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卖家在撰写亚马逊五点描述时有哪些技巧?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海卖家在撰写亚马逊五点描述时有哪些技巧?

在亚马逊listing中,五点描述的重要性仅次于产品标题和图片。

这是因为,正常情况下,当一个消费者点开你的listing会在看完产品标题与主图之后,只要前两者已让消费者对产品产生兴趣,那么接下来消费者就会查看五点描述。

当然,五点描述中出现了消费者想要看到的内容,那么这笔订单将会大概率完成。因此,可以看出五点描述在listing转化率方面是有很大的作用。

需要强调的是,在撰写五点描述之前,卖家应当对自己将要上架产品有深刻认识,比如产品特点、适用场所人群都要有系统性了解。

那么,亚马逊卖家在撰写listing五点描述有哪些技巧?

1.五点描述最为重要的是前三点,如果前三点没有吸引到客户,那么消费者不会再去看后面两点,因此前几点是重中之重。

在前三点的描述中,卖家一定要将产品特性、差异化、产品可以帮助卖家实现哪些功能、产品参数体现出来。

2.卖家可以在撰写过程中适当埋词,比如嵌入一些与产品属性相关的关键词或长尾关键词,但是不能出现堆砌关键词现象。

建议卖家可以提前去类似产品的买家评价中获得关键词。

3.每一行的开通全部用大写英文,这样撰写更能吸引消费者,也能是消费者在极短的时间内了解到关键信息,而且从另外一方面也可以使消费者购物体验获得提升。

4.借鉴竞争对手或是优秀卖家的五点描述,注意这里是“借鉴”而不是抄袭,了解到这些卖家撰写的产品描述,能够使自己产生一点心得体会,从而运营到五点撰写当中。

5.五点描述中,卖家也可以在最后一行插入一些售后服务的保障,以此来吸引顾客促使其下单。

最后,卖家在描述方面应当语言简练,能够使消费者看了之后快速明白其中的含义。

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