亚马逊RoAS如何计算?怎样才算良好的数据

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊RoAS如何计算?怎样才算良好的数据

广告支出回报率(RoAS)是品牌用来衡量广告活动有效性的一个指标。亚马逊RoAS帮助企业准确确定它们产生了多少收入,或者它们是否从亚马逊广告投资中产生了收入。

Feedvisor报道,尽管亚马逊使用广告销售成本(ACoS)作为其PPC活动平台的关键指标,而不是RoAS(Return on advertising spend),但品牌应该从不同的角度计算RoAS来衡量自己的成功。

一、如何计算RoAS

1.RoAS =广告支出收入/广告支出成本

如上所示,品牌能够将广告支出的收入,除以广告支出成本,来计算其RoAS蓝海亿观网了解到,这个数字将揭示一个品牌的广告是否有利可图。

例如,如果亚马逊卖家花了2000美元进行广告宣传,但当月产生了8000美元的收益,那么RoAS就是4倍。4倍的数字(也就是4美元或400%)代表4:1的比例,这意味着一个品牌分配给广告活动的每1美元,将产生4美元的收益

RoAS和ACoS是用来帮助品牌衡量其广告活动回报的指标。

2.ACoS =广告支出/广告收益x 100

RoAS和ACoS公式是倒置的,因为每一项衡量都是基于品牌的优先级计算的。RoAS显示了一个品牌从广告支出中获得了多少收入,而ACoS则显示了广告支出占总收入的百分比。

花费2000美元的广告活动,产生了8000美元的收入,RoAS是4倍(4美元或400%)。将这些数字代入ACoS公式(2000美元/ 8000美元×100),结果是25%。最终,4倍的RoAS是25%的ACoS。

二、什么是良好的RoAS?

一个好的RoAS将根据企业目标和行业而有所不同。根据Feedvisor的数据:

例如,玩具和游戏类的RoAS是4.5倍,而消费性电子产品的RoAS是9倍。使用亚马逊广告的品牌可以参考产品类目基准下载报告,以获得更深入的了解。

如前所述,对于每个品牌来说,良好的RoAS是不同的,这取决于企业目标和所在行业的竞争程度。

1.想要提高品牌和产品曝光度的中小型企业,其RoAS目标通常较低,因为他们需要在广告上投入大量资金,以获得更多用户。

2.行业竞争激烈的品牌,如在线杂货,其目标RoAS也较低。

品牌的RoAS还受到不同因素的影响,如利润率、运营费用和整体企业健康状况。

利润率高的企业能够在低的RoAS中生存下来,而低利润率将促使品牌减少广告投资。较小的企业可以通过提高知名度,以较低的RoAS实现品牌增长,但它们无法长期保持同样的低增长率。

三、如何计算产品利润率和盈亏平衡RoAS

1.产品利润率=((销售价值-涉及成本)/销售价值)× 100

产品利润率是指销售产品所获得的利润百分比。

例如,如果亚马逊卖家以100美元的价格销售一件产品,而生产一件产品的成本是40美元,那么利润率是60%。60%的利润率是非常高的。虽然理想的利润率因行业而异,但良好利润率的标准基准是20%。

2.Break-Even RoAS(盈亏平衡RoAS)= 1 /利润率

Break-Even RoAS指的是一个品牌在广告支出上没有盈利或亏损。参考上面的例子,60%的利润率意味着166%的盈亏平衡RoAS蓝海亿观网获悉,在这种情况下,品牌必须产生超过166%的RoAS才能盈利。

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