什么是亚马逊五点描述,参数形象化会增加listing排名吗

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台什么是亚马逊五点描述,参数形象化会增加listing排名吗

亚马逊店铺产品的介绍很重要,不管是标题还是图片,还是五点描述,对产品来说每一个都很重要,五点描述重要程度仅次于标题和图片,描述的越精准详细,客户浏览的时间就会更长,下单的机率就会更高,亚马逊五点描述应该怎样写,需要注意哪些问题,下面我们一起聊聊有关五点描述问题。

什么是亚马逊五点描述

五点描述也叫五行特性,是作为listing页面的一个补充,主要是针对产品的功能,尺寸,特点以及差异化进行进一步的说明。是对标题关键词的一个扩展补充说明,对产品的材质,外观,设计以及附加功能,还有售后等等的详细说明,来刺激用户,激发用户的购买欲望,listing不可缺少的一部分,是提高销量的保证。

亚马逊五点描述如何撰写

1、了解消费需求

想了解一个产品最快的方法,就是通过竞品分析,了解竞争对手是怎么操作的,如何写五点描述的,看用户的评论怎么样,好评多还是差评多,出现差评的,要如何改变,才能提高产品的销量。

2、格式要求

五点描述都是大写字母开头,中间如果要分开可以使用分号,末尾一般没有标点符号,书写的过程中不要出现特殊字符,会影响用户体验度。

3、关键词

获取关键词,可以从类似产品的那里获得,也可以在搜索栏进行搜索,客户经常搜索的关键词,然后再进行关键词的扩展,对产品进行更详细的描述,吸引消费者。

4、功能与优势

比如这款产品具有独特的功能,可以根据这个功能进行展开描述,把卖点尽可能的展示给客户,吸引客户购买产品。

5、体现特别目标人群

比如这款产品是孕妇使用的,可以特别标明使用人群是孕妇,然后再针对孕妇使用的技巧等等展开说明。

6、学习别人技巧

新手卖家刚上架的产品不知道如何撰写描述的,可以模仿别的卖家,多学习别人的经验,看看别人是怎么写的,参考同行销量比较好的。

7、写上产品售后保障

客户购买每一款产品的时候,都比较关心售后,在描述当中要注明是否可以退换,保修是多长时间,比如电子产品的话,问题就会比较多,一定要把这点写清楚。售后保障可以说是一颗定心丸,售后保障完善,客户才敢放心买。

8、结合图片进行描述

亚马逊五点描述文字描述比较直观,但是如果再加上图片描述,就会更易懂,文字比较干巴巴,图片就很形象,一看就知道这个产品能干什么,给消费者呈现出更多的 想象空间,对产品了解会更加清楚,刺激购买欲望。

9、参数形象化

一般来说消费者对参数没有什么概念,卖家需要尽可能的把参数形象化,比如这个包包跟iphone8大小一样,就很形象,买家一看就知道大小,知道里面能装多少东西,很直观的参数概念;比如充电宝说多少毫安,买家根本不懂,这款充电宝可以给iphone8充电5次,ipad充电3次,就很直观的参数概念。

消费者对这些参数没有概念,只是对产品本身感兴趣,因此一定要抓住这个概念。

10、关键词输入恰当,文字简单

五点描述作为listing当中比较重要的环节,适当的插入产品关键词,对listing排名有一定的提升作用,文字尽量简单明了,可以吸引更多的消费者。

网页打开速度有黄金8秒一说,8秒打不开客户就会关掉网页,五点描述也是一样的,能够让客户在3分钟之内很清楚的了解产品,就会很直观的刺激客户购买,如果几分钟之内客户都没读懂这个产品是干吗的,直接就关闭走人了,因此亚马逊五点描述很重要,简单易懂,而且要形象具体化,才能让客户快速下单。

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