双11已经高度本地化,以满足马来西亚人的需求。蓝海亿观网了解到,11.11现在包括购物娱乐,为消费者提供直播内容和游戏。
一、近80万卖家参与Lazada 11.11活动
据各方媒体报道,Lazada集团CEO杨润华(Raymond Yang)曾表示,今年将有近80万品牌和卖家参与Lazada 11.11活动。
受到中国双十一活动的启发,Lazada在2013年推出了第一个11.11促销活动。随着越来越多的买家和卖家参与双11活动,双十一很快就成为了大宗交易的代名词。
724 ROCKS的Mok Chee How表示,11月通常是销售最高的月份,他经常在这时候计划年底的库存清理。724 ROCKS是Lazada上一家知名的乐器和配件商店。
二、Lazada卖家首次参与双11,销售飞涨800%
2020年,Lazada打破了其双十一购物节的记录,该地区超过4000万用户和40万卖家参与了双11活动。超过8000名卖家(其中许多是中小企业),在24小时内赚了超过10000美元(41600令吉)。
Fully Fishery Malaysia的Fiorella Ng Yuen Kuan表示,该公司于2020年加入Lazada。原本他们只是一家通过Facebook Live销售产品的商店。但通过Lazada,他们发现能够接触到更多的人。事实上,在他们首次参与11.11销售的那一年,销售额就增长了800%,在整个活动期间达到120万令吉。
经营Rams Home Decor Sdn Bhd的Brijesh Ratnani表示,通常,他们每月的销售额在4.5万令吉到9万令吉之间,但去年仅在一天的活动中,他们就售出了价值13万令吉的产品。
双十一已经成为许多网上卖家的重要活动,成功的卖家会花近6个月的时间为这一天做准备。他们利用这段时间来获得订单、聘请品牌大使、为在线页面引流。
当Lazada的流量达到峰值时,各大品牌可以全力推销自己。双十一期间的促销可能会把一次性购物者变成全年的回头客。在24小时内,一个品牌或产品就会大受欢迎,让网上卖家的生意在一夜之间“一飞冲天”。
到2021年底,预计马来西亚地区的数字消费者将超过3.5亿,而2019年疫情之前的数字消费者为2.8亿。蓝海亿观网获悉,这是一个巨大的机会,Lazada卖家可以接触新的消费者,并推动销售,增加流量。
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