什么是亚马逊BSR,影响BSR因素有哪些

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流什么是亚马逊BSR,影响BSR因素有哪些

一般来说亚马逊平台上面的畅销品都有算法,会根据产品的综合因素判定,评价是不是畅销产品,怎样才能让一款产品快速成为畅销品呢?亚马逊BSR又是什么,我们今天来聊聊BSR排名问题。

对于消费者来说,对一个产品不了解,可能先会搜索产品畅销排名,查看一下所需产品的排名情况,如果卖家产品亚马逊BSR刚好排名靠前,说明产品销量就很好,消费者可能马上就会下单。

什么是亚马逊BSR

BSR是Best Seller Rank的缩写,是卖家每一款产品在不同类目不同站点中的销售排名,也叫销售排名,排名越高,说明产品好,同时还能大幅度的提高产品的销量。

如何提升亚马逊BSR

1、产品描述写的吸引人

亚马逊平台属于线上电商平台,用户购买产品,只能从产品listing页面了解产品,不能真实触摸体验,因此卖家只有将产品描述的更详细,充分让用户了解产品,描述撰写的更吸引人,才能激发用户的购买欲望。

2、设置合理的销售价格

说到价格肯定要谈到成本,包括产品原材料成本,推广费用,物流运输费用,还有头程费用,产品仓储费用等等,除去这些成本,卖家在设置合理的价格,还要确保要有一定的利润,同时价格也不能太高,如果比同行价格高出很多,销量又成了问题。

3、产品完善的售后服务

买家购买产品的时候,不光考虑产品的质量,同时还会比较售后服务,比如这家不包邮,那家包邮产品,可能就会选择包邮的,还有无理由退换货,都是买家选择的理由。

因此作为卖家来说,要有完善的售后服务,退换货灵活一点,比如买家收到货破损,可以考虑先给买家重新发一个新的,不一定非要等到破损的签收之后才邮寄新产品。

4、分析竞争对手

当卖家不知道产品如何规划的时候,可以多参考竞争对手,学习对手的产品标题,描述,图片怎么撰写,还有推广方式等等,参与秒杀的多不多,产品是否有变体,review数量多不多,多学习才能进步更快,产品才能顺利走上亚马逊BSR。

影响亚马逊BSR因素

影响亚马逊BSR的有销售历史,产品的类目以及销售数量都有关系。

查看销售历史如果产品销量忽高忽低,可能会影响BSR;当然还会查看近期的销售情况,如果新品畅销很好,那么BSR也会很高;产品的类别也会影响BSR,如果产品与类目不符,肯定排名不会靠前;亚马逊BSR要综合考虑,在特定的时间内销售数量以及历史销售数据,才能得出结论。点击领取《2021年亚马逊卖家报告》

亚马逊BSR直接反应了产品的受欢迎程度,如果产品销量很好,说明BSR排名就比较靠前,在BSR中可以直接看到排名,当然销量跟BSR是有直接关系的,销量好BSR排名就会上升。

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