亚马逊店铺收购很火,为什么?哪种店能卖更多钱

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊店铺收购很火,为什么?哪种店能卖更多钱

在成立25年多的时间里,亚马逊已经成长为全球领先电商平台,其中不乏亚马逊第三方卖家的大量“贡献”及其数十亿商品。根据Tinuiti的数据,亚马逊全球卖家数量增长变化如下图:

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蓝海亿观网了解到,600多万的亚马逊卖家,在该平台获得的销售额巨大。根据JungleScout最近的一份行业报告,2021年亚马逊3860亿美元的营收中有一半来自第三方卖家

这也意味着竞争极其激烈。有些卖家赚得盆满钵满,有些卖家因为各种原因支持不住,不得不放弃运营亚马逊店铺。

那么这些被放弃的亚马逊店铺去哪了?

卖家所有的辛苦工作都付之东流了吗?

假设卖家放弃运营,而后店铺产品依旧卖得火热,那么这个亚马逊店铺很可能被收购了。

一、亚马逊店铺收购很火吗?收购方怎么赚钱?

不知何时,一种亚马逊店铺收购业务悄然兴起,成为当下甚至可能长期存在的热门。各收购公司投入数十亿美元抢购一些受欢迎的亚马逊卖家

Market Pulse估计,自2020年4月以来,已有74只这样的roll-up基金筹集了近90亿美元,其中包括ThrasioBerlin Brands GroupPerch。这股始于美国的潮流现在已蔓延至欧洲。

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以Thrasio为例,最近他们将收购亚马逊FBA企业的总资金提高到10亿美元以上,因此登上了新闻头条。此外,还有许多公司专注于单独收购亚马逊FBA企业。例如,到目前为止,Perch已经筹集了9亿美元,用于收购和运营FBA的业务。

传统投资者意识到,投资亚马逊eBay等平台上的电商品牌可以赚很多钱,这些平台的总市值接近2万亿美元。收购亚马逊店铺有一些明显的优势,比如

1.比其他投资更具可预测性,且涉及的风险更低,并获得比传统投资高得多的净回报。

2.通过大量资金的流入和独特的增长策略,收购和发展亚马逊店铺可以赚很多钱。

3.从头开始在亚马逊开店,不如直接收购有潜力的品牌。

例如,据Ecommercetimes报道,Elevate Brands的首席执行官Ryan Gnesin最近被一款形状奇特的枕头吸引了目光,卖家想出了一种独特的造型,让顾客们为之“疯狂”,获得了2万条五星级评论,而后他就买下了该公司。

很多收购方通过注入资金、平台技术、营销力量和供应链技能来提高销售,并提高所收购商家的利润率来赚钱。Elevate Brands在这方面做了4年多,收购的某品牌在第一年就实现了高达10倍的增长。

二、亚马逊卖家幸苦打拼,为什么要卖掉店铺?

据Ecommercetimes报道,在2021年前三个月,试图出售亚马逊店铺的卖家数量增长了20倍。

亚马逊店铺被收购不代表卖家就要放弃店铺。

收购方收购亚马逊店铺,一方面是完全收购,卖家拿着钱拍拍屁股走人,不用再管店;另一方面,亚马逊卖家可以和收购方合作,接触专家团队、筹集资金扩大生产线、向国际市场迅速发展等。

此外,许多卖家之所以出售店铺,是因为他们已经创建了一个第二个品牌,资金有限。亚马逊的竞争也越来越激烈,卖家可能会精疲力竭。所以会考虑卖出店铺。

三、什么样的店铺能卖更多钱(含部分收购公司的要求)

如果亚马逊卖家目前或未来打算出售亚马逊店铺,可以参考以下一些收购公司的亚马逊店铺收购策略,以及这些公司比较看重的点。

1.某头部收购公司看重亚马逊店铺的评论、评级和排名。他们只对自然推动的增长感兴趣,而且不违反亚马逊的任何服务条款。

(1)评论:该公司最感兴趣的产品或品牌,其hero ASINs至少有500个正面评论,主要是自然获得的reviews,而不是奖励性评论或买来的评论。这些真实的评论证明该产品是同类产品中的佼佼者。

(2)评级:该公司关注4星以上的评级,因为它们反映了产品的整体质量,以及品牌在一段时间内保持其地位的能力。

(3)排名:该公司还考虑产品目前的搜索排名、高流量的关键字。当一个卖家能够在一个竞争激烈的类目中获得较高的排名时,表明他们在其他方面做得很好。这可以包括在营销上的战略性投资,并优化listing以获得成功。

一些头部收购公司并不是只对排名高的产品感兴趣,他们还可能定期评估那些有潜力的小众产品比如,在应用了某些策略后可以提高性能的产品。

但一些头部公司表示,对拥有大量相当成功ASINs的大卖家账户不太感兴趣。他们对能够带来300万美元收入的成功ASINs非常感兴趣。他们之所以能够收购这些品牌,是因为能够分散风险(如黑帽竞争对手、暂停销售等),将风险分散到更广泛的130多个品牌组合中。

2.一些收购方关注知识产权

如果亚马逊卖家拥有专利、商标、品牌注册,甚至拥有制造商的独家经营权,都能在增加亚马逊店铺的价值。收购方关注:

(1)注册品牌,销售自有品牌的产品。

(2)FBA品牌,使物流过程更简单,并有更高的可能性符合Prime Status。

(3)可靠的利润和利润率,虽然这些数字没有设定最低标准,但大多数收购方找的品牌是:每年至少20万美元的净利润,净利润率通常在10至15%左右。

3.厨房用具宠物用品等私营品牌的日常硬商品,更吸引收购方。因为这些产品可能会出现在每个家庭中、办公室内或汽车里。

时髦的东西,比如服装、几年内就会过时的科技产品和食品/杂货比较“不受待见”。

4.收购方将对品牌进行深入调查,包括使用工具、扫描评论、检查商标注册,以及是否有任何可能违反亚马逊规定的东西。

蓝海亿观网获悉,亚马逊店铺收购正成为一种趋势,甚至有卖家运营店铺不为销售,只为最终能够卖给收购公司。收购亚马逊店铺的公司不仅正在成为亚马逊的主要参与者,也将成为整个电子商务领域的主要参与者。

因为不仅是亚马逊,各个电商平台都有这样的收购公司。例如,Dwarfs主要关注荷兰电商平台Bol . com的店铺,但也关注荷兰、比利时、西班牙、意大利和法国的亚马逊卖家。

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