亚马逊广告如何优化?确定受众,创建登录页面等

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊广告如何优化?确定受众,创建登录页面等

亚马逊平台销售超过1200万件商品,Neilpatel数据显示,每个月有1.97亿人登录亚马逊购物,亚马逊卖家如何将其中的一部分流量引导到亚马逊店铺?当然可以通过亚马逊广告来引流

即使卖家没有大量的预算一个可靠的亚马逊广告策略可以帮助卖家在平台竞争日趋激烈的情况下提高销量。

一、确定目标受众,减少广告支出,增加销售

亚马逊广告的目标受众很重要,卖家要先知道产品卖给谁,才能知道目标关键词、受众需要什么产品、如何制作吸引受众的广告,获得点击和转化。

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家可以了解他们的在线行为,并确定目标社交媒体平台。

例如,如果目标客户是全职照顾家庭的父母,在白天做广告就更有意义。然而,如果客户是一名全职员工,他们很可能会在晚上下班后或午餐休息时间登录亚马逊。

当亚马逊卖家理解了这些细微差别,并站在目标受众的角度考虑问题时,就会更容易创造出能够转化的广告活动。如果没有明确的受众,多高级的亚马逊广告技巧都不会起作用。

二、创建亚马逊登陆页面,提高转化

任何人都可以在亚马逊上创建一个登录页面,但想要提高转化率,没有一个确切的公式。如果登录页面很乏味,没有号召行动,很少甚至没有文本,就无法吸引人们的注意力。以下是一些优化亚马逊登陆页面的参考建议:

1.Above the Fold

这是最重要的部分之一,因为卖家吸引客户留下的时间有限,要让客户向下滚动,并了解更多关于产品的内容。

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2.Use Scarcity Features(使用稀缺性功能)

FOMO(the fear of missing out害怕错过)是一种强大的营销策略。它为买家提供了一个利用交易的时间限制,据Neilpatel报道,这可以将转化率提高33%。添加scarcity到亚马逊登陆页面,比如使用优惠将要到期的倒计时功能。

3.总是包含一个CTA行动号召

把CTA当成登陆页面的目标,引导买家点击。如果没有CTA,有些潜在买家就不知道该做什么,也不知道该去哪里点击。确保使用清晰的CTA,如“Buy Now现在购买”,以阻止用户跳出页面。

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三、使用其他营销渠道为亚马逊店铺带来流量

蓝海亿观网获悉,虽然亚马逊上的PPC活动可以建立品牌知名度和推动销售,但亚马逊卖家还需要结合其他营销渠道来寻找买家。

此外,亚马逊自带可信度和卓越的客户支持。作为一个新品牌,可以利用这一点,将流量重定向到亚马逊店铺,而不是网站。

1.战略性地使用FacebookPinterestInstagram谷歌广告为亚马逊产品listing引流,可以让亚马逊店铺产生高ROI,第一天的流量通常是最高的。

2.亚马逊卖家需要利用理想客户经常出没的网络平台,比如在Instagram和Pinterest等网站上利用客户购物心态找到愿意购买产品的用户。

3.鼓励社交网红博主将流量重定向到亚马逊店铺,通过销售赚取affiliate commission佣金。

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