亚马逊德国站值得做吗?选FBA还是FBM物流?

2022-03-07
1275
62

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海亚马逊德国站值得做吗?选FBA还是FBM物流?

早在2016年,亚马逊在德国就有超过4400万的消费者,其中1700万注册了Prime会员,当时,入驻德国站的卖家超过6.4万。

如今,亚马逊德国站平均每月访问量4.77亿,总体比较稳定。

出海亚马逊德国站值得做吗?选FBA还是FBM物流?

来源:SimilarWeb)

而且,越来越多的消费者在寻找产品、调研产品时,跳过了谷歌,直接用亚马逊,在2016年时这个比例已经达到34%,随着消费者数量和产品种类的增加,这个比例肯定在明显上升。

成为德国站第三方卖家之前,要知道什么?

基本任何人都可以注册亚马逊德国站销售账号,输入有关公司最重要的信息,就可以开始销售。

月销量不超过40单,选择免费的个人卖家账号,超过40单,选择专业卖家账号,每月支付39欧元的固定订阅费。

亚马逊负责处理消费者付款流程,并定期向卖家结算(通常是每14天结一次),无论对消费者,还是对卖家,都可以依靠安全的交易支付。

卖家可以通过赞助产品广告来宣传和推广产品,如果完成了亚马逊品牌备案(Amazon Brand Registry),还可以用赞助品牌广告,这些广告是按照“每次点击付费(CPC)”。

作为亚马逊第三方卖家是更自由的(相对VC卖家),可以自己独立处理商品的销售。

如果卖家愿意,可以使用亚马逊FBA物流,由亚马逊代为负责商品的运输、仓储、发货和退货处理工作。

亚马逊上有什么类型的卖家?

1. Reseller转售卖家

亚马逊上的转售卖家,面临着激烈的竞争,因为往往同一款产品有很多卖家在做。

就目前而言,能够赢得亚马逊黄金购物车Buy Box的卖家,销售额最高。

购物车位于产品详情页右侧,消费者如果直接点击“添加到购物车”按钮,购买的是此时赢得购物车的卖家产品。事实上,消费者一般也会直接点击这个按钮,不会再费心去看还有哪些卖家在销售同款,换句话说,赢了购物车的产品,几乎占据了所有订单,其他卖家得到订单的几率很小。

所以,作为亚马逊上的转售卖家,必须想尽办法去赢取购物车,至少要做到让已有买家满意,获得好评,另外还要考虑四个对Buy Box有决定性作用的因素:

a. 产品尽量设置低价

b. 使用亚马逊FBA物流

c. 让产品获取Prime标识

d. 优化包裹运输和配送时长

2. 有个人品牌的卖家

如果卖家建立了自己的个人品牌,销售自营品牌产品,就不必担心购物车的问题,因为一般没有人抢。

这个时候,卖家要考虑就是进行亚马逊站内SEO优化,提高产品listing的搜索排名,让产品被看到,事实上,90%的亚马逊消费者只会浏览搜索结果第一页的内容,不会去翻第二页、第三页。

蓝海亿观网了解到,在亚马逊桌面端,搜索结果第一页会展示14个产品,移动端则展示16个产品,所以说,为了获得尽可能多的订单,卖家必须努力让产品进入搜索排名前16或前14。

在进行亚马逊站内SEO优化的时候,关键词的相关性、销售额、转化率和点击率起到重要作用,可以从几个方面着手:

a  选择清晰、吸引人的产品图

b  制定公平、合适的价格

c  免运费

d  让产品获得Prime标识

e  让买家留好评、正面反馈

用FBA还是FBM物流?

FBA指的是亚马逊物流(Fulfilled by Amazon),亚马逊负责仓储、运输和配送卖家的订单,省去大量繁琐的工作,但是有不少收费项,比如月度仓储费、长期仓储费、运费。

FBM指的是卖家自己处理整个订单流程,包括仓储、发货、运输和配送,有完全控制权。缺点是需要处理大量的工作,如果订单过多、人手不够,会造成发货延迟,影响消费者购物体验。

FBA和FBM两种物流模式,各有优缺点。

若是卖家已经熟悉整个运输流程,有经验、有资源,或者是想要控制商品包装,并且重视与消费者直接联系(售后等),建议选择FBM自发货。

若是新入驻的卖家,更建议先选择FBA,能够更轻松地开启销售,获得初期阶段订单。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。