亚马逊产品描述是什么样的?要遵循哪些规则?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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亚马逊平台上任何一个listing详情页,都离不开产品描述,它是Bullet Points之外另一个描述产品信息、细节的地方,虽然不是所有的消费者都会通读这个版块的内容,但至少,它是卖家说服消费者购买的最后机会。

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优秀的“产品描述”示例)

在桌面端,消费者进入产品详情页后,要一直滑动鼠标才可以看到“产品描述”,因为它在直接展示区域之外,在产品图、bullet points的下方。就和淘宝类似。

在移动端,产品描述就放在产品图之后,位置还是很突出的。

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(“产品描述”在移动端的展示)

蓝海亿观网了解到,如果亚马逊第三方卖家用了A+内容页面(升级版图文描述),原先的产品描述(基础版)就会隐藏,当产品变体改变时,隐藏的基础版产品描述就会再次展示,所以不适合用来堆积关键词。

而如果是VC卖家,基础版产品描述和A+内容页面都可以展示。

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产品描述除了可以增加产品的说服力,对于搜索排名也有一定作用。

在亚马逊站内搜索排名中,产品描述起到的作用是次要的,不如产品标题和bullet points,但是,谷歌搜索排名会根据产品描述,尤其是里面的关键词。

亚马逊产品描述应该包含什么?

一个好的产品描述,绝对不是产品功能的简单罗列,而是对于产品方方面面的疑问和解答。  

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(低级“产品描述”的示例)

用产品描述,卖家可以提供自己作为生产商或品牌方的一些基本信息,建立消费者信任,也可以用图片来展示产品,鼓励消费者购买。

创建产品描述的时候,要遵循什么规定?

亚马逊对于产品描述的撰写,也是有规定的。

1. 有2000字符的空间写产品描述

2. 不涉及奖励、奖品相关的内容

3. 没有促销(比如“特价优惠”)

4. 不涉及卖家具体信息或产品offer具体信息(比如价格或运输)

5. 不可使用特殊的HTML格式

总之,产品描述对于消费者的购物决定是有影响的,不应该被轻视,尤其是那些需要解释的产品。

卖家在撰写产品描述时,要确保在“以消费者为中心”和“朝着解决方案进行”之间保持平衡。

此外,产品描述会被用于谷歌索引,反过来说,谷歌搜索排名参照的是产品描述,好的产品描述,可以让产品在谷歌获得更多的曝光。

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