样一个玩笑:哪怕中国所有的服装工厂全部停工,库存也够全国人民穿三年了。
眼下,中国服装工厂,以中小工厂为主。全国工厂大约40万家,其中大工厂仅占5%-10%的比例,其余都是100人以下的中小型工厂。
业内人士表示,目前中国一半的服装工厂都赚不到钱。因此,即便毛利率再低,也要硬着头皮做。(信息源:参加CANPLUSE)
一位宁波工厂主介绍,由于原材料涨价、物流成本上涨等一系列因素影响,目前宁波的出口针织类服装企业利润非常薄。
中国经济周刊表示,目前主要靠跑量来维持盈利,如果订单量没上去,根本谈不上赚钱。一件货的利润还不到一块钱。
这些话并不是危言耸听,更不是空穴来风。根据国家统计局数据显示,上半年,全国规模以上纺织企业3.3万户,累计营收2.34万亿元,但利润总额仅1978.9亿元。
利润率仅为4.6%。
因此,对于服装工厂来说,“蚊子腿再小也是肉”,有订单,才能保证工厂正常运营下去。
严格意义上来说,眼下大部分工厂不具备“挑三拣四”的资格,“小单快返”已经被行业普遍接受。
根据相关数据显示,服装业目前接到的小订单,占据总订单数的70%,以往大行其道的基础款、畅销款大订单只有30%左右。
业内已经基本形成了一致观点,未来碎片化订单需求会越来越多,小单快返已经不可避免成为了主导服装工厂的最终出路。
尽快适应小单快返模式,增加相关机器设备,已经是眼下多数工厂的当务之急。
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