亚马逊商品详情页面介绍,看这篇就够了

2022-03-07
2018
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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亚马逊商品详情页,也叫做listing详情页。

亚马逊上的每一个产品,都有详情页,如果有多位卖家销售相同的一款产品,那么他们的产品共享一个详情页。

商品详情页有很多信息,包括产品属性、购物车Buy Box、广告、视频、产品评论和评分、历史offerings、卖家信息、产品图等等。

消费者通过详情页购买产品,亚马逊则用详情页信息来为消费者优先展示最佳offer。

亚马逊商品详情页有哪些内容?

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如图,这是消费者进入一款产品详情页时立即就会看到的内容(桌面端),在移动设备或亚马逊APP上的结构布局可能略有不同,但信息展示是一样的。

当然,若是不同的类目、不同的产品,详情页具体展示哪些信息可能也有略微差异。

有些类目可提供放大的产品图,有些类目会展示不同的商品属性,等等。

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蓝海亿观网了解到,从产品listing后端和商品详情页(消费者可见的这个页面)复制内容是很常见的,在Seller Central或Vendor Central输入的内容大多是可以通过的,这就是所谓的“共享listing详情页”。

通常包含一款产品所有offers可以共用的属性,比如:

1. 产品标题 (title)

2. 主图

3. Bullet Points(五点描述,其实是第三方卖家可以写5条,VC卖家可以写10条)

4. 产品描述

5. 变体(比如尺码、风味、包装尺寸、颜色)

6. 消费者评论

7. ASIN(亚马逊标准识别码)

详情页往下滑,就可以看到所有的消费者评论情况,包括综合评分、买家秀、文字评论。

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据了解,消费者普遍喜欢浏览产品评论。

网购和在实体店购物的最大区别之一,就是可以看其他消费者对同一款产品的看法和意见。

一条好评,可以增强消费者信心,促成购买,相反,一条差评,或者是中评,就可以影响到卖家绩效。

接下来,是赞助产品广告版块“Products related to this item”,以及消费者Q&A版块。

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可以看到,亚马逊在产品详情页的多处都设置了广告位,卖家可以根据产品类目、关键词、位置等因素来投放,通过广告引流。

这些年来,亚马逊产品详情页的“互动性”特点更为明显,Q&A版块是消费者非常看重的,可以从其他消费者那里获取信息。

同时,它也可以及时为卖家发出危险信号,提醒卖家产品有哪些细节信息漏掉了。

比如,如果有消费者询问商品的重量,或者是尺寸,那么卖家就要考虑用更加细节化的产品图,以显示产品的比例,或者是更加全面的产品信息,来说明产品尺寸。

亚马逊产品详情页的规则和指南

亚马逊对于产品详情页是有规则的,但蓝海亿观网了解到,具体规则要看卖家身份(第三方卖家还是VC卖家),以及在哪个国家站点销售。

一般来说,从美国站和英国站第三方卖家开始是比较好的,因为在这两个站点Seller Central后台的帮助页,有些类目是有详情页模板可以参照的。

添加标题、功能、描述等重要信息时,也要讲究“艺术”,要做好产品listing详情页的优化工作。

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