仅美国站一季度销售额就有6亿,亚马逊宠物类产品怎么做?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海仅美国站一季度销售额就有6亿,亚马逊宠物类产品怎么做?

近年来,亚马逊上宠物类产品巨幅增长,早在2018年,亚马逊美国站一个季度的宠物用品销售额就有6亿美元,同比增长30%。

问题是,亚马逊宠物类产品怎么做?

以下是来自亚马逊成功宠物品牌或卖家的分享。

1. 强化品牌形象是关键

亚马逊上的宠物用品类目,规模越来越大,而且更加多样化。

因此,卖家的首要任务就是将品牌从竞争对手中脱颖而出,其中一种简单而有效的方式,是利用好产品图和品牌化的内容

产品图应该要能够为文字内容增添价值,凸显产品的特殊功能,以提高产品在整个类目的排名,同时提高产品详情页的点击率。

不过,蓝海亿观网了解到,亚马逊宠物用品卖家或品牌,在产品图方面普遍表现不佳,只有40%的宠物用品卖家在所有listings使用特写图,只有20%的卖家使用了生活场景图。

当然,除了产品图和品牌化内容,宠物用品品牌也应该建一个品牌店铺页(Amazon Store,创建一个专门的亚马逊URL链接,吸引潜在消费者点击进入,同时让他们发现卖家的更多宠物用品。

此外,布局A+内容页,能够让那些已经知道卖家品牌的消费者,更加信任卖家。

2. 与亚马逊上做宠物用品的转售卖家竞争

亚马逊上的宠物用品品牌,基本都面临着激烈的竞争,这些竞争主要是未经授权的第三方卖家造成的。

蓝海亿观网了解到,亚马逊上80%的宠物用品品牌,其排名前三的产品listings平均有6个及以上的竞争对手,剩下20%的品牌,排名靠前的listings平均也有2-5个对手卖家。

此外,几乎一半的宠物用品品牌,还在挣扎于为其顶级产品赢得购物车,从而让消费者直接购买其产品,不会在其他卖家之间选择徘徊。

因此,品牌方需要检测被第三方卖家劫持的产品,确保这些卖家不会影响到品牌在亚马逊上的业务运营。

同时,品牌也要提高客户服务质量,及时回复消费者咨询和差评,有助于构建品牌信任,避免不良的消费者体验。

3. 为欧洲市场本地化产品详情页

许多品牌将亚马逊当作通向国际化的捷径,包括宠物用品品牌。

在亚马逊欧洲站,这种想法确实很对,因为欧洲站其实包含6个国家站点,品牌卖家只要在其中一个站点刊登产品listings,就可以在所有的6个站点销售。

不过,品牌卖家需要为每一个国家站点准确翻译所有的产品描述,用本地化的关键词来优化产品详情页,这样才能确保产品出现在搜索结果上,并且能够产生转化。

研究发现,绝大多数的宠物用品品牌都有做亚马逊英国站和德国站,但只有40%将产品内容本地化落实到让人满意的水平。

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总之,对于在多个站点销售的产品,建议卖家要把产品的所有内容完全本地化,包括描述、bullet points、A+内容,尤其是产品的广告文案。

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