亚马逊DSP广告使用什么targeting选项比较好

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海资讯 亚马逊DSP广告使用什么targeting选项比较好

亚马逊卖家可以使用Amazon DSP来瞄准许多不同的客户群体。亚马逊DSP广告有很多targeting选项,比如Behavioral Targeting、Lifestyle targetingDemographic targeting等等。

一、Behavioral Targeting

蓝海亿观网了解到,Behavioral Targeting瞄准那些进行过特定活动的客户,比如在过去30天里浏览产品类目,或者点击某个特定的产品listing

亚马逊卖家可以使用基于客户基础和产品的广泛信息来设置这些触发条件。Behavioral Targeting最适合:Top-of-Funnel/Awareness。

这种广告类型通常用于提高知名度卖家能够设置任意数量的触发条件,这使得它有可能更深入地瞄准消费者。例如,使用它来瞄准回头客可以引入middle-of-funnel用例。

二、Lifestyle targeting

Lifestyle targeting广告是指那些习惯性购买某一特定类目产品的人。

这意味着卖家可以瞄准那些“与现有客户有共同特征或者对品牌相关类目感兴趣”的客户。例如,有香味的沐浴皂,可以瞄准买过其他豪华沐浴产品的人群。

Lifestyle targeting最适合Top-of-Funnel/Awareness。

这些用户通常具有较低的直接RoAS,但生成较高的CLV。这是因为他们可能不会马上购买卖家的产品,但他们有可能喜欢卖家的品牌。

三、Demographic targeting

如果客户属于特定的人群,卖家可以根据年龄、性别、收入或地点进行定向推广。Demographic targeting最适合Top-of-Funnel/Awareness。

亚马逊基于账户生成人口统计数据。如果不止一个人在使用这个账户,数据就会发生偏差。所以卖家需要谨慎行事。

四、Device targeting

卖家可以针对特定的终端用户设备投放广告。例如,安卓或苹果手机、台式机用户、不同的操作系统,或者是像Amazon Fire平板电脑这样的设备。Device targeting最适合Top-of-Funnel/Awareness。

亚马逊卖家需要考虑的一件事是,是否有能力创造出与设备匹配的定制创意。例如,如果卖家知道广告只会显示给桌面用户,就不需要担心手机缩放或屏幕尺寸的问题。这可以创造更个性化的体验。

五、In-Market targeting

“市场内”定义的目标是在市场上购买特定的产品或服务的人。假设买家是一个长期养狗的人,亚马逊DSP会把买家定位为狗粮产品的“In-Market”。这是一种更精细的生活方式定位。

In-Market targeting最适合Middle-Funnel/Consideration。

在市场内定位可以建立品牌知名度,但也可以推动销售。市场内的受众可以是,那些很有可能购买卖家所销售产品的用户群体。

例如,如果卖家在销售一种新型的婴儿监视器,可以直接针对新手父母投放广告,他们很可能购买这种设备。

六、Contextual targeting

卖家可以根据用户现在浏览的内容向他们展示广告。通过Amazon DSP,卖家可以在提到特定主题的文章和页面上提供独家广告,并接触到那些甚至还没有购买任何东西的人。

Contextual targeting最适合Middle-Funnel/Consideration。蓝海亿观网获悉,这可以快速推动转化率,鼓励冲动购买。但这更适用于销售周期相对较快的产品。

七、Audience lookalike

Audience lookalike目标客户与卖家现有的客户有相似之处。由于拥有大量的数据,亚马逊将其与协同过滤(collaborative filtering)相结合,以创建详细的消费者档案。

Audience lookalike最适合op-of-Funnel/Awareness-Consideration。Audience lookalike利用了Amazon提供的一些独特的数据,或许是卖家应该尝试的东西。

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