小卖家“偷袭”SHEIN,在Ins倒卖服装,加价6倍,利润丰厚

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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SHEIN(希音)被小卖家“偷袭”了。

越来越多的小卖家们发现,在SHEIN上存在赚差价的机会。

SHEIN的服装品种实在太丰富了,款式更新极快,价格又非常便宜,这让许多卖家看到了商机:

购买它的衣服,然后在各个渠道转售,每件加价2-6倍,赚取丰厚的利润。

比如下面这件印花西装外套,在SHEIN网站原价31美元,被卖家拿到了Instagram精品店后,售价涨到59美元,几乎是两倍了。

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一个美国顾客从一家Instagram精品店,以80美元价格买了一件套装

翻开衣服一看,标签上赫然印着SHEIN“字样。这件套装显然这件产品来自SHEIN,但该价格已远远超过SHEIN的均价。

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这种现象越来越常见。许多中小卖家正从各个大卖家的网站、店铺里直接下单购买服装,然后稍微“包装”一下,将价格上调后转售,并以此谋利。

Facebook、Instagram的精品店,是他们转售的重要渠道之一。

《蓝海亿观网egainnews》了解到,这些在社媒平台开精品店的卖家,往往会包装一下自己,比如在简介页阐述卖家个人故事、品牌口号、实体店地址、工作室或仓库照片

以此来更好地获取消费者的信任,其实大部分卖家根本没有实体店,照片都是从其他地方盗来的。

当然,这些精品店卖家不只是在Instagram上卖东西,他们还通过Instagram网红营销、投放Instagram广告等手段,将Ins用户引到自己的网站。

除了社媒平台精品店,eBay、Etsy等第三方电商平台,以及类似Mercari、Poshmark这样的二手电商平台,也是小卖家转售SHEIN商品的重要渠道。

此外,Romwe、Zaful等时尚独立站(App),也成为了“被动供应商”,它们的许多服装也被小卖家加价倒卖。

一些顾客反馈,本想从Etsy平台的手工小企业或匠人那边买一些有特色的衣服,以此来“逃避”前篇一律的快时尚风格。没想到,搜索出来的服装,很多是从快时尚网站转售的。

一些卖家直接从SHEIN、Romwe等网站直接复制产品图,一点想要隐藏的意思都没有。

在SHEIN上本来只卖10美元的一条裙子,卖家在Etsy平台转售时定价60美元,一下子涨了6倍;在SHEIN只卖12美元的一件饰品,放到Etsy平台,转眼变成50美元。

过分的是,很多卖家声称其产品是手工制作的,消费者下单后才开始生产,所以需要一周才能发货(其实是为一件代发争取时间)。

本来定位为小批量、精细制作的手工制品平台的Etsy,在扩大品类后,让倒卖的小卖家看到了机会,大量转售快时尚品牌的商品,霸占了搜索结果头部位置,甚至把老实做手工艺品生意的卖家,逼到了角落。

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如今,被大量转售者霸屏的Etsy,似乎沦为了转售便宜快时尚商品的综合类电商平台。目前,通过其搜索功能,越来越难找到手工制品和特色商品。
一位业内人士用一些关键词搜索浏览了7页,结果只有两家店不做转售业务、不卖印花T恤、不销售廉价珠宝。
因此,很多人说,Etsy似乎越来越像eBay了,从原来主售独特的、手工制作的商品,到现在通用的、批量制造的商品。
不过,Etsy似乎并不在意这些。
一位业内人士称,只要卖家能为Etsy平台带来销售额和收益,就一般不会封号,大概率也不会下架产品,甚至,Etsy还在Instagram广告中推荐这些卖家从其他网站拿来转售的产品。
除了社交媒体精品店和Esty, 这些做“零售套利”的转售卖家,连二手电商平台也没有放过。
比如,SHEIN官网在售的一件连衣裙,价格18美元,卖家将这款产品放到Mercari购物APP( 二手电商平台“煤炉”)上卖,价格调到75美元,直接涨了3倍多,还另收5.99美元的运费。

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除了Mercari,还有Poshmark、Depop。
不过据了解,在Poshmark和Mercari做得很好的这些卖家,大多却在Depop平台遭遇“滑铁卢”,因为Depop迎合Z世代,对衣柜美学和产品图质量有更高的要求。
此外,从去年3月份开始,Depop一直在打击代发货卖家,试图清理劣质产品。
SHEIN为什么成为转售卖家的首要目标?
在所有快时尚品牌当中,SHEIN成为了转售卖家的首要目标。这是为什么呢?
《蓝海亿观网egainnews》认为,首先是低价。
SHEIN的低价,从来没有令人失望过。
一件小连衣裙,Zara 要30多美元,SHEIN只要一半,很多款式的裙子,则只售个位数。
SHEIN的低价,让Zara、Boohoo.com、ASOS和Missguided等对手们感到“害怕”。
SHEIN上,1.38 美元的饰品、4美元的长袖T恤、5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤,11美元的印花毛衣 ,价格实在低到让人难以拒绝。

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即便如此低价,SHEIN还经常推出打折活动,比如黑五促销活动,最高折扣2.5折。

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没有人可以拒绝低价,且是有设计感的低价,更是让你难以拒绝。
SHEIN低价对欧美新一代年轻人,有着巨大的吸引力。
SHEIN的一位高管称,SHEIN全站注册用户数约 1.2 亿,日活稳定在 3000 万以上,其中一半以上来自美国。
这些用户绝大比例是年轻人,尤其是Z时代为主,他们正承受着经济压力。
这些年轻人,正在上高中、大学,或者刚从大学毕业。在上大学期间,很多年轻人要自己贷款或兼职工作,以此来支付学费和生活费。
数据显示,大约三分之一的美国青少年都在兼职工作。
Piper Sandler调查发现,美国青少年日常年消费金额已经下降到了2150美元,达到了有史以来最低值。 早在2006年,美国青少年的消费金额超过了3000美元。与此同时,这些年轻人到店销消费的频次在下降,连热爱化妆的女性,在化妆品品消费方面下降了20%。
可以说,时代在发展,但美国青少年可支配的钱变得更少了,这跟疫情爆发、失业等大背景都有关。
那么,SHEIN的超级低价,切中了广大年轻人的需求。
其次、SHEIN的高频的上新速度、丰富的款式让许多年轻人欲罢不能。
便宜不一定是王道,很多服装比SHEIN都还更便宜,但依然无人问津。
SHEIN的服装不仅便宜,款式还非常丰富。
它的服装款式的丰富度,从它上新的频率可以看出一些端倪。
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