亚马逊新手开店:开店之前你需要了解这14件事

2022-02-25
438
140

作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


最近亚马逊的声誉受到了一些打击。非必需品的延误处理、仓库员工据称缺乏防护装备,以及大量包裹发货延迟,这些都成了新闻头条。尽管如此,亚马逊自COVID-19疫情蔓延以来的销售额仍创下了纪录,并且很多产品都是由第三方卖家完成的。现在正是入局亚马逊的大好时机! 接下来本文将分享入局亚马逊你需要知道的14件事。


01

确定你的产品和供应链


无论你是销售一种产品开始还是销售50种产品开始,你都需要先确定你要销售的产品以及供应链。确定你的供应链不仅意味着你将从谁那里获取你的产品,还意味着它们需要多长时间到达你那里,你有多少不同的供应商,以及你有什么备用产品选择。


02

挑选商标设计


商标帮助你的品牌从众多产品中脱颖而出,类似于你的营销渠道,仔细考虑谁是你的受众群体,他们将对你的商标做出何种反映。如果你不是创意型的人,建议外包给专业设计团队。但在开始的时候,你应该花些时间思考你的品牌的视觉影响是什么。


03

选择FBA或SFP


仅仅在亚马逊上发布产品是不够的。你需要赢得Prime产品标记。亚马逊最近表示,那些产品获得Prime标签的卖家销售额增长超过50%。要使你的产品获得Prime标签,你有两种选择:


1) 将库存存放在亚马逊的仓库中并由亚马逊FBA配送;


2) 满足Prime的卖家(SFP)将库存存放在符合亚马逊严格评估标准的第三方仓库中。


进行FBA/SFP路线会花费更多钱吗?是的,确实如此。这就引出了下一点:


04

拥有足够的资金


俗话说,你必须有钱才能赚钱。开任何类型的店都是昂贵的,而且成本会增加,尤其是在开始的时候。


05

配置你的营销渠道


不管你的产品有多酷、有多实用、设计有多好,你都需要考虑如何让它引起人们的注意,你的目标受众会影响你的策略。例如,Instagram的受众主要是千禧一代,其中79%的18-49岁的人群活跃在Instagram上(在所有女性中,这一比例为75%)。如果你想向千禧一代女性销售一款与时尚相关产品,你可以使用Instagram。如果你卖的是工业厨具,目标客户是餐馆老板,那么建立一个带有博客的独立网站是明智的。


06

制定PPC广告活动策略


亚马逊允许你投放广告,你需要研究亚马逊广告对你的业务有什么帮助。同样,谷歌搜索甚至某些社交媒体网络也是如此,请考虑你的营销渠道,决定你在广告上花费的时间和金钱。


07

使用会计软件


跟踪你的支出和记账通常对你的业务是有帮助的。你应该使用像Freshbooks、Wave或Quickbooks这样的软件来跟踪你的余额。如果你还没有一张单独的用于购物的商业信用卡,那就办理一张,因为那将使费用跟踪更加容易。


08

提交DBA或LLC


DBA(doing business as)将允许你以另一个名称(可能是你的公司名称)进行业务运行。DBA不同于LLC,因为从法律上讲,申请DBA的人的业务并不被视为与该人独立的。另一方面,有限责任公司是独立的,如果业务失败,此人承担的责任较小。


09

研究竞争对手和定价历史


知道你的竞争对手在做什么。如果某样产品对你的竞争对手来说很畅销,你需要了解这个产品。有很多不同的工具可以监视你所在领域的公司。如果你使用正确的工具,很容易发现他们排名靠前的博客文章、他们的PPC广告预算、他们的产品定价历史。


10

做关键词研究


关键词是亚马逊销售的基础。多查看你所在类别中排名靠前的产品的关键词,并不断优化自己listing关键词。


11

产品摄影


你不能用iPhone给你的产品拍一张照片,并希望它能销售出去。你需要投资一台高质量的单反相机和一个迷你摄影棚,或者花钱请人为你拍摄产品。


12

编写产品描述


以产品"直观性"去打动消费者,你需要确保包含客户可能搜索的每个关键词,以及有关产品的所有相关详细信息。


13

研究交易选项


从闪电交易、促销到营销活动,亚马逊为卖家提供了大量吸引顾客的方式。但是,并不是所有的方法都适合你,在开店之前了解每一个方法(以及你将要瞄准的目标)是很重要的。例如,如果你的首要任务是快速转移库存,闪电式的交易可能非常合适;另一方面,如果你以不同的价格点提供相似版本的产品,则追加销售可能会更好


14

处理退货选项


收到退货是亚马逊卖家必须要面对的情况,处理退货选项包括:出于明显的原因,给予全额退款而不要求退货,这是客户最喜欢的;给予退款并接受退货,但要求客户退回商品,这需要收取补货费。


(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.亚马逊卖家的销量都来自哪些地方?

2.亚马逊新创口罩Best Sellers榜单!哪些产品上榜?

3.关于亚马逊编辑/直播相关思考(如何联系亚马逊编辑以及公司可以怎么操作)

4.亚马逊小白如何结合站外来推新品?

5.亚马逊再度严抓CE认证!欧盟也要发钱了?

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。