节日购物季在亚马逊卖宠物用品,这些要知道

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

电商平台节日购物季在亚马逊卖宠物用品,这些要知道

对亚马逊卖家而言,每年的节日购物旺季都很适合做宠物用品类目。

首先,Petpedia数据显示,67%以上的美国家庭至少有一只宠物,宠物经常被当作家里的一份子,主人喜欢给宠物买东西,包括食物、宠物用品、护理产品等,尤其是在节日购物季期间,一半以上的猫狗主人会为其宠物购买圣诞礼物。

其次,宠物用品在亚马逊上卖得好、利润高。

根据Jungle Scout《2021年亚马逊卖家报告》,在亚马逊最畅销类目中,“宠物用品”排在第10位,13%卖家都有做这个品类

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并且,这些宠物用品卖家的平均利润率为23%,处于高位水平,因为亚马逊所有产品类目所有卖家的平均利润率在17%-26%。

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来源:Jungle Scout)

再来看看宠物用品行业的其他统计数据:

1. 为了满足宠物饮食需求,61%的美国宠物主人会在食品方面支付更多费用

2. 宠物狗主人每年为狗狗美容平均花费73美元

3. 疫情严峻期间,21%的宠物主人在宠物身上花了更多钱

4. 31%的宠物主人是千禧一代

5. 猫狗主人每年在宠物食品、零食上大约花费300美元

6. 69%的千禧一代为宠物选择天然的、有机的产品

7. 43%的宠物狗主人、41%的猫主人选择购买优质宠物食品

在亚马逊上卖宠物用品,选品有什么参考?

亚马逊上卖宠物用品,没有特别的类目限制,除非卖家销售的是手工制作的宠物用品、动物相关的产品,或者是包含激光的宠物玩具,那就要遵守《激光笔和相关产品》政策。

涉及到宠物用品和礼物,宠物主人都有自己非常独特的偏好。

根据亚马逊目前最畅销的宠物用品名录,消费者大多选择购买功能性的、趣味性的宠物用品。

宠物狗:

1. 狗狗玩具,尤其是含有吱吱声的

2. 咀嚼玩具

3. 湿狗粮

4. 干狗粮(无谷物和真肉)

5. 小狗垫

6. 狗狗零食,包括真肉和天然食品

7. 项圈和皮带

宠物猫:

1. 湿猫粮

2. 干猫粮

3. 散装猫粮

4. 与主人互动的玩具

5. 猫砂

6. 带零食投掷器的宠物相机

7. 宠物脱毛剂

鱼类:

1. 鱼箱(水箱)过滤器

2. 水族馆砾石,包括有荧光色的

3. 滤芯,分已组装和未组装

4. 供料器,分日常使用和长途旅行使用

5. 净水器

6. 渔网

7. 鱼食,减压器、活力增强器和均衡饮食选项

节日购物季在亚马逊卖宠物用品,有什么建议?

蓝海亿观网了解到,宠物主人在购买宠物用品时,往往会选择值得信赖的品牌、优质的产品,他们肯定希望为宠物购买的玩具、零食和用品都是安全可靠的。

鉴于此,如果卖家在亚马逊上销售宠物用品,可以借鉴下面几个提示,优化购物季销售策略。

1. 展示生活场景图

消费者对于宠物用品的购买决定,往往是受情感驱动的,所以,添加生活场景图是有必要的,它可以展示卖家产品在自然环境中的使用情况,比如狗狗正在玩一款咀嚼玩具的照片,会吸引消费者,而且还可以了解到产品的实际尺寸,增强购买信心。

建议卖家在每个产品listing添加2-4张生活场景图,以及一个短视频。

2. 使用A+内容

“A+内容”是有价值的营销工具,对于宠物用品,更是如此。

因为A+内容允许卖家在产品详情页添加更多的图片和文案描述,还有品牌故事,让消费者相信产品是有价值的、安全可靠的。

建议在“A+内容”分享品牌价值、展示更多的产品生活场景图、突出产品功能和优势、提供尺码表,甚至是不同产品的比较表,链接到品牌下的其他产品。

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