首先，亚马逊在该通告确认，站内秒杀，站内Coupon，Amazon social media code等，都是亚马逊官方自己推出的促销打折活动，这都不是违规的。违规的是，通过站外大规模的折扣，吸引顾客到站内购买，但是在亚马逊站内却没有任何促销活动的痕迹。即卖家在站外热热闹闹得推打折促销，但在站内的listing上却没有显示折扣。毫无疑问，这是严重违规的，被亚马逊认为是操作搜索排名。说直白一些，你卖家要在站外搞低价，站内也要搞。原文大致意思是“We welcome and encourage coupons, discounts, deals etc.—but only when those incentives are part of the product offer made in our store. ”除了这一方式，亚马逊禁止几种站外故意操纵搜索排名的具体行为，比如：two-steps URL（二次跳转超链），Super URL（超级链接）, funnels（着陆页矩阵）, treasure hunts（寻宝模式），以及上文中提到的search-find-buy（人工引导的搜索，寻找购买模式），等等。亚马逊打击操纵价格和排名，其实不是新鲜事，一直以来，亚马逊都坚持这一政策。本次新的卖家行为准则，很大的重心是对“不合理低价”的行为、尤其是头部垄断性卖家的管控。▌亚马逊对头部垄断卖家的矛盾心理对卖家来说，畏惧竞争对手太强大，还是情有可原。但是，对亚马逊来说，一旦察觉卖家苗头不对，直接封号不就行了？为何需要如此“三令五申”？事实上，对于头部卖家、头部销售渠道的垄断，大部分平台都有一定的矛盾心理。比如，近期双十一，淘宝头部主播李佳琦和薇娅联手抵制欧莱雅，让作为产品供应端的国际大品牌都不得不低下高贵的头颅。对于淘宝来说，这却是喜忧参半的事情。一方面，作为扶植两大主播的平台，淘宝从主播影响力中获得了大量的利益，比如对流量的粘性增强，比如双十一的销售数据得以保证。但另一方面，当主播成长到足以撼动大企业的时候，距离脱离平台掌控也不远了。事实上，李佳琦曾因淘宝直播流量瓶颈问题，在抖音上发布过多个视频，间接逼迫淘宝给予他一级主播的流量待遇。可以说，具备了“说走就走”能力的主播，已经对淘宝平台生态产生了巨大的影响，让淘宝不得不谨慎对待。亚马逊作为世界级电商平台龙头，自然也有这方面的考虑。事实上，亚马逊已经初具头部集中效应。根据Marketplace Pulse数据显示，截至2020年底，亚马逊3.88万卖家，贡献了50%的产品评论数量。而末尾的130.33万卖家贡献的评论数量，只占据10%左右。
