新手怎么开始在亚马逊英国站销售?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台新手怎么开始在亚马逊英国站销售?

亚马逊英国站销售的最大好处就是,卖家只需一键点击,就可以同时在亚马逊另外5个欧洲国家站点销售、获得订单、管理订单,包括西班牙站、德国站、意大利站、法国站、荷兰站,因为它们使用的是“欧洲统一账号”。

同时在这些站点销售,卖家无需额外工作,就能在曝光方面获得更大的优势。

新手卖家怎么开启亚马逊英国站点销售业务呢?

1. 选择销售计划

两种选择,一种是基础或个人卖家计划,一种时专业卖家计划。

个人卖家计划,一个月可以卖35件及以下产品,每售出一件产品,要支付completion fee(交易完成费)和referral fee(佣金),0.75英镑,再加额外费用。

专业卖家计划,每月销量没有明确限制,而且可以用批量listing和工具,佣金也和个人卖家计划一样,另外还需每月支付25英镑的订阅费用,不包括VAT增值税,不管卖家刊登或销售什么产品,每月订阅费用不退还。

2. 发送和接收国际付款

在亚马逊英国站销售额,总体而言成本是比较低的。

一旦业务走上正轨,卖家就需要发送和接收付款,并报税。

如果用国内账户进行国际支付,提现时亚马逊会收取货币兑换费,不过,卖家也可以用其他的,比如TransferWise,类似这种不分国界的货币账户,可以添加到亚马逊卖家账号,这样在转账时成本更低,同时保证安全、快速。

3. 物流方式

可以用FBM(卖家自发货)物流,也可以用亚马逊FBA物流

若卖家选择自发货,接到订单时亚马逊会发送邮件通知,然后卖家打包并配送商品,这时候要求卖家先了解清除第三方配送中心、运费和仓储成本。

若选择FBA,卖家就把库存发到亚马逊物流中心,由亚马逊仓负责管理、打包、发货和运输,以及处理消费者咨询和退货情况。

用FBA物流计划没有注册费或订阅费,但是有运费和仓储费,运费根据商品重量、尺寸和种类(是否媒体产品)、运输方式决定,库存仓储费从1月到9月是每月每立方英尺0.30英镑,从10月到12月(节日购物旺季)是每月每立方英尺0.40英镑。

4. 自行处理法律事项或找人处理

蓝海亿观网了解到,很多情况下,欧洲产品合规和贴标法规比美国更严格,而且,欧洲不同国家和地区的产品限制和合规规则可能不同,所以需要花很多时间和精力去研究,以及联系相应的外国机构。

可以考虑投资“质量保险”,预防法律相关的问题。

建议卖家雇佣熟悉国际法的律师,处理有关法律、规章、税务相关的事项,确定具体的欧盟贴标要求和需要遵循的保修法。

5. 给产品定价

设置定价时要考虑需求和产品状态,以及产品的市场竞争情况,其他卖家是怎定价的,还有销售佣金、运输配送成本等费用。

6. 先试水

如果是刚刚开始做亚马逊,还有很多要学的,先试水操作,了解亚马逊不同国家站点的消费者、需求情况、支付,以及客户服务,做好这些再考虑扩大业务规模。

7. 针对目标消费者优化产品listing

在不同的站点销售,应该要对产品listing进行本地化处理,并使用相关的关键词,使得listing在自然搜索结果中排名靠前。

8. 解决语言障碍

虽然卖家可能不一定要用当地语言提供客户服务,但这样做可以提升消费者体验,积极促进销售。当然,若使用FBA物流,亚马逊会处理客户服务。

英美两国都讲英语,但有些口语和单词表达是不一样的,比如手电筒,在美国站的产品listing要用“Flashlight”一词,在英国站要用“torch”一词。

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