登录

赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

2022-03-11
246
120

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

文末海报扫码,免费领取以下行业报告

《2021年跨境电商独立站行业概览》

《2021年中国跨境海淘行业白皮书》

《投资热点赛道上的中国跨境电商该如何走向资本市场》

安克与赛维,都是头部卖家。
安克已经成功上市,赛维则正在冲刺IPO。
安克走的“重研发、轻运营”的模式,赛维走的是“重运营、轻研发”的模式。两个不同模式,产生了巨大差异。
赛维以安克十七分之一的研发投入,赚到了它一半的利润
去年,赛维的净利润为4.51亿元(营收52.5亿元),安克的则为8.56亿元(营收93.5亿元)。
在研发投入方面,赛维比安克少得多,仅投入了3334万元,占营收的0.63%。

出海赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

安克则是超大手笔,一下子拿出了营收6.07%的钱来做研发,一共花了5.67亿。

出海赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

3334万对5.67亿,差不多1:17。
这意味着,赛维的研发,比安克少花了5亿多。
这意味着,安克收入100元,就要拿出6元钱做研发,而赛维入账100元,只要6毛钱出来做研发。
安克为何要拿出这么多钱来做研发呢?而赛维不要研发吗?
这主要是双方不同的赛道决定的。安克是做3C电子的,赛维是做服装家居的 。
电子产品的特点,就是更新迭代非常快,“速生而速死”,而服装家居,虽然款式有迭代,但功能是稳定的,属于“慢生慢死”的产品。
关于两者差异,可参阅《安克“快生”,致欧“慢死”,上市也难圆“心智品牌梦”?》
安克一直以创新型的爆款产品立足,要保持自己产品的领先地位,需要源源不断地投入研发,更新迭代,引领行业之先,这是它立足的根本。
相比之下,赛维的服装、家居产品,则主要重在运营和供应链等。
一个靠产品驱动,一个靠运营驱动。
相对来说,赛维以如此之低的研发,赚得安克一半的利润,是否说明赛维的模式更轻,更不会“累人”吗?
不一定。
实际上,虽然研发投入与净利润的比例,赛维与安克有很大的差距,但它的“净利润/营业收入"的比例,和安克是差不多的。一个是8.6%,一个是9.1%。
这说明,赛维虽然在研发上投入较少,但是在其他方面烧的钱照样不少。
赛维为何要在研发之外,为何花费很多钱?具体花在哪里?赛维与安克模式差异在哪里?

跨境电商平台赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

安克聚焦于3C电子产品,细分为充电、智能创新、无线音频3类产品。
赛维经营类目较多,主要为服装、家居、运动、数码汽摩这四类( 数码仅占数码汽摩营收的7.08%)。
1.安克20家店,少量SKU,赛维1405家店铺,47万SKU
赛维的主营多个品类,品牌数量也多,所以需要更多的店铺来安置不同的品牌和产品。

跨境资讯赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

赛维不仅有自营网站SHESHOW、Retro Stage 等,还在多个大型第三方电商平台开店,包括亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛(Walmart.com),而且采取多账号经营模式。
但在品牌化转型过程中,赛维大幅精减了第三方电商平台店铺数量,去年从2361家店砍到1405家,但是这个数量依然不少。

跨境电商赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

为了承接这些店铺,赛维还在境内外设立了826家店铺公司,与2018年相比增长了一倍。

跨境出海赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

安克情况大不一样。
据其招股说明书,去年安克在第三方电商平台只开了20家店,14家是在亚马逊平台,还有2家是在国内的天猫。

出海资讯赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

安克也有自营网站,此外,安克还入驻了沃尔玛、塔吉特、百思买等商超和卖场,都是全球规模最大的几个购物商城。
当然,赛维店铺多,不一定就不好,或许还提高了抗风险的能力。
业内很多大卖家也是采取“多店铺、大量SKU”的运营模式,比如易佰网络,去年在亚马逊、eBay、速卖通等平台开设的店铺有1530个。

b2b赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

再如铺货大卖有棵树,2020年所有第三方电商平台店铺有3800多个。
再来看SKU数量。
根据赛维招股说明书,截至去年年底,赛维仅在亚马逊平台就有26.92万个SKU,产品数量庞大。

跨境电商物流赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

此外,在Wish平台有4.15万个SKU,在eBay有2.98万个,在沃尔玛平台有0.88万个,自营网站多达12.4万个,各个销售渠道SKU加起来超过47万
安克没有透露SKU具体数据,但是从其品牌数量、店铺数量、“精品”定位来看,SKU数量肯定比赛维少得多。
赛维千万级品牌32个,安克品牌不到10个
赛维的产品涉及到四个大类,大类下又有细分类目,所以品牌很多。
根据赛维招股说明书,仅销售额超过千万(元)的自有品牌就有32个,为公司营收贡献了72.75%。

销售额过亿的品牌有13个,销售额占公司营收的64.03%,比如男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、运动器材品牌Ancheer。

跨境资讯赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

顺便说一下,如果将赛维的四个品类进行营收占比排名,从高到低依次是服装配饰、百货家居、运动娱乐和数码汽摩,去年服装配饰几乎为赛维贡献了一半的营收。

跨境电商赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

其中,家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套装销量最高,去年卖出将近8.9万件,一年销售额就达到2439万美元。

出海资讯赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

卖家精灵数据显示,在亚马逊上,这款产品有107个ASIN,平均销量5147件,平均销售额超过23万美元(约149万元),平均评分达到4.5分,评论数9093条。

跨境电商物流赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

(图源:卖家精灵)

在百货家居类,赛维自有品牌Homdox的一款家用高压清洗机,一年卖出4.7万件,净销售额将近4000万元。

跨境出海赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

这款产品在亚马逊上,有13个ASIN,平均销量4502件,平均销售额35.76万元美元(约229万元),评分也有4.3分,每个ASIN平均有10220条评论。

出海赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

(图源:卖家精灵)

<span style="outline: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(90, 90, 90); background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat:<footer>文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。</footer>