亚马逊Sponsored Display广告可加强品牌知名度,瞄准潜在客户

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊Sponsored Display广告可加强品牌知名度,瞄准潜在客户

最近,亚马逊推出了针对美国卖家的Sponsored Display Product(赞助展示产品)广告,为世界各地的卖家修改了赞助展示产品targeting功能。

有些人可能不知道,赞助展示广告是亚马逊自助展示广告解决方案的一部分。它允许广告商在亚马逊平台内外重新吸引和定位潜在客户。

今年4月,亚马逊发布了一项针对Sponsored Display Ads的产品定位功能。这些新选项可在亚马逊的卖家中心账户中使用。蓝海亿观网了解到,通过产品定位,亚马逊卖家将能够瞄准相似或互补的类目和产品。

一、在哪里可以找到亚马逊Product Targeting广告?

亚马逊Product Targeting(产品定位)广告放置在相关广告位置,包括客户评论,SERP、产品详情页面等。这些广告是自动生成的,它们与产品图像、saving badges、deals和产品评级一起呈现。

二、亚马逊Sponsored Display产品定位如何运作?

亚马逊的产品定位,可以增强产被发现的机会,尤其是在积极寻找相似或互补产品和类目的客户中。通过瞄准特定类目和产品,亚马逊卖家将能够控制PPC活动和相关参数。

1.触及广泛的受众群

到目前为止,亚马逊赞助展示广告被用来重新吸引顾客。现在,根据页面浏览量,亚马逊卖家将能够retarget(重新定位)那些访问过产品listing、但没有通过亚马逊或其他第三方平台购买产品的受众。

2.促进相关产品的销售

亚马逊赞助广告产品Targeting,将帮助卖家建立品牌知名度。例如,客户进入袜子产品详情页面,可以在广告中找到与卖家产品类似的产品,并且很容易将其添加到购物车。

3.通过cross-promotions扩大推广范围

cross-promotions可以帮助卖家扩大产品的受众范围。找到合适的产品是cross-promotions成功的关键。例如,如果亚马逊卖家是在销售笔记本电脑,那么推广笔记本电脑包或光学鼠标将更适合cross-promotions。

总的来说,亚马逊赞助展示产品targeting为品牌增加客户覆盖面、提高其产品的浏览量提供了优势。此外,亚马逊卖家可以在不受Amazon Demand-Side Platform(DSP)严格规定的情况下查看库存。

三、管理亚马逊PPC活动与Sponsored Display产品定位

1.不要耗尽预算

在PPC活动中最重要的事情之一是,卖家需要有足够的预算来确保潜在的展现量。增加高性能活动的预算,不断推动流量。

然而,如果亚马逊卖家不能增加日常预算,保持出价,以确保持续一天的流量。

2.管理出价,以获得最佳性能

亚马逊卖家需要调整出价,以便在得到的流量和支付的金额之间取得平衡。

如果亚马逊卖家想改善ACoS,优化活动,并添加negative targeting,以控制不想要的展现量。另一方面,亚马逊卖家可以把出价降低到你愿意支付的水平。然而,降低出价可能会失去展现量和可见度。所以卖家需要根据自己的情况来选择。

如果ACoS在target范围内,可以添加更多的产品来产生更多的展现量。

3.跟踪活动和目标

蓝海亿观网获悉,Sponsored Display广告为PPC广告活动提供了灵活性。

假设亚马逊卖家的目标是推动销售,可以追踪CTR和ACoS。另一个共同目标是推广新推出的产品。在这种情况下,如果卖家想推动销售和流量,可以增加预算,然而,这将导致更高的ACoS预期。

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