亚马逊黑五备战,要顾到哪些方面?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊黑五备战,要顾到哪些方面?

亚马逊黑色星期五、网络星期一,是卖家一年中最繁忙的时候,促销活动吸引了很多的消费者,进入亚马逊平台的流量比平时多得多。

如果卖家能够做好适当的准备,黑五和网一期间的销售额就有机会大幅增长。

去年黑五周,亚马逊所有欧洲站点和美国站点的销售额平均增长51%(与黑五前一周相比),英国站和西班牙站的增长幅度是最大的,达到70%。

今年,为了迎接黑色星期五的到来,亚马逊第一次促销活动从11月15日就开始了。黑五当天是11月26日,但亚马逊将从19日开启黑五周活动,29日(网络星期一)结束

跨境电商亚马逊黑五备战,要顾到哪些方面?

眼看就要到黑五了,卖家还可以做哪些准备?

1. 检查自己的盈利能力

黑五、网一确实很重要,是一年一度的购物盛典,就像国内的双十一购物节一样,是亚马逊卖家不可多得的销售机会。

但是,每一个品牌或卖家,都不应该不管不顾、一头扎进去,要先检查一下自己的盈利能力,有没有空间去承受参与促销活动的成本。

参与促销活动就意味着舍弃一部分利润,因为黑五是如此重要的购物节,折扣力度要更大,产品才有竞争力。

2. 选择参与促销活动的产品

让哪些产品参与黑五促销活动,在一定程度上决定卖家能否从黑五中获得最大收益。

在选择产品时,卖家需要问自己:

黑五周期间,哪一款或哪几款Best Sellers可以推动更多的销售?

哪些新产品适合在黑五周开广告营销,让其获得更多的曝光?

用这些标准列出的产品,应该优先参与黑五Deals活动,另外,要确保这些产品的详情页已经过高度优化,抓住黑五和网一的流量高峰,不要出现只有流量、没有销量的情况。

a. SEO优化,包括title、bullet points、描述,要包含相关的关键词

b. A+内容,建议包含“交叉销售”的产品表格(产品推荐),另外注意移动端优化

c. 适合移动端展示的图片

d. 视频

e. 良好-非常好的评级

f. 足够的产品评论数量

用Remazing的亚马逊工具Remdash,可以评估以上这些元素的情况,已经哪些需要优化。

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3. 在亚马逊广告页和DSP平台设置广告

卖家在考虑黑五期间用哪种广告时,需要先知道产品是否会参与黑五优惠。

将现有的亚马逊广告活动,用到即将到来的促销活动,从关键词的历史数据中收益,这是有意义的。

自动广告也有助于弥补亚马逊历史记录的可能缺失,尤其是突出Amazon deals中的产品。

要确保的是,参与Deal活动的产品应该优先使用亚马逊赞助产品广告和赞助展示广告。

在赞助品牌广告中,正在打折的产品应该放在前两个展位,只有前两个广告位才会有“offer of the day”标签,这个标签是点击量和绩效表现的绝对保证。

4. 包含黑五内容的详情页和产品图

为了方便消费者搜索带Deals优惠的产品,以及查看所有提供Deals的产品,建议卖家在亚马逊品牌店铺页(Brand Store)创建一个“Deals”二级页面,尽可能放在显眼、易浏览的位置。

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