小卖家“偷袭”SHEIN，在Ins倒卖服装，加价6倍，利润丰厚

SHEIN（希音）被小卖家“偷袭”了。

越来越多的小卖家们发现，在SHEIN上存在赚差价的机会。

SHEIN的服装品种实在太丰富了，款式更新极快，价格又非常便宜，这让许多卖家看到了商机：

购买它的衣服，然后在各个渠道转售，每件加价2-6倍，赚取丰厚的利润。

比如下面这件印花西装外套，在SHEIN网站原价31美元，被卖家拿到了Instagram精品店后，售价涨到59美元，几乎是两倍了。

一个美国顾客从一家Instagram精品店，以80美元价格买了一件套装。

翻开衣服一看，标签上赫然印着“SHEIN“字样。这件套装显然这件产品来自SHEIN，但该价格已远远超过SHEIN的均价。

这种现象越来越常见。许多中小卖家正从各个大卖家的网站、店铺里直接下单购买服装，然后稍微“包装”一下，将价格上调后转售，并以此谋利。

Facebook、Instagram的精品店，是他们转售的重要渠道之一。

《蓝海亿观网egainnews》了解到，这些在社媒平台开精品店的卖家，往往会包装一下自己，比如在简介页阐述卖家个人故事、品牌口号、实体店地址、工作室或仓库照片。

以此来更好地获取消费者的信任，其实大部分卖家根本没有实体店，照片都是从其他地方盗来的。

当然，这些精品店卖家不只是在Instagram上卖东西，他们还通过Instagram网红营销、投放Instagram广告等手段，将Ins用户引到自己的网站。

除了社媒平台精品店，eBay、Etsy等第三方电商平台，以及类似Mercari、Poshmark这样的二手电商平台，也是小卖家转售SHEIN商品的重要渠道。

此外，Romwe、Zaful等时尚独立站（App），也成为了“被动供应商”，它们的许多服装也被小卖家加价倒卖。

一些顾客反馈，本想从Etsy平台的手工小企业或匠人那边买一些有特色的衣服，以此来“逃避”前篇一律的快时尚风格。没想到，搜索出来的服装，很多是从快时尚网站转售的。

一些卖家直接从SHEIN、Romwe等网站直接复制产品图，一点想要隐藏的意思都没有。

在SHEIN上本来只卖10美元的一条裙子，卖家在Etsy平台转售时定价60美元，一下子涨了6倍；在SHEIN只卖12美元的一件饰品，放到Etsy平台，转眼变成50美元。

过分的是，很多卖家声称其产品是手工制作的，消费者下单后才开始生产，所以需要一周才能发货（其实是为一件代发争取时间）。

本来定位为小批量、精细制作的手工制品平台的Etsy，在扩大品类后，让倒卖的小卖家看到了机会，大量转售快时尚品牌的商品，霸占了搜索结果头部位置，甚至把老实做手工艺品生意的卖家，逼到了角落。

如今，被大量转售者霸屏的Etsy，似乎沦为了转售便宜快时尚商品的综合类电商平台。目前，通过其搜索功能，越来越难找到手工制品和特色商品。

一位业内人士用一些关键词搜索浏览了7页，结果只有两家店不做转售业务、不卖印花T恤、不销售廉价珠宝。

因此，很多人说，Etsy似乎越来越像eBay了，从原来主售独特的、手工制作的商品，到现在通用的、批量制造的商品。

不过，Etsy似乎并不在意这些。

一位业内人士称，只要卖家能为Etsy平台带来销售额和收益，就一般不会封号，大概率也不会下架产品，甚至，Etsy还在Instagram广告中推荐这些卖家从其他网站拿来转售的产品。

除了社交媒体精品店和Esty， 这些做“零售套利”的转售卖家，连二手电商平台也没有放过。

比如，SHEIN官网在售的一件连衣裙，价格18美元，卖家将这款产品放到Mercari购物APP（ 二手电商平台“煤炉”）上卖，价格调到75美元，直接涨了3倍多，还另收5.99美元的运费。

除了Mercari，还有Poshmark、Depop。

不过据了解，在Poshmark和Mercari做得很好的这些卖家，大多却在Depop平台遭遇“滑铁卢”，因为Depop迎合Z世代，对衣柜美学和产品图质量有更高的要求。

此外，从去年3月份开始，Depop一直在打击代发货卖家，试图清理劣质产品。

SHEIN为什么成为转售卖家的首要目标？

在所有快时尚品牌当中，SHEIN成为了转售卖家的首要目标。这是为什么呢？

《蓝海亿观网egainnews》认为，首先是低价。

SHEIN的低价，从来没有令人失望过。

一件小连衣裙，Zara 要30多美元，SHEIN只要一半，很多款式的裙子，则只售个位数。

SHEIN的低价，让Zara、Boohoo.com、ASOS和Missguided等对手们感到“害怕”。

在SHEIN上，1.38 美元的饰品、4美元的长袖T恤、5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤，11美元的印花毛衣 ，价格实在低到让人难以拒绝。

即便如此低价，SHEIN还经常推出打折活动，比如黑五促销活动，最高折扣2.5折。

没有人可以拒绝低价，且是有设计感的低价，更是让你难以拒绝。

SHEIN低价对欧美新一代年轻人，有着巨大的吸引力。

SHEIN的一位高管称，SHEIN全站注册用户数约 1.2 亿，日活稳定在 3000 万以上，其中一半以上来自美国。

这些用户绝大比例是年轻人，尤其是Z时代为主，他们正承受着经济压力。

这些年轻人，正在上高中、大学，或者刚从大学毕业。在上大学期间，很多年轻人要自己贷款或兼职工作，以此来支付学费和生活费。

数据显示，大约三分之一的美国青少年都在兼职工作。

Piper Sandler调查发现，美国青少年日常年消费金额已经下降到了2150美元，达到了有史以来最低值。 早在2006年，美国青少年的消费金额超过了3000美元。与此同时，这些年轻人到店销消费的频次在下降，连热爱化妆的女性，在化妆品品消费方面下降了20%。

可以说，时代在发展，但美国青少年可支配的钱变得更少了，这跟疫情爆发、失业等大背景都有关。

那么，SHEIN的超级低价，切中了广大年轻人的需求。

其次、SHEIN的高频的上新速度、丰富的款式让许多年轻人欲罢不能。

便宜不一定是王道，很多服装比SHEIN都还更便宜，但依然无人问津。

SHEIN的服装不仅便宜，款式还非常丰富。

它的服装款式的丰富度，从它上新的频率可以看出一些端倪。

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