卖家如何使用亚马逊变体和PPC,来最大化销售

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台卖家如何使用亚马逊变体和PPC,来最大化销售

亚马逊这个平台上,客户可以选择各种各样的产品。亚马逊卖家必须想办法让他们的产品脱颖而出,或许可以考虑结合亚马逊变体PPC,来赢得销售。

一、什么是亚马逊变体

如果卖家销售的多个产品可以被客户视为彼此的变体,那么Amazon允许卖家为这些相同的产品创建一个单独的(grouped)listing。

蓝海亿观网了解到,通过这种方式,亚马逊卖家可以在一个产品详情页面上,向用户展示所有的变体。

例如,如果卖家正在销售三种不同颜色的儿童Polo T恤:红、绿、黄。那么卖家可以为这三种变体创建一个单独的grouped listing,将其命名为Polo shirts for kids(儿童Polo衫)。

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根据不同的产品,亚马逊卖家可以创建基于不同主题的变体,如大小、颜色、气味、味道等。创建一个产品变体listing将给顾客一个不同的购物体验。

二、为什么需要产品体?

对于任何客户来说,亚马逊在搜索产品时就像掉入一片全是鱼的海洋。一个好的销售人员要抓住顾客的注意力,了解了客户在寻找什么,向他们展示店里所有相关的产品。

亚马逊的产品变体,让买家看到同一产品在同一页面上的不同变化。通过这种方式,客户更容易看到卖家的所有产品,并进行比较。优化的购物体验可以增加访客量,提高转化为客户的机会。

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三、使用亚马逊PPC推广Grouped Listing

当卖家在Amazon中创建产品变体时,有一个ASIN,可以将其视为父ASIN(Grouped Listing的ASIN)。然后,卖家将有多个子ASIN(每个产品变体有一个ASIN)。

在创建广告活动时,亚马逊卖家只能为子ASIN创建广告。

当这则广告出现在亚马逊上时,它将显示选定ASIN的图片和详细信息。一旦客户点击广告,他们将进入Grouped Listing的产品页面,并选择特定的变体。

这里需要注意的重要一点是,当客户在Grouped Listing页面上时,他们很可能也会注意到,并检查其他变体的细节信息。这将增加获得更多转化(出售)的机会。更多的销售将帮助卖家获得更多的客户评论,最终将增强卖家的影响力。

在推广Grouped Listing时,要注意的东西:

1.开始时,卖家可以为每个子asin创建广告。为了监控性能和控制流量,卖家可以将这些子asin放入单独的广告组中。

例如,卖家可以把Red shirts放在一个广告组里,把Yellow放在另一个广告组里。然后卖家可以在第一个广告组中添加“Yellow黄色”作为否定关键字,在另一个广告组中添加“Red红色”。

2.亚马逊卖家可以监视这些广告组的表现,等一段时间后,暂停表现不佳的广告组。

3.如果卖家有足够的数据,可以只针对最流行的变体投放广告。

4.如果卖家在将来添加一个新的变体,不要忘记为相同的内容创建一个新的广告组,并检查它是否表现得更好。

蓝海亿观网获悉,亚马逊产品变体将帮助卖家提高知名度、转化率和销量,以正确的方式组织变体,有助于吸引客户的注意力,还可能远离竞争对手。

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