亚马逊产品描述要怎么写才能引起顾客的兴趣

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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亚马逊产品描述需要向客户展示:他们使用亚马逊产品可以得到什么,以及产品是如何解决问题的。以下是一些优化亚马逊描述的方式。

一、专注于产品的好处,而不仅是它的功能

以tracker(跟踪器)为例,在亚马逊产品描述中,要强调产品优秀的所有因素是很容易的,比如容易设置、方便日常使用等。蓝海亿观网了解到,虽然这很重要,但人们更感兴趣的是产品能为他们做什么。

Fitbit Zip Wireless Activity Tracker(无线活动追踪器)的产品描述之所以引人注目,是因为它提到了一个客户可能关注的事实,他们想要有趣的健身过程。

当人们清楚地知道他们从一种产品中将会得到什么时,他们就会对它感到兴奋。描述越让他们兴奋,他们就越有可能买东西。

二、让产品描述保持简短扼要

人们浏览内容的速度很快,可能会错过一些重要的东西。亚马逊卖家可能只有几秒钟的时间来吸引客户的注意,所以要避免大量的文字描述。

简短的描述需要设法触及使用产品的结果,以及人们可以在这个产品系列中使用其他产品的事实。 这段对Foreo Luna Play Plus Facial Cleansing Brush面部清洁刷的描述只有两句话长,但却很有力。

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这个描述也微妙地引用了一个up-sell,Foreo Luna销售许多其他的洗脸刷,以满足不同的皮肤类型和需求。

感兴趣的顾客会点击链接查看卖家的其他产品,如果幸运的话,还会往购物车里添加更多产品。这样做的好处是,通过一个产品,亚马逊卖家可以在亚马逊SERPs中排名更靠前,并有助于销售其他产品,即使它们在自己的类目中排名不高。

三、在长描述或product details中使用五点描述

bullet points(五点描述)提高了亚马逊产品描述的可读性。

这款Instant Pot电压力锅将产品描述分解成六个易于阅读的bullet points。人们可以迅速得到他们需要的信息,然后购买产品。

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四、在写描述之前考虑受众

亚马逊卖家需要考虑购买产品的客户,他们为什么购买以及他们如何使用它。如果亚马逊卖家已经做了一些彻底的市场调查,很有可能已经非常了解目标受众。

但是,如果卖家需要更多的信息,可以查看当前的产品评论。同样,在谷歌上搜索该产品也会有所帮助。通过这种方式,亚马逊卖家可以找到使用类似产品的客户博客、视频甚至社交媒体帖子。

根据发现,亚马逊卖家需要相应地调整写产品描述的方式。这应该会影响所包含的信息、使用的语言和产品描述的整体基调。

五、熟悉亚马逊的规则

亚马逊产品描述的目的是“帮助客户理解产品”。所以,亚马逊的规则与此一致。例如,卖家不能在产品描述中写以下内容:推广宣传材料、HTML代码、评论或引用等。

亚马逊卖家可以在Seller Central中找到完整的亚马逊产品描述规则。产品描述也有字数限制,据Repricer报道约为300字。

蓝海亿观网获悉,也有一些亚马逊卖家选择冒险,把一些禁止内容偷偷放进他们的产品描述中。例如,经常会看到卖家写着“limited quantity left剩余数量有限”或附上评论片段。这很冒险,可能会创建一个排名和转换非常好的listing,然后被删除。卖家甚至可能会被封号。

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