登录

亚马逊产品描述怎么写?保持简洁、使用EBC等

2022-03-07
1454
81

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

电商平台亚马逊产品描述怎么写?保持简洁、使用EBC等

在编写亚马逊产品描述的时候,亚马逊卖家需要在提供信息和简洁之间取得平衡,并用上一些关键字

亚马逊产品描述可以说是卖家与买家的一次互动,通常也是卖家说服买家购买产品的机会。以下有一些关于亚马逊产品描述的编写技巧。

一、让亚马逊产品描述保持简洁

蓝海亿观网了解到,在撰写亚马逊产品描述时,最重要的是质量,而不是数量。多数买家不想通读整段文字,他们想要卖家以清晰和简洁的方式,呈现所有的关键信息。下面有两个例子:

1.在第一个例子中,卖家已经涵盖了所有的基本内容,买家知道产品可以用于什么、主要功能和一点好处。

出海资讯亚马逊产品描述怎么写?保持简洁、使用EBC等

问题是,亚马逊产品的信息被包含在一段完整的文本中。这使得用户很难一眼就找到有用的信息,很可能导致买家退出页面,返回搜索结果。

2.第二个例子要好得多。事实上,这可以说是一个很好的产品描述模板,包含了所有的信息,但是以一种更加友好的方式呈现给客户。

电商平台亚马逊产品描述怎么写?保持简洁、使用EBC等

考虑到买家查看产品listing页面的时候往往很匆忙,bullet points使浏览更容易,还使用副标题来分割不同的内容,这种方法应该会更成功。

二、不要过度推销产品

当亚马逊卖家在编写产品描述时,可能会倾向于“硬推销”。但这对销售没什么帮助,毕竟,产品有多好是顾客自己决定的。

出海亚马逊产品描述怎么写?保持简洁、使用EBC等

本例产品描述用了20多个单词,但实际上没有必要使用那么多形容词,卖家可以去掉“unique”、“tightest”、“bulk”,产品描述仍然能够传达同样的信息。

当然,具体情况取决于产品。对于一个5英镑的苹果切片机来说,这当然足够了,但对于一个高价值的科技产品来说,这可能不太够。卖家需运用判断力,在提供足够的信息和过度推销之间找到平衡。

三、使用EBC

如果产品或品牌有一个特别的故事,而卖家又很难在普通的产品描述中表达出来,那么亚马逊卖家可能会考虑使用EBC(Enhanced Brand Content图文版品牌描述)。

使用EBC,卖家可以选择静态设计模板,这些模板可以向listing中添加更多图像和文本。这可以完美说明产品的好处,并且多数卖家认为这可以增加转化。这一点也不奇怪,因为买家可以了解更多关于产品的信息,从而做出更明智的购买决定。

据Repricer报道,目前,EBC内容仍然是免费使用的,尽管有人认为卖家在未来将不得不付费。要使用EBC,卖家还必须在亚马逊进行品牌备案(Brand Registry)。

蓝海亿观网获悉,除了创建一个简洁、清晰和信息丰富的产品描述,亚马逊卖家还要想办法让产品排名良好。也就是说,亚马逊卖家要在产品描述中添加关键词。

关键词的数量不宜过多,亚马逊卖家围绕四至五个高流量的关键字创建bullet points即可。此外,亚马逊卖家还需要保持语气自然。

(Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair 、MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。