亚马逊产品定价受哪些因素影响,物流因素影响大不大

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊产品定价受哪些因素影响,物流因素影响大不大

亚马逊产品定价受多方面因素影响,对于亚马逊卖家来说,产品定价不能太高,也不能太低,价格设置的合理,转化率才会好,当然订单也会增加的更多,今天跟着小编来了解亚马逊产品定价策略,帮助小白卖家迅速上道。

产品质量好不好,产品受欢迎程度如何,市场需求大不大,竞争对手原因,物流的因素等等,这些都有可能影响到产品的价格。

我们经常碰见产品定价中带数字9 的,视觉冲击给人感觉这个产品很便宜,9.9比起10元,就是便宜,其实只便宜了一毛钱,利用心理战术,达到销售的目的,也是很好的,这就是产品定价的奥妙。

亚马逊产品定价受哪些因素影响

1、市场需求量

要想真正知道产品的需求量如何,就要调查市场需求,看用户对此款产品的需求量大不大,如果产品需求量很大,可能产品定价高一点,也会有人买。

2、产品质量

产品的质量决定了亚马逊产品定价高低,产品质量特别好,而且卖家有自己的品牌,可能价格定高一点销量也不会差,对于产品质量特别差的,蓝海亿观网建议卖家还是不要选择,以免给店铺带来很多麻烦。

3、竞争对手

亚马逊产品定价的时候,还要参考竞争对手的价格,如果卖家定价比同行高出很多,可能产品也会无人问津,因此正确的产品定价很重要。

4、物流因素

亚马逊物流有自营的FBA和卖家自发货FBM,选择不同的物流方式,也会影响产品的定价,FBA相对来说费用会高一点,但是配送速度快;FBM卖家自由选择的权利比较大,但是时效性不能及时保证,卖家可以根据实际情况来选择合适的物流,然后在考虑产品的定价。

5、产品成本

任何一款产品都是有成本的,成本太高,当然也会影响到产品的价格,这个卖家也要考虑在内。

6、利润

亚马逊卖家在选择一款产品的时候,产品的利润基本控制在30%到40%之间就可以,如果太低,还要考虑成本,就不要考虑做了。

7、品牌定位

对于卖家来说,一款产品是想走高端路线,还是想走低端路线,品牌定位决定了产品的价格高低。

8、佣金

对于亚马逊平台来说,都有相应的佣金,卖家每销售一件产品,就有相应的佣金。

9、其他因素

产品的定价不是固定不变的,是会随着市场,活动,秒杀等等会有所变化的,受其他因素的影响。

亚马逊产品定价公式

除去产品的成本,佣金,利润,还有物流头程等等费用,FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)

一款产品,有刚上架阶段,成熟阶段,衰退阶段,亚马逊产品定价每一个不同的阶段,价格也是不一样的,可能刚上架,价格比较低,到成熟阶段,销量比较,价格可能会上涨,到衰退阶段,可能只有打折促销了。

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