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备战亚马逊Prime Day!卖家从哪些方面着手优化listing?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


Prime Day即将来临,亚马逊卖家最首要的任务就是优化listing,使它们在相关搜索结果页面排名更靠前,从而增加更多的销量。如何优化亚马逊listing?



优化亚马逊标题的6种方法:


1. 包含3-4个搜索量大的优先级目标关键词,最好是长尾关键词


使用关键词研究工具集思广益,寻找当下流行的搜索词。


还可以查看Bestseller中的主要关键词,以了解卖家的listing风格和关键词。


2.关键词优化


不要让你的标题看起来很杂乱,不要使用不相关的关键词。标题秉承语言通顺,可读性高。


3. 包含品牌名称


如果你拥有一些大品牌的授权,或者是自己注册的品牌,那么你的产品标题开头一定要写品牌名。有时候品牌自带的流量非常大,并且能加深消费者对品牌的印象。


4. 包含产品的独特卖点


包含一些有附加值的内容,比如材质、尺寸、质量等产品优势。需要注意的是,亚马逊不允许添加诸如“Best Product(最佳产品)”、“Superior Quality(卓越品质)”等词语。


5. 使用分隔符"|"、"-"或","


使用分隔符可以让购物者更容易地浏览标题的内容。从SEO的角度来看,这是非常有用的,因为不需要用户输入特定的短语来访问相关产品。


卖家还要谨记标题中的以下禁忌:


不要包含价格或促销信息,如“sale”或“free ship”;


不要在标题中使用主观的评论,如“Hot Item”或“Best Seller”等;


禁用特殊符号,如$、*等。



listing需要包含7张重要图片


图1:主图像


客户在浏览搜索结果时看到的预览图像以及他们第一次打开listing时看到的图像。


创建亚马逊产品图片的指南:


优先选用纯白色背景。RGB 色值为 255、255、255,hex 代码 #FFFFFF;


尺寸是否满足。像素在1000*1000到2000*2000之间;


商品必须占据图片区域中 85% 或以上的面积;


清晰的显示产品相关的规格,包括颜色、尺寸等;


图片必须不包含额外文本、图形或插入图片;


将文件命名为product_identifier.image_type,文件格式可以为 jpeg、png等。

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图2和图3:产品细节


这些图片可以近距离拍摄,展示产品的质量、材质、纹理,甚至是不同的角度图片。这些图片将显示产品的完整视图。

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图4和图5:信息图表


这些信息图包括了该产品的最大卖点。信息图可以是产品尺寸、功能、对比图、证书、配件、使用说明等等。

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图6和图7:生活方式图片


向消费者展示一种在现实生活中使用产品的感觉。


图片违规的情况包括:


主图出现logo或文字;

虚假或误导性的宣传,特别是在健康和美容产品方面;

添加不包含在产品组合中的产品。



Bullet point(五点描述)书写建议:


突出你产品的独特卖点;


深入讨论产品细节,解决买家可能提出的任何问题。包括产品的所有功能、包装数量、成分、使用方法等;


建立信任。例如提供30天的退款保证,使用引人注目的号召性用语。


每个bullet point的首字母大写。

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优化后端关键词


根据亚马逊的最近更新,后端关键词应该小于250个字符。同时遵守以下原则:


删除重复的关键词;


删除竞争对手的ASINs和品牌名称;


删除listing其他部分的重复内容,比如标题、重点符号等;


不包含与产品不相关的关键词。


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峰会时间2020年9月19日09:00-19:00

峰会地点深圳福田香格里拉大酒店



(卖家之家/编译:yola)
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