亚马逊平台卖太阳镜好吗?要考虑什么?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊平台卖太阳镜好吗?要考虑什么?

亚马逊上的产品,超过1200万种,卖家很难绝对判断哪个产品会成为Bestseller,哪个产品卖不出去。不过,一款理想的产品,应该是全年都可以卖的,且在全球大部分国家和地区都有市场需求,太阳镜可算其中一种。

在亚马逊上卖太阳镜,既是机会,弄不好也有风险。卖家在采购大量库存之前,需要考虑一些问题。

比如,若是采购了500副多年前才流行的款式怎么办?怎么给产品拍摄合适的照片?会不会面临于流行设计师品牌竞争?

这些问题都很重要,我们一一来看。

1. 现在的流行设计是什么?

有些卖家刚开始也不做市场调查,直接囤货,各样颜色、尺寸大小、风格的太阳镜都采购一批,但是这样做的话,有些产品可以卖出去,肯定会有些不流行、不受欢迎的产品,只能待在货架上,卖不出去。

出于资金流考虑,同时为了避免有些产品卖不出去,卖家在采购太阳镜产品时,要考虑当下的流行趋势,研究一下哪种太阳镜框架是当下热门的、消费者喜爱的。

可以从三个角度着手:

a. 看看名人、明星最近在戴什么样的墨镜或太阳镜

b. 研究其他亚马逊太阳镜卖家的店铺,看看哪些款式的太阳镜获得了大量的产品评论,评论多说明销量多,消费者很喜欢

c. 观察设计师品牌的太阳镜,看哪种款式是消费者最多购买的

事实上,太阳镜属于时尚用品,是不是当下流行的款式和风格决定了产品的命运,如果款式已经过时,或者不够流行,导致卖不出去,减价促销可能都解决不了库存积压问题。

总之,太阳镜的款式一定要有所挑选,不要每种款式都来,避免做成“铺货”的模式。

2. 什么样的产品图能吸引人?

有时候,卖家可以直接使用批发商提供的产品图,但这些产品图质量不一定好,或者太过普通,卖家最好还是能够自己制作有吸引力的、完美展示产品的图片,这样的图片更能够鼓励消费者购买。

蓝海亿观网了解到,能够促成最多销售额的产品图,往往能够让消费者想象到他们戴着产品(太阳镜)的样子,优秀的产品图甚至会让消费者觉得,如果有了这个产品,他们的生活会变得更好,或者更有趣。

拍摄太阳镜产品图时,确保背景干净、清晰,可能后期需要用类似Photoshop的图像软件进行处理。

另外,建议卖家拍摄产品图男模特和女模特都用上,同时覆盖男女性消费市场。

据了解,很多亚马逊卖家会雇佣专业的产品摄影师。

3. 有没有男女通用的经典款?

采购太阳镜产品时,除了当下流行的款式,还可以考虑男女通用的经典款式设计。

比如飞行员风格的太阳镜,就因为男女都适合戴而出名,男生戴上给人一种酷炫的感觉,而女生戴上则立即表现出性感、强大气场。

跨境电商平台亚马逊平台卖太阳镜好吗?要考虑什么?

(图源:网络)

再比如,Ray-Ban(雷朋)的黑框墨镜,也深受女性消费者和男性消费者的喜爱,经常被消费者买来当作礼物送人。

4. 有竞争力的价格是多少?

众所周知,在亚马逊上卖墨镜或太阳镜,如果不是设计师品牌产品,卖家不应该按照设计师品牌的标准来定价,不过,卖家可以用设计师品牌化来成为自己的优势。

很多消费者会追求设计师品牌的款式,但是希望不用负担那么高的价格,这是卖家的机会,可以销售和设计师品牌流行款式风格类似的产品,获得更大的消费群体。

总之,款式可以类似,但产品价格绝对不能像设计师品牌那样高,要以街头时尚单品的标准来定价。

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