备战黑色星期五,跨境卖家怎么最大化TikTok营销效果

2022-03-07
421
57

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商备战黑色星期五,跨境卖家怎么最大化TikTok营销效果

TikTok一直是推广电商产品的领先平台之一,跨境卖家不应错过利用TikTok推广活动的机会,尤其是黑色星期五网络星期一期间

蓝海亿观网了解到,根据最近的一项研究,与其他平台相比,有54%的TikTok用户计划通过赞助的社交媒体帖子购买黑色星期五的商品。

1.70%的TikTok用户,希望TikTok能激励他们在今年的黑色星期五购物。

2.TikTok去年影响了80%的用户在黑五期间买东西。

3.在去年黑五购买东西的用户中,有40%人购买了TikTok上看到的东西。

预计该趋势将在2021年继续下去,TikTok还为品牌提升了电子商务功能。

去年,黑五活动开始得很早,持续的时间也更长。#blackfriday标签的浏览量在10月的第二周增加了两倍,并在当天达到顶峰,一直保持在相对较高的水平,直到圣诞节前夕。

出海备战黑色星期五,跨境卖家怎么最大化TikTok营销效果

鉴于这个节日卖家所面临的供应链问题很严重,许多卖家已经提前开始黑五的促销活动。用户已经适应了这一变化,节日购物已经开始。

一、黑五期间,TikTok用户更可能买什么?

根据2020年的数据以及TikTok从社交平台预期购物者那里收集的信息,发现与其他平台的用户相比,TikTok用户更有可能黑色星期五购物热门产品包括:

1.服装15%

2.礼物32%

3.游戏设备35%

4.个人电子产品16%

5.个人护理用品20%

电商平台备战黑色星期五,跨境卖家怎么最大化TikTok营销效果

二、黑五期间如何最大化TikTok营销效果?

1.使用Branded Effect附加组件提高点击率

Branded Effect's In-App CTAIn-Camera CTA将以互动和有趣的方式为店铺引流,帮助卖家最大化转化率。

2.使用TopView吸引眼球

deals放在最前面和中心部分,保证app打开时的最大曝光率

3.使用Spark Ads利用获得的自然内容

黑色星期五的优惠可以吸引大量TikTok用户的自然帖子。Monitor提到产品,然后使用Spark广告来推动,这样更多TikTok社区用户可以在他们的FYP中看到它们

4.利用TikTok Creators

来自TikTok信任的创建者的支持可以大有帮助。在TikTok Creator Marketplace上为品牌找到合适的合作伙伴,让他们介绍卖家的话题标签挑战(Hashtag Challenge)。

三、TikTok营销案例研究

1.TikTokMagalu带来1.96亿视频浏览量

Magalu是巴西最大的数字多渠道平台之一,也是巴西最大的交易生态系统之一。Magalu渴望与TikTok就黑五活动进行合作。由于时间有限,Magalu想要迅速引起大众关注,并推动其年度旗舰活动的流量。

为了实现这些目标,Magalu使用TikTok的两个高端品牌解决方案TopViewBrand Takeover进行了为期一周的活动,用户在打开TikTok时首先看到的都是这两个方案。该活动流畅的视觉效果和创意风格非常适合TikTok,这一点也反映在了该活动的结果中。

结果

(1)1.96亿视频浏览量

(2)平均19.60%的CTR

(3)分之的TikTok用户成为了Magalu的新用户

2.TikTokOmolola Jewellery带来180万展现量

Omolola Jewellery是一家总部位于英国的精品店,对afro-centric非洲的珠宝充满热情。在2020年的黑五网一销售之前,他们通过TikTok,帮助向年轻的英国观众推广品牌和产品。

Omolola使用TikTok Ads Manager来监督活动,Omolola针对特定的英国女性群体,发布了三个引人注目的In-Feed Auction Ads广告,以促进季节性销售。蓝海亿观网获悉,他们使用TikTok Ads Manager为销售视频建立并运行自己的biddable ad活动,主要将浏览量转化为网站访问量。

结果

1.180万impressions

2.17500+点击

3.0.95% CTR

(Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair 、MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。