亚马逊品牌注册这么多好处,只有一个缺点?(附用法)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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亚马逊的“品牌注册(Brand Registry)”,也称为品牌备案,是2015年上线的一个项目/计划。

刚上线时,卖家只是用它来增加对于产品详情页内容的控制,而现在,品牌备案的好处越来越多。

亚马逊发布的很多新功能,都是只向已完成品牌备案的卖家开放的。

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在亚马逊上进行品牌备案的唯一缺点,就是需要时间、资金和耐心。

卖家首先要有一个已注册的商标,而商标注册本身,是一个复杂的过程,每个国家的法规政策都不一样。

假设卖家已有注册商标,完成品牌注册的整个过程可能需要花数周时间。

卖家要确保阅读了所有的合规要求,提交所有亚马逊需要的文件。

尽管品牌备案的流程需要花时间,但都是值得的,因为亚马逊品牌备案卖家享有十多个专属功能。

1. 产品listing详情页内容掌控权

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亚马逊表示,在展示一个产品listing页面时,它会参考多位卖家贡献的内容。

亚马逊A9算法不仅影响卖家产品的排名,也决定了哪个卖家的产品获得购物车,哪个卖家贡献的内容会展示在listing详情页。

拥有品牌、但未在亚马逊完成品牌备案的卖家,很难对产品详情页的内容拥有控制权。

完成品牌备案的卖家就全然不同,他们可以完全控制其产品listing的内容,包括title、描述、bullet Points和产品图。

2. 占据购物车

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蓝海亿观网了解到,亚马逊大约95%的销售额都是通过购物车产生的,如果卖家没有完成品牌备案,那产品的购物车就会在所有卖家之间轮流,主要看各个卖家的价格、库存量、运输时间、物流方式、订单缺陷率ODR等。

相反,若卖家为产品完成了品牌备案,那卖家就可以独占该产品的购物车,获得绝大部分的销售额。

3. A+内容

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对亚马逊品牌备案卖家来说,最好、也是最常使用的一个功能就是A+ Content,之前叫做Enhanced Brand Content(增强品牌图文描述),就是产品描述页既有文、也有图和表。

这个功能是2017年上线的,当时只有大品牌感兴趣,现在基本所有完成品牌备案的卖家都在用了。

如果使用得当,A+内容可以:

a. 让listing看起来更专业

b. 让产品有别于其他卖家的类似产品

c. 回答最常见的买家问题

d. 将转化率提高近10%(亚马逊说法)

e. 传达品牌故事

4. Brand Store品牌店铺页

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亚马逊品牌店铺页面,就相当于一个迷你版的独立站,卖家可以在这里展示自己的所有产品,并自己安排页面布局。

Brand Store可以设计成单页,也可以是多页,主要看卖家有多少产品,是否需要多个页面来承载和展示。

不过,在创建Brand Store页面之前,先确保已优化产品listing详情页,最佳实践:

a. 如果有大量产品,先对产品进行分类

b. 创建一个独立页面,突出展示Deals、Promotions、BestSeller等

c. 保持更新,在90天内有更新的店铺页,比久未更新的表现得更好

d. 针对节日、销售活动调整店铺页面设计和布局

e. 将店铺页作为站外引流的登录页面

5. 产品视频

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如果说一张产品图抵得上一千个描述词,那一个视频就可以值数千美元的销售额。

产品视频可以极为明显地提高转化,因为消费者不需要猜测产品如何工作,或者是否适合。

如果视频做得好,它可以说服消费者将产品添加到购物车,而不是前往竞争对手的产品详情页,这是明显的区别。

最佳实践:

a. 不要回收使用在社交媒体平台或独立站发布的视频,视频要有信息度、指导性、清晰、以产品为中心

b. 确保视频前几秒就出现产品

c. 视频要简短

d. 如果视频中要用到文字,秉持“less is more”的原则

6. 赞助品牌广告

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亚马逊的赞助品牌广告,位于搜索结果的顶部,横跨一整排,比其他任何一种广告都更加显眼。

品牌或卖家可以利用这种广告引流,增加曝光度。

卖家可以将赞助品牌广告的登录页设置为产品详情页,或者是品牌店铺页,赞助品牌广告可以展示品牌logo、一个定制的headline,以建立品牌知名度,在消费者浏览产品时刚好抓取他们对品牌的注意。

7. 赞助展示广告

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用赞助展示广告,可以把消费者从竞争对手的产品详情页吸引过来。

蓝海亿观网获悉,亚马逊赞助展示广告出现在产品详情页的突出位置,通常位于Bullet Points或“Add to Cart”按钮的下方,可以用来吸引顾客、增加自家产品详情页的流量,或者用来交叉销售产品。

8. 品牌分析

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之前称为“亚马逊零售分析(Amazon Retail Analytics)”。

亚马逊品牌分析(Brand Analytics)包含多个非常有价值的Insights(洞察报告),帮助卖家做出明智的营销决定和选品。

用Brand Analytics工具,卖家可以看到:

a. 消费者用来找产品的搜索关键词

b. 某个关键词与其他关键词相比的受欢迎程度情况,包括搜索频率排名数据,根据特定关键词发现点击量最高的ASINs

c. 人口统计报告,按照年龄、家庭收入、教育水平、性别和婚姻状况等,对亚马逊消费者细分

d. 在特定时间范围内发生的流量

9. 虚拟捆绑工具(仅美国)

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用“虚拟捆绑”工具,品牌可以创建“捆绑listings”销售,不需要将两件实物产品真的捆绑在一起,直接将商品库存发到亚马逊FBA仓,仓库人员会负责处理。

亚马逊会根据最低库存的商品,来自动更新捆绑listings的实际库存,卖家可以给新安排的ASIN创建或更改产品title、Bullet Points、描述、价格和产品图。

最佳实践:

a. 捆绑销售的产品提供折扣

b. 捆绑ASIN的title不要超过65个字符,因为在“Make it a bundle”小工具中,超出部分会被删除,不展示

c. 在店铺页或A+页的“交叉销售”模块添加捆绑销售的ASIN,便于消费者发现

d. 给捆绑销售的ASIN创建新的产品图、title、bullet points和描述

e. 添加一张有展示捆绑包里所有产品的主图

10. Brand Catalog Manager品牌目录管理器

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用这个工具,品牌可以轻松了解哪些卖家在销售自己的产品、消费者体验如何,以及,如果没有直供的offer,产品预测销售额如何。

11. Manage Your Experiments工具

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这是一个对A+页面内容进行A/B 组测试的工具。

卖家可以一次上传两张图片(针对同一ASIN),然后亚马逊随机把这两张图展示给不同的消费者,测试结束后,亚马逊提供结果和数据,确定哪一个版本的A+页面效果更好。

12. Manage Your Customer Engagement工具

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通过这个工具,卖家发起邮件营销活动,发吸引人的内容给邮件订用户。

与邮件营销类似,主要区别在于,这个营销活动由亚马逊管理,卖家只负责创建内容。

亚马逊提供预制邮件模板,包括新品发布通知、特殊优惠等,更多其他模板等待上新。

13. 消费者评论页面(仅美国)

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这个页面允许品牌卖家联系留差评的买家(1-3星为差评),用专业的回复模板,可选择提供退款或换货服务。

前往“Brands”菜单,就可以找到“Customer Reviews”,浏览所有消费者写下的评论。

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