亚马逊产品定价有公式吗,有哪些技巧

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商亚马逊产品定价有公式吗,有哪些技巧

作为亚马逊新手卖家上架新产品时,不知道如何给产品定价时,可以参考竞争对手的价格,多方面的进行对比,还有分析市场需求情况,考虑多方面的因素,综合给产品进行定价,蓝海亿观网今天带你了解有关亚马逊产品定价问题。

一款产品可以根据不同的时间段设置不同的定价,比如在新产品刚上架时,价格可以设置低一点,如果价格设置太高,就会无人问津;

当产品销量达到一个稳定的阶段的时候,可以适当的把价格提高一点,也不要超越同行的价格,这样销量就会下滑;

亚马逊产品定价,当产品销量达到很好的阶段,评价以及星级等级都有进一步提升时,品牌已经被用户接受,而且得到了众多好评,可以把价格在提高一点,然后把产品的品牌做大做好,让品牌形象更加深入到用户心中;

不管什么产品都有一个从热度到衰退的过程,就跟电子产品一样,新品必然会替代旧的电子产品,当产品页进入到这个阶段的时候,可以降价处理,或者进行促销满减等清仓处理,减少积压资金,获取更多的现金流,开发别的产品。

亚马逊产品定价有哪些技巧

1、差别定价

卖家可以把同类型的产品全部放在一起,比如拿衣服来说,都是裙子,几款相同的裙子全部放在一起,但是质量不同,薄厚不同,款式也不同,然后再差别定价,前面的可能19元,后面可能49元,最后一件质量和款式都好看的可能更贵89元,买家进行对比,会选择适合的产品。

2、定价选“9”

我们经常在超市买东西的时候很常见,比如这款酸奶9.9元,那款酸奶10.9元,另一款蓝莓味酸奶15.9元,后面出现9给人的感觉很便宜,同时还不是整数,刺激用户下单购买。

3、消耗品定价法

亚马逊产品定价这种属于配件销售法,比如打印机很贵,但是墨水不贵,空气净化器很贵,但是桶很便宜,通过这种销售方法也是可取的,刺激用户从简单的产品入手。

一般对于买家来说,看重的是产品的品质质量,如果这个品牌是大品牌深入人心,可能买家都不会去查看评论,直接就会选择喜欢的颜色尺寸下单了;如果是没有听过的小众品牌,而且刚上架不久,可能买家还要研究半天,看下review评论数量,看其他买家怎么评价的,如果有一个差评,可能就直接走人了。

对于刚上架的新品,亚马逊卖家可能会进行一些促销,促销价格肯定会降低,买家也会货比三家才决定买不买这款产品,同类型的产品,这个时候肯定低价格的占优势,买家肯定首先会选择价格低的。

亚马逊产品定价的时候不能盲目,要有计划的定价,要考虑产品成本,亚马逊平台的佣金,FBA的费用,还有物流运输费用等等因素,综合考虑之后卖家设置合理的定价。

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