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年销60亿的深圳大卖再被封!中小卖家迎来出头天?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


今年中国卖家可谓是经历了数月的封账号、封品牌、封资金......在这场大清扫开始前,相信很人多都以为与以往的封号事件差不多,很快就会过去。然而,这次的风波持续到现在,依然还没有平息。

近日有消息称,深圳某年售额60亿的3C大卖,近期全部店铺被亚马逊封杀。


据中国新闻周刊报道,该深圳大卖主营小家电、电子产品,年销售额约60亿。其中36亿销售额是在亚马逊上实现的,但这次亚马逊直接封杀了其在亚马逊上的所有销售渠道。这对该卖家来说,直接掐断了其资金的主要来源。


从该卖家的案例中,可以发现亚马逊已采取品牌全球连坐的惩罚方式,也就是说,一个品牌在亚马逊某一站点被封,该品牌授权的全球其他站点的店铺,均会被封,并且账号恢复的可能性极小。


01

大卖换壳清货?

亚马逊:严厉打击


早前传得沸沸扬扬的被封大卖账号陆续恢复的消息,已被辟谣!据悉,这些大卖大部分是改换了被封品牌的名称后,出售被封品牌的原有库存。


对于这些被禁售的大卖来说,被封的品牌回不来,他们最需要的就是尽快清库存,同时打造新的品牌。美国媒体The Verge曾报道,Au**y和M**w都采取了类似的方法来出售被封库存


Mpow被禁售之后,重新注册了一个商标“xM**wMFly”,然后继续出售M**w的无线蓝牙耳机。而Au**y 被亚马逊封禁后,在其子品牌“Ke**eries 下继续销售主品牌的几套产品,并将品牌名印在**-N7耳机的充电盒上。


当然,Ke**eries很可能是分拆出来的,或者是获得Au**y授权,以经销商的名义出售这些产品,毕竟Ke**eries网站上没有直接提及Au**y。

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事实上,这么做的优势很明显,这些禁售的品牌本就有品牌效应,大卖们借壳清货就可以利用原有品牌效应所带来的自然流量实现库存清理。


但亚马逊真的会睁一只眼闭一只眼吗?事实上,x**ow MFly品牌在上架几天后,很快就遭亚马逊下架处理。


据悉,在发现这些大卖“借壳清货”之后,The Verge记者马上就向亚马逊举报这一行为。可以说,中国卖家已经被外媒盯上了,只要有动作,就会被外媒放大。而亚马逊方面也要考虑舆论的声音,在短时间内不可能对这些账户网开一面。


02

被封账号“复活”概率低

当前3C类目是切入最佳时机


在目前这种行业环境下,一些大卖不敢再轻举妄动,其账号短期恢复的可能性为零。同时,此次违规操纵评论风波,也让一些消费者对其品牌失去信任,这一背景下,主流流量重新打散,中小卖家能否迅速入局瓜分市场?


MarketPlace Pulse曾报道过,如今亚马逊第三方品牌泛滥,但很多生命周期都较短,这一点在亚马逊Best Seller榜单中表现的淋漓尽致。


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举例来说,在亚马逊的耳机类别中,来自666个品牌的1800种不同产品在过去 24 个月中跻身该类别最畅销的前100名。这意味着,每天有三个新品牌取代畅销榜上的现有产品。而这些品牌几乎都是伪品牌,如 NUBBYO、LAFITEAR、NANMING、AIWONS 或 HWCONA。


只有五个品牌——苹果、三星、索尼、Soundcore 和 Tozo在整个24个月的耳机畅销榜上都有一款产品。但只有20个品牌在榜单上停留超过500多天(70%的时间),超过一半的品牌上榜时间只有五天或更短。



这意味着,亚马逊畅销榜上的品牌更替速度非常快,每天都有新的品牌进入畅销榜。这也就是,3C头部卖家面临洗牌,中小卖取而代之并非不可能。


03

亚马逊品牌乱象

复制下一个Anker是否容易


虽然,建立品牌护城河并不容易,但也有像 Soundcore(由Anker拥有)和 Tozo 这样的品牌,即便没有成熟品牌的特征,但表现仍很优秀。


今天,卖家们需要对“亚马逊品牌”有一个重新的认识。卖家在亚马逊上注册品牌究竟是为了什么?


据悉,大量卖家通过美国专利商标局注册的唯一原因是,商标注册能帮助他们享受品牌卖家的好处,包括有效防跟卖、A+页面的编辑权限、创建自己的品牌旗舰店、能使用亚马逊品牌分析功能(Brand Analytics)、能参加各种亚马逊品牌政策等。


卖家们对品牌的认知,也导致美国专利商标局收到的商标申请数量巨大。根据卖家之家的了解,截至6月17日,美国专利商标局收到的商标申请数量比去年增加了大约 63%,今年7月份,美国专利商标局的待审商标积压量已超过90万件。


MarketPlace Pulse指出:“在亚马逊上推出一个品牌从未像今天这样容易, 但推出下一个 Anker从未如此困难。”


众所周知,Anker在产品研发投入占比非常巨大,这也是其他大卖所没有的优势。今天若想“剩者为王”,卖家们应该考虑的是如何不让自己消失在大量相似的产品中,也就是让自己的品牌不那么短命。


(卖家之家/编辑:yola)
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