一件小连衣裙，Zara 要30多美元，SHEIN只要一半，甚至有些低于10美元。5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤，价格低到让人无法抗拒。即便如此，SHEIN还经常打出“骨折价”，一个活动，首页显示4折，而在购买页面的引流款，甚至低至3折。除此之外，“买三件打五折”的活动页面，也经常见到。 “真不知道他们是怎么控制成本的，这样定价，难道采购衣服都不要钱的吗？即便是国内平台的售价都不止这个价格啊！”如此低价，SHEIN利润空间很薄，而上游的工厂的利润，更是比纸还薄。然而，许多工厂依然抢着给SHEIN供货，这是为什么？SHEIN的单品利润率被压到了极致。2020年SHEIN营收近百亿美元，并且实现了8年连续增长超过100%的业绩。但是，其运营利润率仅8%，EBIT（息税前利润率）更是仅有6%。（雪球财经）也就是说即便在不考虑利息、税率等问题的情况下，SHEIN一件售价10美元（约人民币63.85元）的产品，利润不足4元人民币。压低了利润，还要保证盈利，SHEIN对供应商的采购价格也压到了极致。一位供应商反馈，给SHEIN供货根本就没有利润。深圳快时尚独立站卖家Wendy反馈，在同一家工厂拿同一个款式的货，SHEIN的拿货价格普遍要比他们低5元。这是Shein在供应端的成本优势，也确实是建立在压缩工厂利润的前提下。而SHEIN在供应商面前，基本处于强势地位，甚至掌握了产品的“定价权”。前SHEIN供应链管理人员Tim向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，SHEIN在产品设计阶段，就会一套定价体系，可以倒推出成本，锁定产品的定价区间，而后再以此为依据，让供应商报价，符合区间的就采购。在SHEIN眼中，一件衣服，供应商的生产成本多少，几乎不算秘密，因此想要从SHEIN手中“赚大利润”，几乎不太可行。即便在这样的情况下，仍然有一大批工厂、供应商“削尖脑袋”往SHEIN的供应链体系钻。一位服装供应商反馈，为了能够进入SHEIN的供应链体系，他们团队经常会研究SHEIN的供应商政策，尽力往其标准靠拢。“进入SHEIN的供应商列表，是我们接下来一个非常重要的目标。利润是其次才要考虑的问题。”该供应商说。供应商一面抱怨着给SHEIN供货没利润，另一面又“不计代价”地想要进入其供应商列表，看似割裂矛盾，其背后也反馈出了目前服装工厂的处境。Tim透露，许多供应商，其实是用SHEIN的采购来保基本盘。SHEIN虽然也是以小单快返为主，但胜在更新频率超级高，总体采购量不小。再加上SHEIN一些设计款产品，在交给工厂生产后，并不会禁止工厂卖给其他客户。因此，只要能够拿下SHEIN的订单，利润低一点都没关系，保本、保证能给工人发工资之后，再将SHEIN的设计款调高售价，给其他客户，工厂就能获利。一位SHEIN的A级供应商向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，目前SHEIN每个月的订单总额在300万左右。只要做好SHEIN的订单，基本盘就有保证。再加上有SHEIN的背书作用，寻找其他客户也相对容易得多。事实上，在2014年，几乎没有工厂愿意接SHEIN的订单，究其原因就是单量太小，成本太高，“机器一开就亏钱”。为了能够保证工厂能够在小单量的情况下，依旧不亏本，SHEIN主动给供应商补贴，也包揽了样衣打板的工作，降低工厂的生产成本。而这一成本，少则几百，多则上千元，对工厂是个不小的负担。再加上SHEIN不会拖欠货款，对供应商来说更是个难得的“品质”。据晚点报道，两位SHEIN供应商反馈，SHEIN从不拖欠货款，如果遇到结款日是周末，甚至会提前到周五，而不会延迟到周一。信誉良好，不担心会被拖欠货款；再加上对工厂成本的考量，保证合作工厂“不亏本”，让SHEIN成为了眼下许多工厂眼中的“第一梯队客户”。一位泉州服装工厂主说，如今只要能顺利完成SHEIN下的订单，基本就能过全年的盈亏平衡点。之后能卖出去多少衣服，就都是利润了。因此，即便给SHEIN供货利润率十分低，工厂也是乐意的，这是一条“看得见的底线”，“保命符”之称，名副其实。SHEIN自身对工厂有“致命吸引力”的另一面，是目前国内服装工厂窘迫的现状。
服装界一直以来都流传着这样一个玩笑：哪怕中国所有的服装工厂全部停工，库存也够全国人民穿三年了。眼下，中国服装工厂，以中小工厂为主。全国工厂大约40万家，其中大工厂仅占5%-10%的比例，其余都是100人以下的中小型工厂。业内人士表示，目前中国一半的服装工厂都赚不到钱。因此，即便毛利率再低，也要硬着头皮做。（信息源：参加CANPLUSE）一位宁波工厂主介绍，由于原材料涨价、物流成本上涨等一系列因素影响，目前宁波的出口针织类服装企业利润非常薄。中国经济周刊表示，目前主要靠跑量来维持盈利，如果订单量没上去，根本谈不上赚钱。一件货的利润还不到一块钱。这些话并不是危言耸听，更不是空穴来风。根据国家统计局数据显示，上半年，全国规模以上纺织企业3.3万户，累计营收2.34万亿元，但利润总额仅1978.9亿元。因此，对于服装工厂来说，“蚊子腿再小也是肉”，有订单，才能保证工厂正常运营下去。严格意义上来说，眼下大部分工厂不具备“挑三拣四”的资格，“小单快返”已经被行业普遍接受。根据相关数据显示，服装业目前接到的小订单，占据总订单数的70%，以往大行其道的基础款、畅销款大订单只有30%左右。业内已经基本形成了一致观点，未来碎片化订单需求会越来越多，小单快返已经不可避免成为了主导服装工厂的最终出路。尽快适应小单快返模式，增加相关机器设备，已经是眼下多数工厂的当务之急。<section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 24px; margin-left: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; line-height: 34px; overflow-wrap: break-wor<footer>文章内容由作者创作，作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权，未经作者和/或本网站许可，不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请联系chuhaiyi@baidu.com，我们将及时核实处理。文章来源：蓝海亿观，本文为作者独立观点，不代表出海易立场。</footer>
