离亚马逊黑五只剩三周,还有什么要准备?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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今年的黑色星期五在11月26日,感恩节后第二天,离现在还有大概3周的时间。从11月23日到30日左右的购物周,是亚马逊卖家一年中最大的销售机会之一,要怎么准备?

1. 了解去年的趋势和销售模式

纵观以往,成功的都是有提前计划的卖家。

要在亚马逊黑色星期五销售活动中获得最大收益,卖家需要了解过去几年的共同趋势。

a. 去年黑五周,手机销售额29亿没有

b. 千禧一代是消费最高的群体,平均购物车价值达到509.5美元(PYMNTS数据)

c. “服装和配饰”是去年最畅销的品类

点击领取《2021年亚马逊卖家报告》

2. 及时了解亚马逊的卖家政策

回看往年的情况会发现,亚马逊在节日购物季期间会有自己的一套规则。

对于卖家来说,如果要获得最大的收益,就要随时关注、及时了解亚马逊的新公告,特别是涉及到销售和卖家的。

另外,花一点时间去分析亚马逊促销活动类型,如何运作,相应地规划黑五期间的活动。

3. 多备库存不是坏事

亚马逊库存管理有四个必要步骤:

a. 分析最新的市场趋势

b. 调查库存还有多少

c. 去除没有意义的产品

d. 多备库存

蓝海亿观网了解到,就平均数据来看,亚马逊卖家在黑五当天的销售额,至少是平时的4倍,所以,多备货不是坏事,以防卖断货。

4. 用优质图片和A+内容优化listings

黑色星期五,消费者对于看起来诱人的东西最感兴趣。

所以,卖家必须尽一切努力吸引顾客,最好的办法就是添加高清的、高品质的产品图。

此外,用亚马逊A+内容来创建产品详情页,图文并茂,使产品描述更有价值,不仅能够增加品牌知名度,还可以有效提高产品的转化率。

还有一点要注意,记得浏览所有产品listing,任何可能给消费者造成不良印象的图片,都要删除。

5. 选择亚马逊FBA物流

黑色星期五的促销活动,不出意外的话,订单量和销售额肯定比平时明显更多。

再考虑到如今的物流运输情况,还是不要在订单交付上冒险,建议卖家选择用亚马逊FBA物流,用可靠的送货服务,及时将商品送到买家手上。

注册FBA物流计划,卖家可以用最少的成本,解决当下最大的物流压力,从而有足够的时间去专注于销售业务。

6. 做好客户保留工作

让消费者下一次单不难,难的是如何留住消费者,促成二次购买、多次购买。

最佳策略是向他们提供完美的服务体验,此外,还可以使用纸质广告,推广能够代表品牌的产品,加深消费者对卖家品牌的印象,等他们需要的时候就可能回想起来。

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