哪些因素影响亚马逊产品转化率,如何快速提高

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商哪些因素影响亚马逊产品转化率,如何快速提高

亚马逊店铺曝光量大,流量多,就会提升产品转化率,流量再高没有转化也是白搭,转化率高才是王道,俗话说细水长流,要想让亚马逊产品转化率持续稳定,是有方法的,今天蓝海亿观网带你了解有关亚马逊产品转化率问题,让你的产品销量成倍增长。

亚马逊平台一款产品销量到底好不好,转化率如何,要综合考虑的,影响的因素有很多,价格,图片,流量等等很多因素,这些方面都做好了,亚马逊产品转化率肯定高。

影响亚马逊产品转化率的因素

1、产品价格

产品价格对亚马逊产品转化率确实有着非常重要的作用,竞争对手之间经常打价格战,同等质量的产品如果价格低,销量就会好,如果产品有特别支出,价格高,客户也愿意买,因此价格是受多方面因素影响的。

2、产品

产品本身就对转化率起着决定性的作用,所以卖家在选品的时候就要注意选好产品,先了解市场看产品需求量大不大,产品能否满足消费者,一个产品能得到市场的认可,转化率肯定也就高。

3、流量

一个产品没有流量,没有人浏览,即使再好的产品页无人问津,流量对转化有着关键作用,要找到精准流量,才会引流到精准客户,亚马逊转化率才会提高。

4、review数量

大多人买东西都喜欢先看评论,如果有差评可能客户直接走人,因此高质量的review对转化率作用很大,蓝海亿观网获悉产品的第一条评论可以将销量提高到3.5倍,review质量高于数量,越高的评价,客户就会对产品越信任,引导更多的客户产生购买欲望。

5、QA

QA提问的数量基本要和review一样,亚马逊卖家不能自问自答,要不然作假太明显,QA大量的好评对于亚马逊产品转化率影响也是比较大的。

6、图片

亚马逊平台购买产品,客户只能通过图片了解产品,不能触摸真实的产品,因此图片对转化率的作用非同小可,同样产品图片不一样,对于消费者来说就是不同的产品,亚马逊要求图片都是统一的白底,卖家可以多花点心思研究图片,呈现不一样的感觉,带来更高的转化率。

7、Listing内容

listing页面的好坏直接影响着产品的转化率,从标题,描述,产品要点,A+页面,图片,搜索关键词到分类节点,每一个都很重要,可以学习竞争对手的listing页面,取长补短学习精华,做好listing页面。

8、竞品

俗话说知己知彼百战百胜,要想做好一款产品,必须了解竞争对手,看对方是如何做产品的,卖家可以学习到很多知识,看对方比自己优秀到哪些地方,卖家可以从这些方面改进,做的比对手好,客户才愿意选择你的产品,亚马逊产品转化率自然就提高了。

9、节假日

大家都知道外国人的节日基本都在后半年,万圣节,圣诞节这些重大的节日,还有黑五网一等等,选择在这个时候促销搞活动,销量肯定不会差。但是卖家要记住节日一般都是提前做活动,不要等到当天或者临近一两天,反而转化率会下降的。

当然产品也有淡旺季,卖家可以综合考虑分析产品的具体因素,制定比较好的推广计划,把流量做上去,亚马逊产品转化率提高就很简单了。点击领取《2021年亚马逊卖家报告》

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